第4章 营销手段

匆匆吃过午饭，带着昨晚做好的印花色浆，我就和听风坐上了陈富贵的马车直奔十里县城。
  来到顺兴，依旧是那间后堂雅舍，我让听风等在了外头，只身走了进去。
  汪美人依然冰冷如雪，风姿绰约，小翠依然是薄怒带俏，秀丽可人。
  这次汪美人也更是干脆，一眼就注意上了我手里带着的包裹，直奔主题的问我是不是已经准备好材料了，在我点头答是后，她就马上起身叫我和她一起去作坊实践那商标做法。
  对此，我当然无话可说，工作第一吗。出了雅舍，为了怕误会我就叫听风在原地等我，自己则随着两女和孙掌柜向右一直走到底，再右转穿过一道窄窄的石板路，眼前豁然开朗。原来这后院的后面还有一个不大不小的院子，四合院样式，不下七八个房间，入道口有两个粗壮的伙计把守，看来就是护院之类的人。见汪美人进来，他们忙向她行礼。汪美人只对他们轻点了一下头就不停步地走向正对面的一个大房间。
  这大房间外表看起来跟普通的房间没啥两样，进去后才知内有乾坤，里面大的很，至少有三四百个平方，里面有着不下三十来号人在忙活，裁剪的、缝线的各有分工。
  工人们见到老板亲临都纷纷向她打招呼，汪美人都对他们一一点头算作回礼。最后她叫来一个五六十岁的老头，把他介绍给我认识，是她汪家的元老人物，是这群衣匠的管事——任老师傅。
  一行人在任师傅的引领下进了一间侧房，关上门后，孙掌柜拿上两个做好的模板，我也解开包裹，取出了印花色浆，而汪美人则是亲自动手取来铁制熨斗，里面放着烧红的木炭，显然对今天这商标的制作一事，汪美人是早有准备的。
  我也不多说，来到长方形的木案旁，从上面取了早已放好的一件肚兜就制作起来。先把色浆舀出，在模板上匀实，再反过来一头摁在肚兜上，就跟盖章差不多，几秒钟后拿开模板，一个牡丹图案的顺兴商标就赫然印在了上面。
  几人虽然知道事情会如此，但乍然见到这商标还是掩饰不住的一脸激动之色。特别是那任老师傅，硬是凑上来，老脸几乎贴在肚兜上，紧盯着商标左看右看，不知道内情的人保准把他当成老色鬼。
  “任伯先别急！谢公子，你昨天不是说要用熨斗吗？是不是现在就要用？”汪美人叫别人不要急，自己却是更急。
  “等一下，等它干的差不多的时候，再在上面烫熨一下，这样那商标就不容易褪色。本来也可以在上面垫上一张纸，这样熨起更方便，但你也知道纸张有点贵，熨一件衣服就浪费一张纸，不合算。”我耐心解释道。
  汪美人释然的点点头，却又有点担心道：“那大概要等多久？时间太长的话，这样以后做起来可不方便的很。”
  “放心！等一会儿就好了，到时又不是只在一件衣服上做商标，等一轮做下来，前面的衣服也干了，不会浪费太多时间的。”我像一个老师诲人不倦的教导她，这份耐心我可都是从过世的爷爷身上学来的，他当时教我时就是这副不温不火的模样，毫无疑问，我在这一点上把他学了个十足十。
  在耐心的等了五分钟，任老师傅也眼睛发酸抬起头后，我就拿过汪美人手上的熨斗，小心翼翼的熨起那商标来。其余的人目不转睛的注视着我的动作，那任老师傅一双老眼更是眨也不眨。他们的这番举动，让我的虚荣心好好满足了一把。
  等一切搞定，我把肚兜交给众人观看，让他们试试商标的手感，每人都称奇不已。
  “谢公子，你能确定这商标不褪色，不脱落？”
  汪美人一双玉手边抚摸着肚兜上的商标，边眨着大眼睛向我发问。不知怎么的，她的这个无心之举却给我十分刺激的视觉冲击，一位古装丽人手抚肚兜对你眨眼睛，怎么看都给人十分暧昧的感觉。
  “咳，这个，不褪色，不脱落是不可能的。问题只是时间的长短，只要我们能保持它两三个月内不容易掉色脱落就行了。这个制作商标所用的材料是我独门秘制，我今天带来了足够几千件衣服的所需，我可保证只要印制时方法得当，这商标就没那么容易坏掉的。”我在昨晚把色浆制作出来后，就试验过一次，把它印在破布上，放在水里泡了一整晚都没有褪色，搓洗了一番也没掉落，跟我以前练摊时卖过的烫画体恤差不多。
  “嗯！那就好，这个制作商标的方法简单，我待会儿就交待手下可靠的人去做。明天开始就对外销售这肚兜，不知谢公子意下如何？”
  汪美人美目连闪，一脸的兴奋之色。显然我的话给了她无比的信心，而这肚兜市场勿庸多说她做为女人当然是十分看好的。
  “对于明天对外销售我倒没什么意见，但是我倒有几个建议。”我慢悠悠的说道。
  “哦！小女子愿闻其详。”汪美人一脸虚心求教的样子。
  “不知汪老板现在店里有多少存货？”我问。

