第二百五十五章 有成功商人的潜质

好在这一带是厚厚的黄土层，挖掘起来并不困难。需要解决的问题当然也有很多，徐大龙决定首先实地考察之后再说。

这天晚上徐大龙等人悄悄地来到了那个废弃的沙场。沙场由于过去挖了很大的坑，站在坑里恰巧能够挡住日军机场方面的视线。由于沙场废弃的时间长了，大坑里还生长了很多芦苇，能够起到一定的掩蔽作用，看起来还是一个不错的挖掘地道的地点。

当然了，要挖掘这么长的一条地道，还是有很多困难的。

回到联络站之后，王耀辉说道：“挖掘这么长的地道，挖出来那么多土，该怎么处理？还有通风的问题如何解决？”

王耀辉是特工专家，知识丰富，问出的问题都十分专业。

徐大龙说道：“我仔细观察过了，咱们只能夜间施工，挖出来的土就倒到河水里，让河水把泥土冲走，夜间即便是河水变得浑浊了，下游的人也看不到。”

王耀辉点头说道：“这倒是个办法。那么通风的问题如何解决？”

这个问题是最难解决的，如果地道里不解决通风的问题，里面的人很快就会缺氧，根本不可能挖掘这么长的地道。

这就需要每间隔一段距离必须要在地面上留出通风口来，通风口暴露在地面上，很难避免被日军发现。

徐大龙让林雪莹取来纸笔，在一张纸上画了个简单的装置。众人看到这种装置其实就是一根铁管，顶部有一个伞状的盖子，如果从底下伸出地面很短的距离，隐藏在草丛中是很难被发现的。

王耀辉说道：“这么小的一个通风口，对于这么长的地道来说，能够起到多大的作用呢？”

徐大龙说道：“如果单靠这小小的通风口，的确是无法解决空气流通的问题。可以在地下两个通风口之间，安装一台鼓风机，几台鼓风机朝着同一个方向，鼓风机上装一个摇把，可以用人力来驱动，这就可以解决空气流通的问题。”

王耀辉点头说道：“我看这个办法行。”

林雪莹对于这方面的知识了解得不多，在听他们对话的时候，她脑子里一直有一个疑问。

她问道：“这么远的距离，在地下挖，看不见，如何能保证正好挖到咱们所要到达的位置呢？”

魏和尚其实也有这样的疑问，听到林雪莹问了出来，他也有些好奇地望着徐大龙和王耀辉。

王耀辉说道：“这个不成问题。工兵有专门的测距和测向的仪器，即使在地下，也不会挖偏的。”

接着，他就给林雪莹和魏和尚讲解了工兵专业的测向测距仪器的名称以及使用方法等知识。

王耀辉说道：“挖掘地道这样的事情，咱们这些人恐怕干不来，还是从工兵部队里调一些人过来，让他们来干最好。”

徐大龙说道：“王组长说得有道理，那就再给中条山指挥部发个电报，让他们派一批工兵，和运送炸药的人一起过来。”

事情定下来了。徐大龙等人就等待着中条山指挥部派人过来。

由于物资和人员过来还有一段时间，徐大龙也无事可做，在林雪莹的陪伴下，在太原城里闲逛。

这天下午，徐大龙和林雪莹回到了商社，周明德一脸愁容地来找徐大龙。

他说道：“大队长，这里有一批货出了问题，恐怕会造成不小的损失。实在是对不起，这件事情是我的失职。”

徐大龙说道：“你别着急，出了什么情况？慢慢说。”

周明德就说了事情的经过。原来，周明德的商社是以经营粮食为主的，随着公司的经营走向正轨，周明德也就腾出手来经营一些其他的货物。

今年他从南方采购了一批茶叶，原本是有经销商的，没有想到那家公司却突然出了事情，掌柜的被日本人抓了，不久人死在了牢里，这笔生意自然就做不成了。

由于周明德经营茶叶方面时间还不长，对于其他的经销商还不熟悉，这么一大批货物压在这里，占用了很多的资金。

他买的是绿茶，是有季节性的，不能够及时地销售出去，积压下来，就变成了陈茶，价值会大大的打折扣的。

周明德一时还想不到什么解决的办法，只好向徐大龙汇报，他说自己愿意为造成的损失承担责任。

郑喜荣作为情报中队的中队长，周明德这里出了事情，他也是有责任的。他认为周明德工作一直都十分出色，出现了这次意外也不是他个人的责任，他向徐大龙表示愿意跟周明德一起承担责任。

