第42章 第42章

宋清宁掀开帘子出来。

        “哇！”

        小萍被眼前人换装前后的诧异震惊了一把，发自肺腑感叹：“这套衣服也太适合你了吧！你穿着真好看，比我们模特套上还好看！！！”

        那刚撇着嘴的高个售货员眼中也现出丝惊艳，只是没吭声。

        小萍忙把她拉回柜组前面的镜子，让她照，一边说：“你看，是不是像电视里走出来的人？”

        镜中人长腿蜂腰，衣服面料笔挺又修身，更显得人身量纤长，又很有气场。

        宋清宁打量了一眼，也挺满意。

        这白衬衣领口绣了些精致的花边，衣服上有暗纹，远看更显立体，近瞧也很有质感。

        裤子比一般的西装料子薄一些，穿在身上，更显垂顺，走起来还有几分飘逸灵动感。这裤子面料、剪裁的包容性不强，若是身材不好，穿上则会充分暴露弊端，而体型好的人穿上了，那则会显尽优势。

        和这年代常见的死板套装样式不同，这套的剪裁设计，宋清宁还算满意，以她后世的眼光来看，这种基础款型放在二十年后，也不算过时。

        “姐，我跟你说，你绝对是我见过的，穿这衣服最好看的人！！！”

        虽然这套衣服，平时也没什么人试穿过。

        但这并不影响小萍夸赞的激情。

        她本就嘴甜，此时这话，小萍还是十分发自内心，绝不是单纯为业绩尬吹的。

        这套衣服的确是从上海进来的高档货，只是在本市卖不开，从去年秋天挂到现在，因无人问津，它已被挪去了衣架角落。

        老板先后给调低了两次价格，但还是卖不出去。

        于是，为了提高售货员们的积极性，老板把这类难销的衣服提成给翻了一倍。

        “真不是我为了买衣服夸张，你看镜子里，好看得我都形容不出来，你要是脚下再配双小皮鞋，那简直就和电视里的人一样！”

        小萍极力鼓吹，倒也不是全为了翻倍的提成奖金，而是她真心觉得，少有人能把这套衣服穿得这么好看，若是错过了，不论是衣服、还是人，她都觉得相当可惜。

        就是，有点贵。

        小萍不确定这顾客会不会狠得下心，买下它……她全力思索着脑中的赞美词汇，准备再加把劲儿。

        刚吸了口气，准备再开口，宋清宁一个眼神制止了她。

        “好，那你再给我推荐双小皮鞋吧。”

        “要有点跟，但不能太高，我平时走路很多，要穿着舒适的。”

        小萍惊讶：“你、决定……要买这套？”

        宋清宁挑眉：“嗯，你不是说挺好么。”

        小萍：“可是，你还没问价格呢？”

        宋清宁这几年买东西早就习惯了不看价格，看上什么，随便买。而且她对奢侈品没太多感觉，生活追求精简，穿过来后，这还是第一次来商场买衣服。

        虽说，她目前存款收入和上辈子没法比，但这年代的物件有限，刚她闲逛时，大概看了，这层衣服最贵的，也就两三百块，还是那种毛呢大件。

        见小售货员面带紧张，宋清宁淡笑，顺着她的话，问：

        “嗯，那这一套，多少钱？”

        小萍并不直接回答价格，而说：“这衣服面料特别好，不是咱市面上常见的人造棉、腈纶那种，是上海那边流行的一种新式样混合面料。所以，你摸摸，特别有型，我听说，人家银行做高档男士西装衬衣时，就用这种料子……”

        生怕她听了价格后，掉头走人，先行铺垫了一堆话。

        “嗯。”宋清宁颇觉好笑的看着她，面上看不出喜恶。

        “原价一百九十八，上个月老板又给调了价格，现在一百二十八了！虽然比别的小衫子贵，可你穿着，实在太好看了！”

        说好看，那是真心夸赞，可小萍私心里，依然觉得这么一套单衣一百多，实在是太贵！即便在这层商场中，一百多元也能买到毛呢大衣了。若选单层面料的，的确良、牛仔裤也就二三十块。

        小萍报完价格后，就仔细看着她的面色。

        可那张明艳绝伦的脸庞上，从头到尾，一点变化也没有。

        小萍琢磨不定，试探：“姐，你是……觉得贵么，这价是老板订好的，我也不能降，而且衣服就两套，卖完以后，老板应该不会再进货了。”

        虽然看着她身上洗得发旧的棉布衣服，小萍觉得有点不忍，可她更觉得，这衣服就像给她定做的一样，如果错过了她，应该少有人能穿的这么好看……不过，小萍还是打算，如果她嫌贵，就不再多说好看，转而准备推荐些更实惠的款。

        “两套？那都拿着吧。”

        “啥？”小萍一时没反应过来。

        宋清宁侧头，纳闷：“怎么了？那套有问题？”

        “没有！”小萍眼中涌现热切：“那套在东区门店，我们老板在那边，你等下，我和那边说一声，很快就能送过来！”

        “行。”

        小萍等她付过钱后，借了商场座机，给东区精品服装店挂去电话，不到五分钟，她就跑回来，说：

        “正好老板要过来巡店，她把衣服稍过来，你能等半个小时吗？我再陪你看看别的款式？”

        “好。”

