第11章 毛皮材质

与上次来访相比，顺兴门口此刻显得相对冷清。但即便如此，这里还是比其他地方热闹许多。
  我带着贵喜和听风走进里面，孙掌柜不像上次那样被里三层外三层的人围着，柜台前只有两个胡人模样的人在用有点拗口的中原话跟他交谈。不过，孙掌柜对他们的态度似乎不是很热心，一副心不在焉的样子。
  “哎哟！谢公子，你可算出现了！我好多天都没跟你碰面了。”孙掌柜一看到我，就像是遇到了救星，急步走出柜台向我走来。
  “呵呵，孙掌柜，近来生意可好？没把你累坏吧？”经过上次那件事，我对这老头很有好感，很是客气地问起他的身体健康来。
  “托谢公子的福，我这把老骨头还算结实。最近生意还不错，这两天我才得了点空闲。”
  “嗯，那就好，汪老板在里面吧？”我随意地问道，在我想来，如此小气爱钱的女人，肯定还在作坊里帮忙裁布做肚兜。
  “这……谢公子你不知道，我家小姐都病了好几天了，正在庄上养病呢。”
  操！我心底一声暗骂，娘的，早不病晚不病，等老子找你有事了才病。不过，我旋即想到她的本性，肯定是因为她想多赚点钱，这段日子经常加班熬夜，终于把自己给累垮了，典型是那种爱钱不爱命的人，也算是咎由自取。
  我假装关心地问道：“汪老板的病情严重吗？应该没什么大碍吧？”
  “唉！小姐的病情时好时坏，已经请了好几位大夫，都说小姐是操劳过度，需要在家安心静养。”看来这老头和他家小姐的感情很好，说到这他已经老眼泛花，面有戚然。
  他的神情让我不好开口说自己的事，一时怔在那里，不知如何接口。
  “谢公子，改天你要是有空的话，还请去汪家庄看望一下我家小姐。大夫说了，要找人多陪她说说话，有助于病情好转。”
  孙掌柜突然变相邀请，让我有点不知所措。她这个汪家大小姐平时没病的时候，就没给过我什么好脸色，这回她病了就更不用说，肯定是让我受气的份儿。不过，我怎么说跟她都是生意伙伴关系，她病了不去看望一下，实在是说不过去。
  “这……这好吧，我最近有点儿忙，改天一定去看望她一下。”我也只好用拖字诀。
  “那如此，小老儿就代我家小姐向你致谢了。”
  孙掌柜向我行了一礼，我也忙回了一礼。在这个时代就是这样，说几句话就要给人行礼，这些日子我也慢慢习惯了。这让我很是怀疑后世的那个邻国之所以如此多礼，完全是克隆了我们祖宗的封建传统。
  “不知谢公子今日来此，有何贵干呐？”孙掌柜终于问到了我关心的正题，我刚要开口答话，在旁等了一会儿的那两个胡人却不耐烦了。
  “孙掌柜，我们都来了好几趟了，你就给个实数吧，我用五匹马换你一件肚兜行不行？”插话的是一个头戴皮帽、身材魁梧、胡子拉碴、长着一双栗色眼睛的胡人，他这模样一看就是北莽人。
  我在十里县经常见到这种北莽人，所以并不觉得稀奇，只是他突然插话让我有些不爽，因此狠狠地瞪了他一眼。身旁的听风也面露杀气地盯着他。
  “谢公子，别误会。这位是老朋友了，跟咱们县多家店铺都有生意往来。”孙掌柜是个明白人，立马看出了我和听风的不快，赶忙打圆场。
  “木拉提，我早就说过了，咱们这肚兜缺货，而且你还要以物易物，我要那么多兽皮有啥用？”孙掌柜一脸严肃地说道。
  “孙掌柜，我们这么多年的交情，你就多少换一点吧。我只要一百件怎么样？”木拉提看出我不好惹，不敢与我对视，赶忙低声下气地向孙掌柜恳求。
  “唉！木拉提，我知道你有难处，但我们店这肚兜实在缺货。我们光接到的订单就已经排到明年了，你现在让我跟你换，我哪来这么多货给你？”孙掌柜一副不胜其烦的样子，“再说了，你带的这些马看着就不咋壮实，还想换我的肚兜？你这不是难为人嘛！”
  我看着那几匹瘦骨嶙峋的马，不禁扑哧一声笑了出来，心想：这木拉提还真是个会做生意的主儿！
  “孙掌柜，您就行行好，给我个面子吧！不然我今年可没法过冬了。”木拉提可怜巴巴地哀求道，差点声泪俱下，他那副死缠烂打的模样，让孙掌柜露出了无奈的表情。
  我从他们的对话中猜出了大概。这胡商看到肚兜热销，就想用他带来的皮货以物易物，但孙掌柜显然不愿意做这笔生意。
