第551章 407408章：小瓴APP新战略！（4000字）

第551章  407-408章：小瓴APP新战略！（4000字）

现在高瓴如果按照2017年的情况，在《财富世界五百强》排名之中，排到了华国平安保险之前，位处第39位。

这就意味着，高瓴已经有了华国部级大央企的实力。

要知道，销售额排到这个区间的，就已经是五大行级别的了。

就连低级别一些的华国交通银行，营业额也没那么多。

甚至可以排名到五大行第三，第四名左右的位置。

所以现在高瓴提出将高瓴芯片推出市场，获得一些利润单维持一下团队的周转，也不需要获取更多的利润，就是靠着这种外部单子养养团队里头的高薪酬的一部分就行。

除了一些知名的央国企以外，高瓴芯片现在在推出一些高瓴集团没有涉及到的领域的芯片。

比如适用于物联网设备的NB-IoT芯片，在视频监控领域推出的视频监控芯片，适用于各种无线设备的WIFI芯片等。

这其中最核心的就是视频监控领域推出的视频监控芯片了。

现在政府在大力推动天网计划。

前几年高瓴衍生品就推出了摄像头产品，不过基本是民宅类型的小打小闹。

到了最近才算是深度介入。

不过即使是如此，这个市场太大，再加上地方差异化过大，利益方复杂，高瓴没必要淌这摊水过深。

所以现在高瓴重点还是依靠自己在芯片研发上的优势，给海视康威等摄像头公司提供服务，以此来打开销量。

高瓴的芯片由于嵌入了部分大模型的底层算法，在摄像头跟踪和分析方面有自己独到的产品力优势，所以是备受这些头部摄像头公司的优势，高瓴芯片赋能下，他们的产品力提升速度，可以说是杠杠的。

更重要的是，摄像头这个东西体积较大，而且不需要高端芯片，高瓴自己的芯片厂就可以生产出来，自然高怀钧会大力支持这种非主营业务的芯片外销。

“现在很多领域，我们原则上都不会涉及。”

“或者是一些我们涉及了，但是不是在这个领域处于主导地位的，你们都可以大胆地提出方案出来。”

“事情是人想出来的！”

“只要能够外拓出项目出来，就可以给到产品销售额分成！”

“这个你下去弄个方案出来，和宁总商量一下，再提报给我。”