徐大龙对于他们主动承担责任的态度还是表示赞赏的。

他说道：“你们也不要着急。把那些茶叶拿来我看看。”

茶叶很快就拿来了，是用牛皮纸包装的，茶叶一共有三个品种。

徐大龙分别查看了一下，说道：“都是好茶叶呀！”

周明德惭愧地说道：“茶叶是好茶叶，可是找不到销路，放久了可就变成陈茶了。”

徐大龙问道：“如果咱们自己销售会怎么样？”

周明德摇了摇头说道：“这个恐怕很难，没有经销商，如果一个一个去找那些零售商，他们会把价格压得很低。这笔买卖无论如何也是会赔钱的。”

徐大龙想了想后，说道：“咱们不要经销商，自己卖。”

周明德认为徐大龙不懂经商，他小心翼翼地说道：“大队长，这个恐怕不行，咱们本身不是搞零售的，没有人知道咱们这里卖茶叶。如果一斤一两的这么销售，这工作量也太大了，恐怕很难办得到。再说了，这价格也不可能卖得上去。”

徐大龙笑道：“车到山前必有路，船到桥头自然直。只要肯动脑筋，一定会有办法的。茶叶咱们自己销售，保证很快就能够销出去，不仅如此，价格还会比市面上的茶叶的价格高出几倍。”

周明德认为徐大龙是在说胡话，因为这根本不可能。

郑喜荣、魏和尚和林雪莹虽然没有经过商，但是他们也觉得这一次徐大龙的话恐怕有些不靠谱。不过，众人不敢质疑徐大龙，于是大眼瞪小眼，谁也不吭声。

徐大龙看到众人的表情，就知道他们心里在想什么。

他笑道：“我刚才不是说过了吗？办法总比困难多。按照以往的销售方式，这当然是不行的。咱们可以这样，……”

随着徐大龙的讲解，众人都觉得眼前一亮，情不自禁地频频点头。

等到徐大龙说完后，周明德激动地说道：“大队长，您真是太聪明了，这样的办法也想得到，真是太了不起了。我敢肯定这个方法行，而且有了这一次的销售，咱们的茶叶的销路一定能够在太原城乃至整个山西都能打出名堂来。咱们今后经营茶叶就方便得多了。”

周明德是个办事十分利落的人，他马上就按照徐大龙的指点去张罗了。

不久以后，太原的几家报纸都刊登出了大幅的广告。

广告词是这样的：“尊敬的广大用户，我公司接受了欧美等国家大客户的订单，在最着名的三大绿茶产地采摘的茶叶中，优中选优，采用日本先进的制茶工艺、德国先进的包装工艺，生产了一批高品质的茶叶，专供欧美成功人士饮用。为了回馈广大的客户，特地留下了少量的茶叶出口转内销，来感谢广大客户对我公司的支持。”

广告上还配着图片，图片上是茶叶精美的包装盒，上面分别印着德文、日文和英文。

图片的下面写着：“西方成功人士专享产品，身份的象征，送礼佳品。”

广告中还写道：“为了隆重推出本产品，定于周三上午9点，在广元大厦举行新品发布会，欢迎新老客户和广大媒体朋友位临现场，届时会有精品礼物赠送。欢迎惠顾！”

在这个时代，商家已经开始有了广告意识，但是宣传的手段比较贵乏，产品发布会这种形式对人们来说还比较陌生，因此有新鲜感。再加上听说现场有礼物赠送，于是有很多人来公司索要请柬。

这天，在广元大厦如期地召开了新品发布会，来了很多的宾客。

周明德的叔叔是太原供电局的副局长，通过他出面请了一批官员，还有接到请柬的一些商业人士。太原主要的报刊都派来了记者，周明德不仅在他们这些报纸上做大篇幅的广告，让他们赚足了广告费，还给这些记者们送了礼物和钱，他们自然要大力来捧场。

