23章：真是禽兽不如啊！

　　他自然有办法。

　　一个带着金手指的人所能想到的办法，又岂能是尔等凡俗苏子所理解的？

　　魏来对段泽阳礼貌地笑道：“阳哥，让个位置呗！”

　　段泽阳看了看池映月。

　　池映月轻轻点了点头。

　　于是，段泽阳起身，魏来坐在了原本段泽阳的位置上。

　　魏来转过头对单亮问道：“这客户有钱吗？”

　　有钱的客户，店铺舍得投资，所以能产生的销量也就更高。

　　如果单亮能把这个客户接下来，在魏来和计浩波PK的时候也能为自己带来更多的业绩。

　　单亮回答道：“都是农家，也没什么钱！”

　　“哦。”

　　魏来便没有多问，双眼紧紧盯着屏幕，两只手搭在桌上，鼠标和键盘都没有用，心中默念，“使用诊断术！”

　　【中低级诊断术——该网店主要问题。

　　1，主图卖点过多，与竞品无差异化导致点击率低。

　　2，详情页风格有误导致转化率低。】

　　他看到主图卖点过多，便明白了。

　　至于无差异化，就更加容易理解了，那就是和别的产品卖点差不多。

　　至于这个详情页风格有误，他也知道，做这种水果嘛！可不能做成礼品那种风格。

　　魏来的嘴巴上露出了一丝窃喜，“主要问题只有两个。

　　第一个就是主图上面的卖点太多了，解决方法就是去掉一些卖点，体现最重要的即可。

　　第二个原因就是详情页风格有误，也就是把详情页做的再low一点，就可以了。”

　　魏来刚说完，几人齐刷刷地盯着他。

　　他的心里，忽然感觉哪里不太对劲。

　　于是，一转头，只见池映月的樱桃小嘴真的成了樱桃——“圆形的！”

　　魏来手掌在池映月眼前挥了挥，“怎么了？池经理？”

　　呆住的池映月反应过来，“不是，魏来。你都没有看店呢，你怎么知道这个店存在的问题是这两点？”

　　嘎嘎嘎......

　　魏来也愣住了，他感觉自己头顶有一群乌鸦飞过。

　　他也反应过来了，找到了那不对劲的点——都怪自己太着急了，只用了系统，没有看店铺。

　　于是，摸了摸后脑勺，“那什么......刚才不是你在这里看店吗？所以我就瞟了一眼。”

　　强行解释！

　　成风这时候手中拿着笔，对魏来着急道：“你再说一遍，刚才你说的太快了，我没有记清楚。”

　　魏来道：“第一个原因，主图上面的卖点太多了。”

　　成风刚记到“太”字的时候，忽然停住了，心想：“难道是魏来说错了？卖点太多了说明这个产品好，怎么会导致点击率低呢？

　　应该是卖点太少了吧？”

　　于是，停笔对魏来道：“魏来，你说错了吧？”

　　“没有说错。”

　　成风确定了一遍，“是卖点太少了，还是卖点太多了？”

　　魏来道：“就是卖点太多了。”

　　“确定？”

　　“确定一定以及肯定！”

　　“你的意思是去掉几个卖点？”

　　“是的！”魏来肯定道。

　　池映月这时候补充道：“魏来，现在这个时候可不能开玩笑，他现在本来点击率就很低，如果再去掉几个卖点，就不是更低了？”

　　魏来道：“有的时候，卖点太多不一定是好事，这么给你说吧，卖点太多等于没有卖点。”

　　池映月的眉头紧紧锁住，他等待着魏来的下一句话。

　　魏来观察了一下四周，他在想怎么解释这句话？于是，当他看到单亮的时候，有想法了。

　　“我给你打个比方吧，比如说有一个人要给单经理女朋友，然后告诉了单经理，这个女生温柔、大度、善解人意、漂亮、聪明，一大堆的优点。

　　单经理，现在我问你，你喜欢这个女生吗？”

　　单亮假装有些不好意思道：“你说这么多，我怎么能记得住？我就知道你刚才说了个漂亮。”

　　说罢之后，几人大笑。

　　池映月白了他一眼，“俗！”

　　魏来一拍桌面“啪”的一声，就是这个意思，“单经理喜欢漂亮的女生，所以，其他的优点对于他来说是可有可无的。

　　并且，说了那么多，他也记不住。

　　这就如同是现在的店铺一样。

　　既然这个客户是卖橙子的，那么，就要体现出最重要的一点，那就是好吃。

　　好吃，是为什么好吃？你给他在主图上面加上农家自产自销几个字，不就正是说明了他的好吃吗？

　　其他的卖点，一概去掉！”

　　单亮心想：“你小子套路我啊！”

　　池映月点了点头，“不错！是个好主意！”

　　魏来继续道：“我刚才观察到，其他家的橙子，基本上卖点都是水多，果肉饱满，没有写农家自产自销的，所以，当客户的最大卖点是这几个字的时候，产品的差异化也就体现了。”

