第22章 第22章

陆老太太教训儿子：

        “你这傻狍子，人家宋老板都没说换了新式样的要砍价，你主动提什么便宜？”

        “娘，咱家报价向来是按用了多少材料算的，这明显省了一多半的料，功夫也省了，人家宋老板心里肯定也懂……而且这点子图纸都是人家出的，咱们是做长期生意的，我爹不是说诚实些才能长久么。”

        “又没人叫你骗人，只让你不主动说，咋就不诚实了？”

        “娘，又不是只有咱家做藤编，河西边听说也有人家能做，宋老板先前跟我还价时就比着咱这行底价来出的，是懂行的，留住她的单子，以后我也不用到处跑着去卖东西了，在家和你们一起编，一个月能赚五百多哩！”

        “呸！咱家是祖传手艺，哪是那些人们临时学学就能比得上的……反正她要是不砍价，你也不许主动提这茬！”

        何云看了眼门口走进的身影，道：“娘，您先和新廷别争了，宋老板过来了。”

        ……

        宋清宁已在门口站了一会儿。

        陆老太太不知她听去了多少，讪讪的笑了笑，尴尬地看向别处。

        何云坐在一旁调试篮子提手，倒是面色从头到尾没什么变化。陆新廷看了他娘一眼，又摸不准宋清宁是啥时候到门口的，见到这番反倒是没了犹豫，径自说：

        “妹子，您看这编织材料虽然省了不少，但工艺难度却是上升了，您就是跑遍了咱们这一片做藤编的，我敢说短时间也没第二家能做出这样子来，价格……”

        “价格好说。”

        宋清宁心中笃定，又拿了张图纸，递给他，说：“你看看这个款式，能做么？大小我还没来得及测算，但要和原大果篮盛放量大致相似。”

        陆新廷看着图片上前所未见的篮子形状，眼中闪过一丝惊艳：“这个能不能做出来，我现在不敢说，你要是不着急走，可以试试。”

        说着把图纸递给他媳妇，何云拧着眉头看了会，说：“这上面的图案我能编出来，但编出来后，篮子能不能盛放十几斤重的东西，我说不准，得编了才知道。”

        “你们试，我不急着走。”

        宋清宁拿了个小马扎，在她身边坐好，建议：“这里个做好了后至少要保证提十五斤重量，嫂子，你可以试试做双层，或多层交替，承重的地方用粗藤条做内里，外面用细的、或其他材料编织花样……也可以用几种材料混编，加一些其他颜色点缀，像这里……”

        宋清宁拿着笔在图上不断标标画画，听得陆新廷两口子连连点头。

        说定了款式后，她对陆新廷说：

        “价格你放心，同样材料用量，我肯定不会让你们吃亏。小篮子还按原价，大篮子如果编出来能达到我的要求，一块钱一个。”

        “一块钱！？”

        陆老太太被她这报价惊了一番。

        这时候，大学生毕业后一天工钱也就两块，他们村的青壮年劳力去附近厂子里打工，好时候一天也就能赚一块。

        这大篮子编起来虽比原来复杂，可用料不多啊，她个老太婆每天不多费劲，也能编三五个。

        这么算下来，收入竟然顶的了两个大学生干部了！

        “是的。”

        宋清宁对着这家人的震惊，很是淡定：“如果以后卖的好，价格还可以再涨，但是，咱们合作，有一个硬性要求，你们不能破。”

        “一旦破了，不止以后咱们的合作终止，追究起来，你们还要赔偿的。”

        陆新廷不太明白她指的是什么，问：“您说，什么要求？”

        陆家嫂子和老太太也跟着紧张起来……

        一家人瞪大眼睛，紧张的看着宋清宁，不放过她接下来要说的每个字，甚至她脸上的每一丝表情。

        “唯一要求，也是底线，就是但凡比照着我画的图，做出的东西，只能买给我，没经我同意，你们不能卖给其他人。”

        “这里面包含我的设计，也是我的成果之一，法律保护我处置使用它们的权利，如果你们不经过我同意，把它卖给了第三人，那便是违法了，也侵害了我的权益。”

        宋清宁习惯先兵后礼，向这家人讲解着民法中，对知识产权的保护规定。

        这时候，民法刚生效了几年，别说在村里，即便在陵州城市中，有知识产权保护意识的人，也并不多见。

        陆新廷一家人听得一愣一愣的，不太懂买卖个筐子，怎么就上升到了犯法的高度，老太太更是面露惊恐，半张着嘴，说不出话。

        何云最先听明白了意思，说：“就是，我们不卖给别人，那就没问题了呗？”

        宋清宁笑道：“当然，是这样。”

        陆新廷松了口气，也跟着说：“咳！我还以为多严重的事儿！您放心，单说您定的货，我家人手还不够，不会卖给别人的。”

        何云虽没见过她说的《民法》，却是理解这个道理：毕竟款式是对方提供的，对方要求限定独家供应，她倒觉得要求合理。

        陆新廷想的是另一个层面：这种篮筐也就样式特别漂亮，实际过日子中，则极度不实用！除了能放水果，别说盛放米面、豆子……放鸡蛋都能从缝隙里掉出来。别说她不让卖，就是想卖给别人，村里还不见得有人愿意要嘞！

        陆家人商量了下，觉得这不是啥问题，当即由陆新廷说：

        “行，你放心。”

        陆新廷别说不会单独去卖篮筐，其实，如果宋清宁的大订单一直有，他甚至不准备再去批发市场出摊子。

        除了多个编织帮手，还能省去摊位费。

        “我拟的合同，你们看一下，没其他问题的话，咱们合作就定下来了。”

        宋清宁在他们商量的时候，飞快在纸上写了简易合同，一式两份，拿给陆家人看，一边说：

        “如果合作顺利，以后范围不止是做篮子，我会设计更多东西，你们来制作，我负责找销路，有钱大家一起赚。”

        “现在的合同里，暂时只约定了供给篮筐，按量计价。等以后具体东西做出来，我们再商定合作方式，走按量计价，还是走利润分成，下回我们再商量。”

        按量计价，是陆家人喜欢的方式，好处是他们没有任何风险，潜在的风险全部有宋清宁承担，相应的，宋清宁赚取了绝大部分的利润。

        私心里面，她更希望陆家人能接受利润分成的合作方式。

        毕竟，果篮只是原始积累，以后她坐下去，定会涉猎各式各样的物品，采用分成模式，陆家人实际赚得更多。

        宋清宁私心里，还是希望手艺人能得到更多的回报，当然，他们的合作也会因此绑定的更牢固。

        陆新廷提出异议：“每天给你供给五十个篮筐，我们家三个人就都占用上了，要是再做其他活……人手不够啊。”

        “这不是大问题。”宋清宁一笑。

        若是他们绑定了深度合作，陆家扩大规模，是迟早的事。


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