来得最多的是市民，他们早就跑到商社索要了请柬，结果由于人数太多，不得不进行了控制，即便如此还是人流如潮。

众人到了会场之后，首先映入人们眼帘的就是迎宾女郎，两个十分漂亮洋气的姑娘身穿着红色的旗袍、彬彬有礼，笑容可掬。

这样的阵势在太原城里并不鲜见，可是这次不同，两位迎宾人员竟然都是身材高挑的大洋妞，虽然中国话说得不利落，却很提高了新品发布会的档次。

宾客们就座之后，主席台出现了几个漂亮的大洋妞，她们随着音乐的节拍扭动着曼妙的身躯，迈着舞步，手里举着这次商社推出的顶级茶叶包装盒。

她们在舞台上展示了一下，然后分别站到了两边。

那些记者们纷纷上前进行拍照，镁光灯噗噗直响，还冒起了白烟。

接着周明德走上前来，今天他身穿一身裁剪得体的西装，看上去斯文帅气，头发修剪得干净整齐，让人看上去很舒服，尤其是那些女宾客们看到周明德清秀儒雅，大加赞赏，她们叽叽喳喳地议论着，大厅里嗡嗡嗡的声音响成了一片。

周明德站在立式的麦克风前，说道：“女士们，先生们，各位来宾，本公司与德国密切合作，推出了三款茶叶大礼包，分别选用西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖，优中选优，以日本制茶的技术和德国的包装技术开发出了顶级茶叶大礼包，拥有这款大礼包，是身份的象征，无论是自用还是送礼，尽显尊贵的身份。

本品共分上中下三档，价格分别为十二大洋、二十八大洋和五十八大洋。”

“哇，这么贵呀！”

周明德公布的价格，即使是最普通的一档也比市面上的茶叶贵出了好几倍。

人们都有猎奇的心理，高的价格并没有将人们吓退，反而引起了人们浓厚的兴趣，大家议论纷纷，翘首以盼。

在当初制定价格的时候，周明德提出比市场上的价格分别高出两倍，三倍和五倍。

徐大龙一开口就是十倍起步。周明德很担心不会被市场接受，在他公布完价格的时候，心中不免十分忐忑。

看到众人的反应，周明德心里踏实了下来。

他说道：“现在我宣布一个好消息，所有的参加新品发布会的贵宾，都可以领到一份价值十二大洋的大礼包。现在有请礼仪小姐为大家赠送。”

前来参加发布会的人，很多人都是因为听说现场有礼物赠送才来的，听说一下子能够得到一份价值十二大洋的礼品，顿时爆发出了热烈的掌声。

一些工作人员推着小推车跟随着礼仪小姐，向宾客们进行了赠送。

收到礼物的人看到精美的包装盒，都十分喜欢，对中档和高档的茶叶更充满了好奇。

礼品赠送完之后，周明德说道：“还要向大家宣布一个好消息，在现场还要随机抽取50个名额，赠送50份价值28大洋的中档礼品，请大家注意请柬号码的尾数，念到号码的人就可以领取。”

工作人员抬来了一张桌子，桌子上面放了一个透明的玻璃罐子，罐子里有很多写着号码的乒乓球。在众人的注视下，工作人员摇晃着玻璃罐，大家能够看到里面的号码球上下翻飞，显得十分杂乱，这就杜绝了作弊的嫌疑。

接下来周明德请出了自己的叔叔、供电局的副局长担任开奖嘉宾。

只见他来到了桌子跟前，将头扭向一边，将手伸进玻璃罐里，取出了两个乒乓球。

他举起了两个乒乓球，让在一旁监督的记者观看，然后公布道：“这两个乒乓球上的号码是  5和8，所有请柬上号码的尾数是5和8的贵宾，都可以领到一份价值二十八大洋的中档大礼包。”

宾客们纷纷查看自己手中请柬的号码，获奖的人纷纷发出了惊喜的叫声。

在送完了中奖的茶叶大礼包之后，在众人的期待当中，周明德又宣布了新一轮的摇奖。

他宣布将有四位幸运的嘉宾，将会获得价值58大洋的顶级大礼包。

这一次请出的抽奖嘉宾，是太原城维持会的高副会长，他抽取了号码球，宣布了凡是邀请函编号尾号为55、66、88、99的贵宾，将会获得价值58大洋的顶级大礼包。

要知道在这个时代大洋的购买力是惊人的，太原城一个普通的公务人员一个月也只有几个大洋的月薪，这一份大礼包的价值，相当于他们一到两年的工资，礼物不可谓不重。

那些幸运地获得了大礼包的人，兴奋得欢呼了起来。

新产品发布会是成功的，太原城各大报刊都竞相做了报道，在太原城里引起了民众的热议。

一时之间，人们都以拥有这样的顶级大礼包为荣耀。很多人购买了这样的大礼包，专门是为了送礼之用。

礼物的名贵是公认的，因此很受收礼者的喜欢，一时之间成了送礼的标配。

很快大礼包也流向了山西的其他城市，外地的客商蜂拥而至，商社的大礼包供不应求。

在商社的小会议室里，周明德拿着一个装了茶叶的铁盒，感慨地说道：“茶叶还是原来的茶叶，经过了包装，再加上宣传，竟然变得如此的抢手，真是不可思议。”

