第六十章 进军三终端

　　看着晴儿的样子，我心里不是滋味，还是忍着问道:“什么事？”

　　“还要给我装吗？”晴儿生气的说。

　　我想闹了这么大的事，她因该是知道我的身份，便想去拉她的手。

　　她一把甩开说:“不要碰我！”

　　我尴尬的说:“你别急嘛！慢慢说，有什么你要说清楚我才知道呀。”

　　说道这里时，她却哭了，哭着说:“我一直那么相信你，以为你和我一样，都是受过苦的，我还傻傻的相信你，以为找到了真爱。事实是，我高攀不起！”

　　“晴儿你误会我了！”我无奈的说！

　　“误会！”晴儿冷笑一声说，“你还告诉我你没有爸爸妈妈了，我想那些都是骗我的吧。你不觉得这样很过分吗？”

　　她这样说，我真是略显疲力，想着昨天赵美琪给我说的晴儿一些事，我心中的苦楚都还找不到人说呢！现在居然还要安慰她，给她解释。她是不是也应该给我说说以前的事，老天是不是还该给我一个解释。

　　想着怒从心来，生气的说:“我爸妈妈妈没见了，我没有骗任何人，我几岁的时候他们就不见了，现在下落不明。”

　　我最不想听到的就是别人说我爸妈，在我心里他们就是一个零，但我也不怪他们。

　　我接着说:“至于我的身份，你觉得重要吗？你喜欢的是我，我喜欢的也是你。与其他无关，如果因为我富有你就不喜欢我，那么和其他人看到另一半穷就不喜欢，有什么区别？”

　　一席话说的晴儿张大嘴巴，看着我说不出话来。最后还是说:“但是你也不应该骗我呀！”

　　“我什么时候骗你了，你又没有问，我难道还主动告诉你，我很有钱，这是我的，那也是我的，如果我是那样的人，你还会跟我在一起吗？”

　　“可是我心里还是有些不舒服。”晴儿气消了很多，小声的说。

　　我能理解她现在的心情，便对她说:“我还是你的叶枫，你还是我的晴儿。”

　　“可是我觉得现在会是很多人的叶枫！”

　　我无语的摇摇头，把她拉过一步，捏着她的手说:“傻瓜！我永远属于你一个人。”说完顺势把她揽在了怀里。

　　她看着我情深的对我说:“那我以后就不能在这里上班了”

　　我微笑着说:“可以！谁说我的女朋友就不能在这里上班了，以前不都上的好好的嘛！”

　　“可是我想去跟着李丽蓉一起学卖药，做个医药代表之类，那样工资高！”

　　“你是叶少奶奶，有花不完的钱，还去受那个罪干嘛！”说完我就后悔了，我明白她的意思，她是个比较脆弱，一心渴望独立的人。

　　看着她没有说话，我突然有个想法便对她说:“这样吧！我让李丽蓉带着你，不能去去远了，就在花都市范围类销售药品。”

　　她听到我这样说，高兴的点点头。我让她去把李丽蓉和尚义叫了进来，有些事还要跟她详谈。

　　李丽蓉进来后，我就直接对她说:“丽蓉！我有个计划。我准备拿一款药做终端，以后终端在逐步完成全国控销，首先把花都市拿出来做个试点。”

　　听着这话李丽蓉激动的说:“叶总！什么药？”

　　“《降糖通络胶囊》！”

　　“可以！有什么要求吗？”

　　“没有！”说着我看向晴儿，接着说:“昝晴是我女朋友！这个事你必须带着她一起做，单品的保证金可以不交。”

　　这话一出李丽蓉更加激动的说:“可以！可以，叶总！你和昝晴就是我的贵人。”

　　接着又对尚义说:“终端做黄金单品，我们没有经验，你多协助下晴儿和丽蓉，包括做的模式，不过你们可以多了解下江边制药！”

　　尚义不解的看着我，“了解他们干嘛？”

　　我知道他们的疑虑，便对着他们说:“他们有个产品叫《蚯激酶肠溶胶囊》，现在就在做终端，做的还比较好。我看过他们在诊所炒作的模式！你们主要是去把他们整过套路搞清楚，最后在另辟蹊径，打败他们！”

