第77章 第77章

最近，高二年纪的老师、学生都很忙。

        学生们忙着核算自己成绩，看够不够再获得奖学金范围内，老师们则是忙着算成绩排序，以及对各位学生家境情况进行摸底。

        由教务主任牵头，副校长挂名，成立了清云奖学金委员会。宋清宁也是委员会成员，不过，她不管具体事物，只负责提出资助方向，和给钱。

        奖委会成了近日最忙的团体，里面每个成员都团团转，处理各自分工的事务，除了负责给钱的宋清宁。

        她只提了一个要求，希望第一批资助，能在本月底发出去。

        经商议，成绩以升级考试和期中考试两次大考的分数相加，按排名列表，前三十名不分家境，全部资助，后面七十个名额中除去名单中双职工家庭，和估算基本一致，顺延到一百四十名左右。

        名单公示一周。

        奖委会表示，有异议者，可提出。

        公示期内，没有学生因自己不在名单内而找来。

        来办公室的，是前三十名内，几位家境殷实的走读生，他们主动放弃资助，顺延给更有需要的人。

        其中，就有谢以翔。

        公示期过后，奖金很快到位。

        新一周，陵州一中高二年纪，有一百位学生拿到了印着“清云藤艺奖助学金”字样的大红信封。

        胡春梅是其中之一，她成绩排在一百名出头。

        她早就听过要奖励一百位学生的传言，本来听到这数字，她还提心吊胆了好几天，等政策出来，赫然发现，自己正在范围内。

        她颤抖着手，翻开红色信封，里面整齐放着二十张大团结纸钞。

        胡春梅长这么大第一次拥有这么些钱，也是第一次切身感受到，成绩好能赚钱。信封背面，一行小字：读书改变命运，与君共勉。

        转过身，在背对着人群，胡春梅湿了眼眶。

        被热议的奖学金当真发下来了！

        这一重磅消息炸开后，高二年纪顿时成了最受羡慕的群体，有些成绩好的高一学生竟提出跳级，希望也有资格争取。

        在收到十几封跳级申请后，奖委会公布了对高一、高三年纪的资助政策。

        高一本月开始征集家庭信息，摸底，以期末考试成绩排序，高三则是按每月二十元的标准，调整剩余月份的资助力度。

        一时间，奖委会风头无二。

        学校广播站、校园报争相前来采访宋清宁，很多学生对这位出身小村庄的学生企业家感兴趣，想了解她的传奇经历。

        但采访邀约全被谢绝了。

        宋清宁没时间。

        校园报只好转载了陵州日报对这事的报道，那段报道写得简短精炼，在日报上站用篇幅不大，校园报特意将标题字号加大，又补上了校长寄语，这才把小半个版面占全。

        陵州日报对清云藤艺的报道，还是宋清宁极力争取来的。

        她通过校长联系上陵州日报编辑，自动提供素材，主编对本市教育部门这条新动态颇感情去，制定了一位编辑接洽。

        编辑起初只打算报道奖助学金的资助形式，采访对象也只限于奖委会成员和获奖代表。至于资助方，初稿中只提到了宋清宁。

        出于编辑个人对她的欣赏，用了一段话，简述她过往履历、现状。

        宋清宁不同意，了解到编辑意图后，她亲自上门沟通，领着编辑参观了清云藤艺，给她介绍了清云发展历程。

        让她看见了在清云工作的妇女们，处境地位的转变。

        宋清宁坚持：报道中可以不写自己，但必须要写清云藤艺。

        “因为，资助方不是我个人，而是清云藤艺这集体。”

        “为了本次资助，我们召开过职工大会，征求了每位为清云流过汗的同志，资助的每分钱，也是由她们辛苦创造。”

        “我们清云百分之八十以上，是女职工，里面有很多已经做了母亲，还有些以后会做母亲，也正是因为这种比例……清云，比任何企业更关心、关注，更愿意支持下一代的教育。”

        ……

        从操作间出来，日报编辑受了很大触动。

        下一期陵城日报头版头条，正面报道了清云奖助学金设立的始末，其中，那段对宋清宁本人的介绍，被改成了对清云藤艺的介绍。

        虽篇幅不长，但对一个成立半年的企业，已足够。

        知名度得到飞升式提高。

        报纸一经刊印，还被其他本地媒体转载。这个时候还是纸媒时代，报纸的影响力要远远超过自媒体横行的后世，能经官方认证，对清云的品牌形象，那是质的飞跃。

        在不少人眼中，这个几月前籍籍无名的小作坊，此刻已成了经官网盖章认证的知名公司，一瞬间，拥有清云藤艺编织品，成了有社会责任感的时髦标志。

        产品本就定位于中高端市场，品牌形象太过重要。

        宋清宁办公室的电话几乎要被打爆！

        且在陵州日报刊登之后，陵城晚报的编辑主动联系上她，希望给她做一次专访。

        宋清宁欣然答应。

        这种不要钱就能提升知名度的好事，当然是有多少来多少。

        清云藤艺热度大增，最为直观的反应是代销商纷纷打电话来问这事，有恭喜道贺的，更多是要提升订单量。

        周末，宋清宁把各组负责人叫来开会。

        李兰花先汇报直营门店销量同比增长情况：“……入冬后，帽子销量连月下滑，门店主要靠女包线、工艺品线支撑业绩，这周不说女包，就连帽子销量都上涨了30……”