高怀钧点了点头之后，看向一遍的宁远，微笑着说道。

在一旁的李宗霖眼神之中闪缩出一丝兴奋出来，连忙点头答应。

现在高瓴芯片还有几个月就要销量承压，马上就会面临着团队取舍的问题。

其实不是未来几个月，是现在就已经开始对团队进行相应的调整。

首先是一些末尾淘汰的项目，本来应该是每半年一次的，现在是三个月来一次，基本上是把整个高瓴芯片的团队，精简了10%出来。

第二是加强外部项目的适配，不过这款高瓴内部一直没有配套的相应政策，而且高瓴芯片内部拿单拿习惯了，都没有像样的营销部门，所以他对于这块也是抓瞎。

而高怀钧也不会让他出去乱来，毕竟高瓴几年前又不缺那几块钱银子。

如果一些合作商把高瓴的产品用到一些低端产品上，那反而是百害无一益，伤害了高瓴的品牌价值。

现在好了，高怀钧能够给政策，高瓴芯片也能够有自负开支的可能了。

而且有了正经的营销部门，和一些商家接口才会有人，不然不能让他一个高瓴芯片的执行总裁天天出去跑业务吧。

“高瓴芯片的事情说完了，我们再研究研究小瓴APP，最近你们给出的小瓴APP进行直播预告的事情，我觉得有些不太妥当。”说着高怀钧转头看向高瓴文化的负责人童玲。

童玲不由得一惊，然后心中又是一惧。

现在小瓴APP能够发展成现在这样一个规模，自然是少不了童玲这群人的倾力所为。

高瓴有个政策和其他公司迥然不同，那就是基本没有空降兵会降临到高瓴的中层，高层只有专家级别的，就像梁孟松这种，才会有资格到高瓴来任职，而且需要高怀钧的签字审批。

害怕的，就是外来的企业文化，把高瓴好不容易建立起来的工程师文化给打破了。

而为了血液的纯正性，一般底层员工你作为应届毕业生进不来，那社招层面也是进不来的。

童玲从大学刚毕业就到高瓴科技工作，然后在其他人不看好小瓴APP的时候，依然从大热组mate组转了过来，然后凭借着自己的对于互联网敏锐的视觉，所以在这两年之内是平步青云，做到了小瓴APP执行总监的位置，然后再做到了高瓴文化的执行总裁。

到这一步，才五年不到的时间！

算是震惊了高瓴内部一把！
都在感叹高怀钧用人之大胆。

而就是这样的一个红人，现在跟她说她的方案有问题，受到了质疑，自己自然是倍感压力。

“你的方案里头，应该更多地涉及到内部的价值底层逻辑地确定。”

“按照你现在制定的这一套游戏规则。”

“销量越高，那么给予的流量支持就越大。”

“那么我是商家，会不会想可不可以没有最低价，只有更低价。”

“只要我价格足够低，那么我的产品就卖得足够好，那么就可以得到足够的流量正反馈了呢？”

高怀钧冷声说道。

现在是因为自裁，所以高瓴才会放出小瓴直播这个大杀器出来。

他也知道，在后世，直播平台的成立，是一个现象级的模式。

其实现在童玲想的这套逻辑，和后世的抖音是大同小异的了。

当我们把义乌的廉价小商品，从线上买到了全国，看似是商品流通效率提高了，实际上是实体产业链被严重侵犯了。

全国变成了一个统一的大卖场，消费者比价格非常容易，这就导致只有最低商品才有竞争力。

从桃宝到拼夕夕，低价者胜出，是一个非常流氓的商业逻辑，很多商家为了创造更低价，就去仿造烂造，严重搅乱了市场的价格体系，这就是劣币驱逐良币，也是逼良为娼，它逼很多商家不得不放弃对质量的坚守。

只能千方百计的节省成本，不能再去投入研发，打造高级品牌，所以这些年，我们一直在低价者胜出，山寨货横行的循环里打转。
没办法，你进入低价值内卷的循环之中，你根本就赚不了钱！
所以在后世，胖东来模式才会如此受到欢迎。

有一部分人，其实还是希望能够买到有品质的产品的。

胖东来对所有蔬菜等食品都有抽检，有自己的实验室，因为各种鱼类指标全部超标，不得已，胖东来将所有的淡水鱼买来后，在自家的养鱼池内用净水养殖一周，等到鱼体内的药残低于一定的值，才会上市销售。

胖东来的各种衣服全部都标有进价，且支持和允许所有供货商“打假”，决不允许销售部标假进价。

胖东来的药店严格控制利润率，很多药品都是9.9元以下的平价药品，价格比其他地方都要低。

这种品质，在这个时代实在是太稀缺了。

很多人都说，这太假了，绝对是当地人吹的，或者是胖东来公关给自己树立形象的，除非他能在我家这里开一家分店验验真假。

不为别的，就是监督到底有没有说的那么好。

为啥消费者有如此强烈的胖东来情节。

不是他卖的便宜，而是他卖得真。

高怀钧不希望自己的直播模式，也变成了一个19年版本的抖音直播。

所有的东西，都为销量服务，都为KPI服务。

这样搞，虽然高瓴文化是赚了钱了，但是对于整个高瓴的品牌影响，是非常恶劣的。

高怀钧看到了童玲的疑惑，他没有打马虎眼，直接把胖东来的选品标准的一些东西，告诉了童玲。

并且让童玲深入到现在胖东来一线，对其进行详细的项目调研和考察。

童玲和一旁的高管，先是有些疑惑不解，不知道这胖东来为何物。

当他们听到高怀钧说是在许昌的超市的时候，都不由得睁大了眼睛，一脸不可思议的表情。

高瓴好歹也是行业标杆，大几千亿销售额存在的公司。

现在让他们学习一家在许昌的超市？
不过，当他们听到胖东来对于产品控制的一些方法方式的时候，都不由得一脸敬佩起来。

在这个时代，能够对产品进行严格的产品品控，都是值得钦佩的对象。

“对于在小瓴APP上卖货的商家，绝对不能卖那种劣质的三无产品，这点如果管控，你需要做一套严密的规则出来，我宁愿丢掉一部分的销售额，也不允许在我的平台卖假货！这是原则问题！”