  “大概有一百多件。”汪美人答。
  我微微摇了摇头，“太少了。照我估算，店里至少要有一千件的存货。”
  “一千件！？”众人都是吓了一跳，怔怔的看向我。
  我对他们的注目礼很是享受，轻笑道：“这一千件还是我的保守估计。不知各位注意到没有，我们十里县城每天南来北往的客商可是络绎不绝的。”
  “公子的意思是把这些肚兜卖给那些客商。”汪美人多少有点经济头脑，马上就想到这一节。
  “对！我们把肚兜批发给这些客商，一个当然是为了赚钱，另一个就是要抢占市场和打响我们的知名度，要让全天下的人都知道，发明兜肚，卖出第一件肚兜的是我们顺兴，只有我们顺兴做的肚兜才是地道的正宗货，让每个知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我们顺兴。而这些南来北往的客商可都是我们免费的消息散播者，借他们的口，全天下的人都将知道我们顺兴。到那时即使以后其他成衣铺仿作我们的肚兜，那也是失了先着，不会对我们产生太大的威胁。”
  我洋洋洒洒的说出心中打算，众人都是听得目瞪口呆，包括汪美人也是像第一次认识我一般，一双美目一眨也不眨的盯着我。
  “谢公子，若是那样，我们顺兴可就真的是天下闻名了，小老儿有幸呀！”一直没开口的孙掌柜激动的胡子乱抖，一脸的憧憬向往之色。
  “嗯，所以照我说，现下你们最要紧的就是备足存货，还有一个就是保密。”我一脸郑重的说着，众人纷纷点头。
  “谢公子，你这个主意好是好，可怎么才能让那些客商来买我们这肚兜呢？”汪美人无疑是这群人当中最清醒的一个，没有为还没到来的“天下闻名”乐晕了头。
  “不知十里县城有几家青楼？”
  我随口就问了这么一句。顿时把汪美人和另外一位女性——小翠闹了个大红脸，而那两老头则是一脸玩味的看看我，又看看他们家的小姐。
  “谢公子你这是什么意思？”汪美人显然被我这句话问了个措手不及，有点羞恼成怒的瞪着我。
  我一脸无辜的说道：“汪老板我可没别的意思？只是我有个宣传计划，要在青楼里实施，你也知道好多南来北往的客商因为旅途寂寞，都会在青楼落宿，我们把肚兜先卖给那些青楼，让里面的那些女的给我们直接宣传，穿给那些人看，我想那些有点经济头脑的客商亲眼见到那些女子穿戴后，当然就要来我们这里订货了。”
  “谢公子果然好主意。”孙掌柜击掌道，“据小老头所知，本镇上有两家比较大的青楼分别是翠烟楼和明月楼，它们都是生意最好的，每天接待的那些有钱客商也不是少数。我们顺兴平时跟这两家青楼就有点生意上的来往，这件事可以交给小老儿去办。”
  “这就好了，我看孙掌柜到时可以许点好处给那些青楼女子，只要她们每拉一位客商来我们这里订货，我们就给她们一些适当的提成。当然我这只是个建议，至于对不对还是你们自己拿主意。”
  “谢公子的这个提成建议可行，不过我们必须按照行规来做，这提成不能太大也不太小了，具体该多少我们容后仔细商量。”汪美人恢复冰冷状态下了决定。
  “还有一点就是，我们可以提前做一下宣传。在一些人流的聚集地散发一些传单，比如青楼，客栈，茶馆，酒楼，商铺聚集的街道等等，而这传单就是把我们店出售兜肚的意思说明一下写在纸上，到时口耳宣传，不用一天功夫县上的人就全知道了。”
  “嗯，这个提议也不错。那谢公子的意思是这传单怎么个写法最好呢？”汪美人现在可说对我耳听即从了。
  我稍一思索了一下，说道：“我看就在上面写‘本店出售女人宝物——肚兜’，然后就说这肚兜若是让女人穿起来，马上便会丑的变漂亮，漂亮的变更妩媚，反正要极力夸赞一番就是，最后的地方，当然要写上我们成衣铺的地址。”
  众人又是一阵傻眼，这么新颖的宣传方式，想来他们也是第一次听说。
  “那谢公子认为什么时候开始宣传最好？”汪美人现在完全的把我当作了百科辞典来问了。
  我又思索了一会，说道：“这件事我看就明天，以免夜长梦多。你现在就吩咐所有的人都停下手里的活，全力做这个肚兜，人手不够的今天就开始招。明天开始就边宣传边开始销售。”
  天下可没有不透风的墙，要是被别人抢先发售了肚兜，那可为别人做嫁衣裳了。这时间还是提早为妙。
  “好，我马上就去说去。”任老师傅一脸激动的就要往外走。
  “等一下，任师傅。”我叫住了他，“你去吩咐工人就说今天晚上加班，若无特别紧急的要事，一律不许出这个院子。他家里的人，叫孙掌柜派几个伙计去一一传达就是。”
  我还是有点不放心的来了个全封闭生产。任老师傅听我这一说，带着探询的看向汪美人，见她点头后，这才走了出去。
  “目前我的主意就这么多了。顺兴的一切就请汪老板多多费心，明天若无意外我会再来一趟的。”因为我还记挂我的造纸作坊，也不再多留，就想着回去。
  汪美人有点意外的看着我，“谢公子不再多留一会儿？”
  这是她首次留客，我虽然心中也隐隐有种感觉想留下来跟她多呆一会，但毕竟还是我的造纸作坊和阿梅的诱惑力大了点。
  “不了，你要是有急事的话，可以派人到陈家庄的谢家院子叫我。”我对她和孙掌柜拱了拱手，“三位告辞了！”
  临转身前我还有意无意的瞥了小翠那丫头一眼，不知怎么的这丫头见我看她，突然红着脸低下了头去。


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