        批发组上报的销量也在增长。

        陈如月本以为上个月办完展销会，将订单量推到顶峰，这月必然会下滑回落的，没曾想到，统计出来，比订货会时还要高一些。

        “这钱捐得太值了！我们再多捐些……还能继续登报吗？”

        宋清宁想了下，摇头：“不好说。”

        “这次陵州日报肯报道我们，主要占了我们是首例的便宜，破天荒头一次，才算新闻，能引起关注，跟风者以后资助更大额度，难以再有同样的效果。”

        陈如月有点失望，看来淡季没那么好应付，还需想其他办法。

        “不过，上头条、社会版面虽然不易，但我们可以花钱登商业广告，比如登报招分销商……”

        各组负责人均抬起头，他们之前见过报纸上的寻人启事，咋就没想到登招商启事呢！

        “这主意好！”李兰花眼前一亮。

        清云还没有专门的宣发部分，这类事，宋清宁把它交给负责销售的李兰花去办理。

        李兰花问清楚价格后，拿了方案给宋清宁看，一边感叹：

        “巴掌大的版面，登一个月就要近两万块！就这么给了报社，还真不如捐给学生！”

        宋清宁：“未必要每天刊登，商量报社，每周登一次，其余宣传经费，你跟上送货车，去其他市打广告。”

        ……

        又一波宣传经费投出去，最初销量见长，半月后，再次回落，等到月底，陈如月、李兰花拿着销售数据表找来，感叹：

        “我们增加的利润，也就刚能和砸出去的广告费持平，白白忙活了。”

        宋清宁安抚：“也不能全这么算，长远看，还赚得更多知名度和分销商呢，等天暖了，销量会涨回去的。”

        话是这么说，但经历了前几急速膨胀、货物供不应求时期，陡然订单减少，仓库门口没了等着抢货的车队，原本空空的厂房日渐堆满……清云人们心中落差，还是不小。

        陈如月感叹：“幸亏你提早联合皮革厂，发布了新品皮包，我们这半月的主要利润就是靠皮包支撑了。”

        “嗯，季节性产品的确绕不开这个弊端，还是得丰富生产线。”

        这道理，宋清宁心底比谁都明白，但批量生产，并非只有设计稿就能完成，走出第一步，后面生产、营销还有九十九步。

        她们在生产一关，已然卡住。

        清云藤艺的核心技术生产只要在藤艺编织上。

        最近，她除了帽子、藤包，还增加了小挂件、工艺品摆件、藤编日用品系列，有收纳盒、收纳筐、换洗衣篓、笔筒、杯垫、果盘……

        进了腊月，她推出本年度最后一系列新品：藤编灯笼。

        除去两款应节日氛围的喜庆款，还推出了复古感的小风灯，与市面上目标消费群体为孩童的多数灯笼不同，这款小风灯更适用于家居装饰。

        一经问世，极受成年人追捧。

        该季度新品也为清云藤艺在年末创造了最后一个销量峰值。

        宋清宁选了几样产品去投设计大赛。

        没多少意外，小风灯因其流畅的外观、精湛的工艺，以及富含古典文化气息的设计备受好评，和她设计的女包一并拿下两个奖项。

        这让清云其他人好生激动了一阵子，不过，对于上辈子横扫各大奖项的宋清宁来说，并不算多大惊喜，最多是常规操作。

        而让她颇意外的，是一个国际展览举办方通过比赛，看上了她设计的小风灯，主动发函邀请她带着产品去参展。

        这无意是个打开销路的直接渠道。

        宋清宁当即回电，表示自己很乐意参与，还和举办方商量，想出一套切合展览主题的系列作品。

        此次展览名为“归意”，是场家居设计展。

        这正是宋清宁上辈子的强项。

        宋清宁在忙碌中筹备着参展样品，展览于新一年二月份在首都举办，如果抓住机会，开拓新渠道，把她的产品销到国外去，也未可知。

        年前。

        清云多数员工节奏开始放缓，唯有老板更加忙碌。

        宋清宁让何云、陈如月留好保运转的主要人手，其他职工可以安排调休，或是放年假。

        冬意渐浓、节日将近，紧锣密鼓的忙了大半年，她鼓励大伙儿，能休就休息，养足精神，准备明年继续大干一场。

        在放假之前，宋清宁叫人核算各人的年终奖，在节前发下去。

        于世诚房间里算盘打的噼啪响，会计室新招了两位年轻人，一男一女，供于世诚管理。各部门的负责人将手下职工这半年的业绩表现情况交上去，等待奖金核算……

        这几乎是清云职工全年最激动的时刻。


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