  “木拉提，我不是没提醒过你，今年我们中原的皮货不好卖，可你就是不听，现在能怪谁？”孙掌柜摆出一副不听老人言吃亏在眼前的表情。
  “唉！孙掌柜，我们不拿皮货来卖，除了牛羊马匹，草原上也没什么其他好东西了。而且现在马匹不能向中原贩卖，我只能咬牙运来了皮货，您就行行好，多少给我换点吧，我已经跑了好几家了，他们要么把价格压得太低，要么躲着不见我。

  枉费了我跟他们这么多年的交情。孙掌柜，我知道您不是那种人，我也不需要您全买我的货，您就给我五十件肚兜，我给您三百匹上好的兽皮，怎么样？”木拉提一脸凄苦，满脸求助之色，只差给孙掌柜下跪了。
  这胡商的一顿话下来，让我不由对他高看了几分，就光他这副不要脸皮的死缠烂打精神，走到哪儿都不会吃什么亏。
  “木拉提，要我说多少次你才相信？我真的没有多余的货给你，你还是去找其他人看看，你请吧。”孙掌柜也够可以的，完全没有被他的表情打动，板起了棺材脸，决然的下了逐客令。
  木拉提脸色数变，浩然一叹，终于不情不愿的转身而走。和他一起来的那个年轻胡人，却是在临走前恨恨的瞪了一眼孙掌柜，毫不客气的朝着他在地上吐了一口唾沫，这才转身追了出去。
  “呸！蛮子就是蛮子，穿了人衣还是个这么没教养。”孙掌柜也很没风度的朝那两人去的方向呸了一口。
  “呵呵，孙掌柜，这个北莽人我看脸皮够厚的，像他这样的人我看在我们中原可是难找的很。”我对北莽这个野蛮民族的人可没什么好感，当然也不怎么客气的说起了他们的风凉话。
  “这个北莽蛮子，平时要是皮货生意好的时候就坐地起价，生意不好的时候就死缠烂打要你买。若不是他的皮货质量明显高于我们中原货，我也懒得跟他打交道。”孙掌柜兀自恨恨的说道。
  “哦，那今年他们这批货为什么就卖不出了呢？”我不由有点好奇的问道。
  “谢公子，这皮货我们一般都是用来制作皮裘皮靴供那些达官贵人和有钱人穿的，一般的平民百姓穿不起，而今年刚好我们大晟明令禁止当朝各级官员在公开场合穿裘衣特别是胡裘，那些有钱人当然也跟着这股风不再穿了，这样一来他们这些货当然就没人要。”
  我听得不由有点好笑，还真是政治影响经济，朝廷这样一规定，肯定不只这个胡商损失惨重，连带着中原的各大皮货商，以及那些猎户也要跟着遭殃。也不知当权的这些怎么想的，这规定明显的是损人损己，两败俱伤。
  也幸亏曾经的猎户陈东现在转行做了武士，不然肯定要饿肚子，而他名义上的雇主就是我，虽然经过上次我劝婚香芸那丫头挨了他一顿训后，我心里多少对这位结拜大哥有点不爽，但他毕竟还是我的大舅子，所以在阿梅对我吹了一通枕头风之后，我很客气的请他来当我家的护院头领，每月五两银子，这可是变着法的给他送钱了，另外还请了五个村里身手不错的猎户当他的手下，每人一两银子。两者之间薪水的差距可谓大的可以，但好在另外五人知道陈东和我的亲密关系，倒也没什么不满情绪。
  这也解释了当初请包括陈东在内的六个猎户这么好请了，我原本还以为是老爷子的面子，却原来还有皮货生意萧条这一个直接原因。皮货！我突然的脑际灵光一闪，也顾不得和孙掌柜招呼，拔腿就追了出去。
  还好，那两个北莽人还没走出多远，两人都是一副垂头丧气的模样。
  “木拉提！等一下。”我可是出了名的飞毛腿，喊声刚落就追上了他俩，并挡在了他们面前。
  “这位公子，你找我有什么事？”木拉提很是客气地学着中原人对我拱手，神色中带着点惊讶和戒备，特别是在他看到听风也追上来之后，眼神中更是带着点惊慌，一只手也慢满搭上了腰间的胡刀刀鞘。想来他以为我是在为刚才的小事，找他算账了。
  “木拉提，我对你的皮货可没有什么恶意，只是想找你问问你那批皮货的价钱？”我满面微笑地看着他。
  “你想买我的皮货？”木拉提又惊又喜地问道。
  我轻轻点了一下头，“若是价格合理的话，我可以考虑。”