　　我把那天和陈雨晴在诊所看到的，详细的给他们都说了一遍，让他们合计下。讲的时候自然把陈雨晴给技术处理掉了。

　　听到这时晴儿一脸疑惑的问:“叶枫！什么是终端呀？”

　　这话听的我都想笑，大家都一脸黑线的看着晴儿，晴儿尴尬的看着我们众人。

　　我耐心的给她解释道:“终端也叫第三终端，它的定义为除医院和直营药房以外，直接面向消费者开展医药销售的所有零售终端。

　　第三终端的主要阵地，是所有的农村乡镇和一些城市社区，如个体诊所、乡村卫生室，个体药店。”

　　听我这么解释，晴儿高兴的说“那这个市场确实非常的大，我们村都有十几个卫生室，镇上还有几家诊所，药店也不少！”

　　我点点头:“所以你们要利用这次机会，做出一些成绩来。不然我就换人！”

　　“你敢！”晴儿装逼一副凶巴巴的样子。

　　也是跟尚义和李丽蓉特别熟悉，她才敢这样说，其实我就喜欢她这样，我也希望以后她有我的保护，都能无忧无虑的。

　　李丽蓉和尚义听到我说的，显得比较焦虑，这块确实不熟，好比牛吃萝卜无从下口。他们都是做医院业务的精英，到了基层，一切都要重新开始。

　　现在是骡子是马，只有牵出去溜溜了。我不把话说重一点，就怕他们没有破釜沉舟，背水一战的决心。

　　“叶总！你说他们有个查血的仪器，这个在诊所里面会不会算是违规操作？”李丽蓉问道。

　　她一直在做医院业务，终端有些不明白可以理解，可我更是什么都不知道。这话问的我有些不知道怎么回答。

　　但是在下属面前还是要装的，便对她说道:“诊所肯定是不具备查血资格的，况且一滴血检查本来就是骗局，这些需要你们去调查，多到终端走走看看，做事不能关门造车。”

　　我看他们还是不懂，接着又说:“其实我觉得这里面，应该有一个专业的团队在运作。你们想过没有，乡村医生，诊所医生为什么会接受一个骗人的仪器，冒着风险去给病人推销产品。

　　原因只有一个，那就是医生可能都被蛊惑了。只有医生自己觉得对的时候，即使他做着的是犯错的事，他也会觉得自己是对的。”

　　“那药监局不管吗？”尚义也求知若渴的望着我问。

　　我差点说我怎么知道，但是还是说:“这些就需要你们去市场看看，他们和药监局是怎么处的关系，摸清楚他们的模式，看看有没有可取的地方。”

　　晴儿看着我突然说:“我觉得你们说的太复杂了，做终端很简单！”

　　她这话说的，我们其余仨人自愧不如，齐刷刷看着她。

　　她得意的说:“我觉得，以我们觉成的名气，基层巴不得和我们合作。直接带着样品，去终端一家一家的诊所卫生室问，他们要我们的药品，就卖给他们，这是不是很简单。”

　　听着她的谈话只能当我之前没有说。自己的媳妇，总得自己教，便对她说:“你说的这种情况，医药市场上这种销售模式的药品叫普药；我们做的是黄金单品，医药市场上这种销售模式的药品叫特药。”

　　怕她还没有明白，又说:“普药和特药的区别是，普药烂大街。特药的利润空间大，操作起来方便简单。”

　　晴儿点点头，和李丽蓉对视一眼，尚义在一旁没有说话，我有问道:“你们还有什么疑问吗？”

　　大家摇摇头，李丽蓉对我说道:“叶总！你和昝晴这么看得起我，我也没有什么好听的话去说，就一句话，保证完成你交给我的任务。”

　　听着她的回答，我还是很满意的，又对尚义说:“这段时间你多协助下他们。我想要的结果是什么，你都明白吗？”

　　“知道！干死江边制药，敢打我们觉成的主意，我们就让他在终端也无法生存！你放心，我和丽蓉一样，保证完成任务！”

　　这话说的，我心里大爽，高兴的说:“幸好你们说的保证完成任务，如果是对我说试一试或是试试看，可能我就把你们给NG掉了！”


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