        在这等待的半小时内，小萍又卖出去了三条牛仔裤，两件薄毛衣，两件小外套，一件裙子，两个短袖薄衫……

        还顺带帮别的柜子，卖了双女士皮鞋。

        皮鞋本就不畅销，女士的比男士皮鞋更难卖。

        一时间，刚才还瞧不上这边的售货员们，纷纷红了眼。

        特别是看着小萍帮顾客把衣服打成一个大包，半小时前，她们说啥也想不到，这穿戴普通的女孩，购买力竟然这么强！

        她一人这是买了多少啊！顶她们大半年的工资了吧？

        试衣间旁的高个售货员插空过来，小声问：“你这一会卖了多少钱？这周的业绩额都完成了吧？”

        小萍不语，学着那顾客刚才的模样，也露了个典型的“宋氏微笑”。

        “啧啧，你这实习期肯定稳过了……真是后浪推前浪啊！”

        小萍继续微笑。

        若是半小时前，她还觉得这样的业绩额很了不起，可就刚刚，那个比她大不了多少的顾客，竟和她们老板谈成了生意。

        要给她老板名下的六个服装门店、柜组供货。

        小萍发自肺腑地觉得，她那样的，才算是强大的后浪。

        她紧紧捏住名片，上面写着“清云藤艺”，那个和她差不多年纪的顾客，已经是老板了！

        同样的名片，肖凤兰手里也有一张。

        比小萍手里多，肖老板格外还有一本宣传册，和一顶帽子样品，一份准备签约的供货协议。

        肖老板四十来岁，由于保养得宜，看上去像三十出头的人，着装精致，配色大胆，站在一堆二十多岁的小姑娘身边，丝毫不会被遮挡光芒，反而更显出她身上那种经时间沉淀的优雅睿智。

        她饶有兴致的看着名片，念道：“清云藤艺。”

        宋清宁：“嗯，我们的藤编是祖传手艺，工艺精致度和外面那些草帽是完全不在一个等级的，这是我们推出的‘春日’系列，由我设计……”

        样品就摆在肖凤兰面前，宋清宁拿着宣传册，一一个她展示帽子和各式样服饰的搭配效果。

        有搭配碎花裙子的，也有搭配牛仔裤、□□镜的。

        “不错。”

        肖凤兰对这些图画很感兴趣，比起帽子，她更喜欢这里面的服饰穿搭。

        拉着宋清宁聊了许久风尚走向，越聊越是讶异，这小姑娘不止对上海、广东这些大城市的时尚前沿元素把握精准，甚至对国外的时尚走向也能说上不少。

        宋清宁也很注意倾听肖老板对服饰流行的看法。

        她的设计会不会被这时代的人喜爱认可，看肖老板的反应，就能推测七八。

        “你给我什么价？”

        扯了一大圈后，肖凤兰又绕回到这次的订单上。

        宋清宁：“我们直销价格是六元，批发的话，四块钱，一百个起批。”

        “利润太低！”肖凤兰皱眉：“批发价再降降，或者你们直销卖贵点。”

        “单次进货五百件以上，三块。”

        “这只是我们清云藤艺所推出的第一批产品，用来打开市场，价格不宜过高。”宋清宁知道肖老板想要的是什么，她接着说：

        “之后，每个月，我们都会推出新款式，也会有不同的材质，到时候会区分高端路线，和面向普通市场的平价产品，您先拿一批货卖着，等后续产品丰富了，再选高端货，来彰显您店的品质。”

        “哦？”

        肖凤兰果然来了兴致，问：“两边都想吃？那你的高端路线，和你的平价产品，区别在哪儿？”

        宋清宁当然明白她所指什么，笑道：“首先，咱们品牌的‘平价’是相对而言，并不是真的平价，六元这个定位就是能让大多数女孩能消费得起，即便觉得小贵，也是能买的，这就决定了它有着非常广阔的市场。”

        “既能打开知名度，也能走量赚得利润。而，比起三五毛钱一顶的草帽，六块钱，虽不太贵，但对大众平均收入来说，多少还是有点小贵，这就无形间抬起了品牌形象，让姑娘们觉得，能戴清云藤艺的帽子，是很有面子的事情，在此基础上，将装饰布料改用真丝、或用更柔软的材质编织……”

        宋清宁点着样品上的某处，和肖凤兰讲未来高端线的部分设想，打消了她的一些顾虑后，加了把劲：

        “只看单件，赚三元钱，并不算多。可要是看利润率，那则是翻倍的，您那一千元的货，就能卖出一千元的收益。而且，服装柜台是现成的，您并不需要增添任何额外投资。”

        “肖老板，如果这些还吸引不了您，那下面这点，运作好了定会给您足够的惊喜……”

        “哦？”

        宋清宁很沉稳地放慢语速，吊足了肖凤兰的胃口口，笃定地说：“我们合作，把这系列帽子打造成爆款，那么，它给您带来的，除了本身翻倍的利润，还有人气！”

        人气，客流量。

        肖凤兰瞳孔一震，当即放出亮光。

        宋清宁抛出了一个中高档连锁服装店无法抗拒的钩子。

        肖凤兰吸了口气，缓缓道：“我可以帮你运作，将它，以及它后面的系列打造成众人追捧的热销货，但是，我有个条件。”


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