“还有就是流量的分配，不能一股脑是对产品销量的分配，更是要针对该细分种类进行一定的分类和筛选，在算法上针对不同的用户进行推送。”

“做到真正意义上的千人千面。”

“这个东西你找高瓴人工智能的吴恩达吴总商量一下，看看怎么对算法的底层规则进行更新，你们报一个最新的方案过来给我。”

“最后是你们做了小瓴APP也那么久了，现在小瓴APP是业内的标杆，用户量也是全世界最大的存在。”

“所以你们应该要有针对性地扶持一些文化主播，这是我们的社会责任和意义。”

高怀钧说到这里，想起来了后世的董宇辉和李子柒。

这种文化类的人气主播，虽然产生的利润可能不是最高的，但是其相应产生的逼格，却是溢价最高的。

童玲在一旁点了点头。

小瓴直播，是小瓴APP扭亏为盈的一个关键点。

现在小瓴APP已经开启了广告模式，但是这个远远不够。

毕竟你一个开屏广告才值几个钱？

难道你开屏一天，还要让人家商家给一个亿不成？

所以他们的重点，还是放到了直播平台上。

毕竟，有了直播，就有了流量需求，有了流量需求，不就可以像阿狸一样收取流量费了嘛！

而且现在小瓴相比较阿狸来，优势更为大。

阿狸的属性为传统电商，小瓴属于兴趣电商。

高怀钧希望最开始的初步模式，还是工厂直接销售可能会好一些，由批发直接变为直接销售，去掉中间商就变成除了要搞产品，还要搞销售了。

这样的话，就可以节约消费者在中间流通的成本。

倒下的那些中间商和二道贩子们，他们在中间抽取的利润少了，自然产品的价格就便宜了一些。

这样就即能够在工厂里展示产品的生产空间和情况，发挥小瓴的兴趣电商的优势，也可以不像后世的抖音一样，把价格搞得比阿狸的桃宝还要高。

高怀钧希望自己这一套模式和体系地打造，让一些受益者能够开始往供应链深入，这种在产品研发上持续投入，能回归到生意本质，做有优势或者差异化的产品，再加上平台的智能化推广工具，重产品时代，轻运营。

你不是对产品推送到哪个消费者不熟稔吗？
我来帮你进行千人千面的大数据分析和测算！
哪怕你是一个价格很贵，但是品质足够高的产品，我依然能够精准地推送给一小撮的小众客群。

这就是小瓴APP这个兴趣电商的核心价值！
这一套体系建立起来之后，你是否能够收取到流量，是取决于产品是否有优势，其次，利润相对较低的平夕夕模式会慢慢被有产品实力的商家放弃，最终回归到品质为王的时代。

这一套体系地打造很辛苦，也很磨人。

不够客户沉淀下来后利润却是很丰厚的。

消费者市场也是遵循28定律。

底层消费者看起来销量大，但是实际上购买力却是严重不足的。

这就是所谓的空有销量却无法产生利润！

不过后世平夕夕能够那么火，却是因为其低价策略和对于消费者毫无公平可言地倾向性特征。

不过高怀钧对此根本就不怕！
后世抖音做不到的，高瓴却是可以做到！
在拥有可以碾压一切的庞大的流量前提下，高瓴根本就没有像抖音那么大的盈利压力。

高瓴科技和高瓴车辆两大利器，还怕没有利润？
只要顶得住压力，就可以狠狠地在晶东和桃宝身上撕下一大块肉！
(本章完)


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