  “好好好，我这就带你去看货，我保证这批货都是上等的皮毛，都是我精挑细选过的，价钱好商量，只要你看过后，觉得满意，就给我个良心价。”木拉提见还有人主动来买他的货，当然是喜不自胜，当下就殷勤地带着我去十里县江湖客栈看货。
  十里县江湖客栈有专门供来往客商寄存商品的仓库，木拉提的皮货就在其中一间，有另外六个胡人专门把守。
  我们来到后，木拉提就忙不迭地打开仓门，让我进去看货。我装模作样地东摸摸西翻翻，来回察看了良久，没有吱声。
  “谢公子，怎么样，你还满意吧。我保证这批货质量绝对是上好的。”见我好久没反应，依拉提不禁有些着急起来。
  “木拉提，你这次来中原除了来卖这些皮货外，应该要买些东西带回去吧？”我避重就轻地突然问道。
  依拉提微微一愣后，马上答道：“当然要买些东西回去，比如丝绸、茶叶、盐巴、粮食等物。”这些都是大家知道的事实，他也完全没有必要隐瞒。
  “嗯，你还不知道吧。本人刚开了一家粮油店，你不是找孙掌柜以物易物吗？我也想跟你来个以物易物，就不知你肯不肯了？”对于这样痞赖的蛮子商人，在他走投无路时，我也没必要跟他耍心机，直接开门见山的就说出了我的交易意图。

  木拉提栗色眼珠一转，笑呵呵地问道：“那就要看公子怎么个以物易物法了？”
  我也跟着一笑，“我看我就拿出三百斤粮食，五十斤菜油来换你的这些东西。”
  “什么？”木拉提十分夸张地大叫一声，“谢公子，你这些东西最多就值二十张熊皮，而这里我有五十张熊皮，三百二十张牛皮，六百四十匹羊皮，其他动物的皮毛也有好几十匹，而且大都都是整张的。谢公子，你要是真心想要换我这些东西的话，你就给我六百斤粮食，三百斤菜油。”
  “木拉提，我可是很有诚意的，你这样狮子大开口，我还怎么跟你做生意？告辞了！”我装出十分气愤的样子，很是嚣张地一甩衣袖就要往外走。娘的，都到了这副田地了，还跟老子讨价还价？老子这以退为进下，你还不是给我乖乖的装孙子。
  “别走，别走。”这奸猾的胡商果然还是十分慌急地拉住了我，“谢公子，你给的东西太少了，再说菜油我们那里虽然没有，但还是没有盐巴来的实在，你若是把这五十斤的菜油换成一百斤的盐巴，另外多加我两百斤粮食我就跟你换。”
  这北莽奸商倒也有点头脑，这盐巴在中原虽然价格跟菜油相差无几，但到了塞外就完全不一样了，因为北莽人一年四季都是肉食为主，哪还会缺少油份，当然对这菜油就不怎么稀罕。但尽管这五十斤听起来很少，按照后世的算法可是八十斤，这也是不少了。现在我的粮油店最多也就是这时算发的二十斤左右盐巴，这可是拿来匆门面的当然不能全给他。
  “粮食就三百斤，不能再加了。”我斩钉截铁地一口回绝，在对方脸色变幻时，我马上又接着说道，“不过，除了我说的这些外，我另外加你十斤的盐巴，因为我店里的盐巴也不多。我就是这个价了，你要是还不满意的话，我们这次生意就只能作罢。”
  这位胡人商人沉默不语，显得犹豫不决。
  “木拉提，我这次可是冒着巨大风险与你交易这些皮货的。现在大晟朝廷已经明令禁止官员穿皮裘了，可以说你这批皮货连以前的半价都不到，更别说有人收购了。”我一脸真诚地说。
  “谢公子，既然你知道朝廷的法令，还来收购我的皮货，是作何用途呢？我想不会还是为了制作裘衣吧。”木拉提突然好奇地问起我收购皮货的目的来。
  这蛮子果然还有点脑子，跟他粗豪的外表完全不相称，从我的一句话中就马上猜到了点眉目。
  “哈哈！”我大笑两声，“木拉提老板果然聪明，不过恕我暂时不能告知实情，但我可以保证的是，只要我这次成功了，以后你卖不出去的皮货，都可以卖给我。”我一脸豪气，立时也多少博得了这位塞外汉子的好感。
  “好！够爽快！你们中原人，如果都像谢公子你这么爽快的话，我也不会这么死皮赖脸地跟你们做生意了。”木拉提颇有点感慨地说。
  “那么，木拉提老板的意思，我们这笔买卖还成不成？”他既然喜欢爽快，我也就直奔主题。他身上那股子羊骚味，我实在受不了。


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