　　单亮眼前一亮，说道：“理论上是可行的。”

　　成风又问道：“那这个详情页的风格有误，又是什么意思？”

　　魏来道：“我认为，这个问题阳哥最有话语权。”接着，眼神看向了段泽阳，“其实和昨天的买家秀是一个道理。”

　　段泽阳道：“不错！我想，魏来的意思应该是这样的。这个客户既然是做橙子的，并且是农家自产自销的橙子。

　　那么，详情页就应该做的更加接地气。

　　这样，才能增加买家的信任感。”

　　段泽阳说罢了之后“嘶”了一声，牙齿咬了咬下嘴唇，“可是，我有一点还是很不明白。”

　　“哪一点？”魏来对段泽阳问道。

　　“主图，详情，你现在发现问题了，至于这个ROI，又怎么提高呢？”

　　ROI，是指投入产出比=投入产出比=成交金额/花费。

　　这么解释吧，比如你话1块钱广告费用，结果卖了2块钱的东西，那么，你的ROI就是2。

　　池映月低头喃喃道：“如果这两点都做到了，那么，客户的点击率和转化率也就提高了，销量随之也会提高。

　　销量提高了，客户的排名也就逐渐提高了，随之而来的ROI，也就提高了。

　　这一切都会迎刃而解。”

　　说罢之后，众人恍然大悟，纷纷心中默道：“原来如此！”

　　【经验+100

　　观察术经验+100

　　任务完成1/10】

　　池映月解答完众人疑惑的那一瞬间，傅斯年手中的笔也停止了书写。

　　他将手中的本子递给了单亮，“单经理，诊断结果以及解决方案已经整理好了，如果不出意外，你可以和这个客户谈一下详情页与主图的设计。

　　顺便可以试一下，看他们能不能在咱们这里运营一个月试一下。”

　　单亮点了点头，然后掏出了手机，对本子上的笔记拍照，发到了他们部门的群里。

　　做领导不就这样吗？上面动动嘴，下面跑断腿。

　　我给了你们方案，剩下的事情就交给你们了。

　　发完之后，单亮终于放松了下来，不在那么着急，对魏来说道：“我早就知道，公司的网店交给你，是最正确的选择。”

　　魏来坐在椅子上，仰视单亮摆了摆手，“过奖了，单经理。”

　　晌午的阳光是温暖的，尤其是春天。

　　一束春光照在了魏来的侧脸，从池映月的角度看去，魏来是那么的那么的高大，帅气、潇洒。

　　好像这一束春光，不只是照在了魏来的侧脸，更加照射在了池映月的心中。

　　池映月眼睛正视魏来，一刻也不愿意离去。享受！

　　段泽阳这时候说道：“魏来，你最近是怎么了？自从上次你给客户出了方案之后，我就觉得你好像变了一个人。

　　不再是以前那个吊儿郎当的魏来，也不再是以前那个对什么都不在乎，对业绩更不在乎的魏来。”

　　池映月的思绪这才从享受中出来，脸上瞬间泛起了红润。

　　都是年轻女孩，这也正常，本不该害羞的。

　　魏来听着段泽阳的问话，心道：可不是嘛！本来就换了一个人！

　　我的这些电商套路，就算是在蓝星，也是最先进的套路，何况在你们这小小的南国呢？

　　其余众人也纷纷点了点头。

　　魏来一脸无辜道：“并没有啊！我现在好像也是对什么都不在乎吧？”

　　这时候，众人皆露出了笑容，看着魏来。

　　魏来心想：你们可别再夸我了，整的人挺尴尬的。

　　他实在不喜欢别人夸他的时候，除非在背后夸他，使劲夸都可以。

　　魏来道：“不是还有几个店铺吗？还愣着干嘛？赶快给我吧！”

　　“对！还有几个店铺。”成风着急道。

　　单亮对众人道：“你们先看着，我回市场部了，又有店要做诊断的。”

　　真TM的棒！

　　比真知棒还要棒！

　　多一个店，就能早一点完成系统的任务！

　　魏来就这样使用观察术看了第二个店。

　　【经验+200

　　观察术经验+100

　　任务完成1/10】

　　第三个......

　　第四个.......

　　傅斯年：魏来，市场部那边又接了一个店。

　　魏来：账号、密码，发给我。

　　棒！比棒棒没有糖还棒！

　　第五个......

　　第六个......

　　来一个店，诊断一个店。

　　一直看到了第八个。

　　其他众人也回到了各自的工位，只有魏来和傅斯年在相互配合。

　　终于，看完了。

　　“呼......”魏来长长输了一口气，实在是太累了，伸了一个长长的懒腰。

　　刚才还在积压的单子，现在瞬间清空了。

　　市场部根本就跟不上魏来的节奏！

　　让他开心的是，现在系统任务就差最后两个店了。爽！

　　让他难过的是，现在只差两个店，就能够完成任务了。可惜！

　　都快要达到目标了，没店了。

　　我特么手纸都准备好了，图片你给老子撤回了？

　　你真是禽兽不如啊！


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