周明德的舅舅马志新如今是商社的账房先生，他说道：“包装的费用以及广告宣传，还有新品发布会所有的费用，平摊下来，每一份大礼包也不过值三、四个大洋，竟然能够卖出这么高的价钱，这利润也太大了。我实在是不明白为什么，一个大洋两斤的茶叶以前都卖不动，现在叶能够卖到这么高的价格。”

徐大龙笑道：“这你们就不明白了，茶叶还是原来的茶叶，喝起来也差不多。但是人们买的实际上不是茶叶，而是大礼包所代表的品质，他们买的不是茶叶，而是面子。”

徐大龙虽然并不擅长经商，但是他毕竟是后来人，在自己那个时代一个女士的包包，动辄几万、几十万，材料还是那些材料，制作工艺也没有什么特殊的，只不过上面有着名的商标，他要的就是品质，要的是礼品代表的身份的象征。


周明德说道：“大队长真是看透了人心。所谓功夫在诗外，看来经商不能仅仅盯着商品本身，格局还是要进一步放大啊。”

马志新说道：“这次咱们是发了大财，现在产品供不应求，应该加快生产速度。”

徐大龙摇了摇头，说道：“不行，不仅不要加大产量，反而要进行限制。从明天开始断货五天。”

马志新显然还没有弄明白徐大龙的意思，他说道：“这怎么行呢？有不少人，我们都已经收了人家的定金了，不给人家是要赔钱的。”

周明德却明白了过来，他拍手说道：“好主意啊。赔钱就赔给他们好了，不仅要赔给那些客商钱，还要在报纸上公开向客户道歉。”

魏和尚和郑喜荣仍然有些不明白。

林雪莹却笑道：“这可真是好主意啊！这样一来，更增添了供不应求的气氛，不愁茶叶不能够持久地销售下去。”

徐大龙冲着林雪莹伸出了大拇指，笑道：“雪莹就是聪明，有当女奸商的潜质。”

林雪莹呸了一声，说道：“你才是奸商呢。”说完格格娇笑了起来。

众人也都笑了起来。

玩笑过后，林雪莹说道：“商社如今出名了，难免会被各方势力盯上。还是要做一些防范的准备的。”

周明德点头说道：“人怕出名猪怕壮。商社如今赚了钱，肯定会有人眼红的。大队长，我想拿出一部分资金通过我的叔叔打点一下太原城的上层人物，你看可以吗？”

徐大龙说道：“就应该这样。你们一定要在太原城里站稳脚跟，跟城里的上层人物走动，获得他们的保护。有机会的话，还可以从他们那里获得有价值的情报。具体该怎么操作你们自己掌握，不必事事请示。”

不久以后，中条山指挥部派来的工兵部队到了，带队的还是老朋友第1  3  7  师的副师长李振东，他不仅带来了一部分工兵，还带了来了一支由20人组成的精干的突击队。

徐大龙他们出城跟李振东等人见面，商讨了挖掘地道的一些细节，当天晚上就展开了行动。

太原机场的下面是厚厚的黄土层，很适合挖掘地道，进展十分顺利。不过地道毕竟是太长了，用了整整一个月的时间才挖到机场的下面。

此时日军的机场已经开始使用了，并且对中条山展开了两次轰炸，给果军的部队造成了不小的伤亡。

付将军发来电报，要求徐大龙、李振东等人加快速度，尽快摧毁日军的机场。

李振东亲自下了地道，督促那些工兵们加快施工速度。终于，在五天后将地道挖到了指定的位置。

接下来的运送和安装炸药等都很顺利，很快就准备就绪，准备起爆了。

为了方便负责起爆的人员安全撤离，徐大龙和李振东决定明天凌晨两点正式起爆，负责起爆的是果军第1  3  7师工兵连连长，他带着两名士兵留在地道里，最后一次检查起爆装置，等到夜间撤离地道。

没有想到意外却发生了。

这天下午两点，一群日本兵来到了河边，他们脱下了衣服到河里洗澡。

远处小山坡上，负责监视的哨兵向徐大龙和李振东进行了汇报，他们二人急忙来到了小山坡上，用望远镜观察河边的情况。


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