第二十三章 医院的利益分配

　　处理好唐唐姐这事，我松了口气，起码这样阿美和陈雨晴她们俩可以安安心心上学了。

　　至于唐唐姐他爹唐国忠，我还是有些顾虑的，派出所管的就是一些三教九流，万一她不按套路出牌，找她爹帮忙，到时候打我们个措手不及就麻烦了。

　　反正平时老蒋除了保护我也没有其他的工作，我也不会有其他麻烦，便吩咐老蒋查一下这个唐国忠，也观察下唐唐姐的行踪，顺便暗中保护下阿美和陈雨晴。

　　花都市人民医院里面的事，到是引起我的注意，便让范冬柳拿了花都人民医院医药代表的履历来见我。

　　我接过履历，看到上面写着:李丽蓉，女，25岁，入职3年，看来是我们公司的老员工了。

　　便对着范冬柳道:“范老师！哦！错了！不好意思，冬柳！”突然叫人的时候想到她姐姐了。

　　范冬柳抿嘴暗笑对我问道:“叶总！需要我做什么。”

　　“你去通知下李丽蓉，让她来见我，我找他了解下花都市人民医院那边的情况。”

　　“这样会不会不好！”范冬柳善意的提醒我说:“叶总！需要我把花都市的兰总一起叫过来吗？毕竟兰总是李丽蓉的上级领导。”

　　“也好！你一起叫过来吧。”接着又补充说，“不要告诉他们我叫他们做什么，只说我想了解下工作状况。”

　　快到中午时分兰总和李丽蓉一起来到了我的办公室，兰总我之前见过，四十多岁算是公司的老人了。

　　李丽蓉我看了她的履历，在公司三年多，多次评为优秀员工，销售冠军，看到本人，除了迷人的外表，还给人一种独有的亲和力，这才叫专业。

　　我还是不想让气氛搞得太紧张，便让范冬柳叫尚义一起过来作陪。

　　一番客套话之后，我对着兰总问道:“兰总！今年到目前为止，我们公司在整个花都市销售额已经到了多少？”

　　“这个！这个还没有统计。”兰总尴尬的说。

　　这确实有些难为人家，我也有些不好意思，便问些简单的缓解下:“今年已经过了两个季度了，前两个季度销售额是多？”

　　兰总看着我，小声说:“叶总！非常抱歉，今天范秘书没有给我说要开什么会，所以就没有准备，报表都没有带过来。”

　　听他这样说，怪我咯。作为公司管理人员，连自己所属部门的销售业绩都不晓得，那他每天还有工作吗，没有数据支撑，接下来他又将如何规划自己的工作呢！

　　我都不敢问他上个月的销售额是多少了，我真怕继续问还是一问三不知。

　　便对着他们说:“哦！这样的，我今天主要是想简单了解下市人医的情况，顺便和大家多认识下，所以就没有叫你们准备。”

　　尚义也打着圆场说:“是嘛！上次宴会参加的都是华南大区的管理层，下面的县办经理和一线代表都没有参加。年终晚会我们弄火热点，到时候所有人都必须参加。”

　　我看差不多了，本来也没有打算叫兰总过来的，我今天主要目的是想了解下市人医的情况，于是对着李丽蓉说:“上个月市人医销售额有多少？”

　　“五百四十七万。”李丽蓉不假思索的回答。

　　我接着问:“上半年总共呢？”

　　她看着我说道:“三千六百九十七万。”从她的眼神里，我隐形感觉到她的犹豫。

　　“今年到目前为止，市人医的销售额呢？”不知尚义是怎么想的，可能是看到李丽蓉回答的那么干脆利落，对数据的掌握如此清晰。问这个问题，也有想驳兰总面子的意思。

　　李丽蓉看了眼兰总，再看看我，小声回答尚义说:“这个还没来得及统计。”

　　我想她是知道的，给人留有余地，不娇不纵，懂得避其锋芒，以后肯定大有所为。

　　便对李丽蓉说:“没关系，毕竟我们的工作不是每天都看数据。数据是死的人是活，它只是一个参考，和对市场的一些分析。你们说对吧！业绩还是得靠你们。”

　　大家听着我的话，都点点头。接着我对着李丽蓉说:“你有没有对比之前的数据，销售额有没有什么浮动？”我本来想问兰总的，怕他不知道，免得尴尬。

　　“浮动不大！”李丽蓉回答道。

　　“浮动不大？”确实很让我意外。

　　“叶总！我看过她们的数据，确实浮动不大。”尚义听着我的疑问，帮着回答道。

　　李丽蓉看着我没有说话，似乎猜到我想说什么。

　　对着我说:“叶总！我一直都有在配送医药公司收集数据，其他公司配送市人医的份额都有不同程度下降。”

　　这就合理了，医院那么多外购药品，销售额不下降才怪。但是从我在医院观察来看，医生开单让病人外购药品已经非常普遍了，这也不是一天两天的了。

　　于是对着尚义说:“你我有没有对比近一两年的销售额，去年或是前年同期的时候有没有太大差异。”

　　“前年下半年开始就有所下滑，去年跌到了一个低点后，就保持平稳。”尚义回答道。

　　听到这话我有些疑惑，便对着众人说:“你们有分析过原因吗？”

　　尚义看着我，我看着他，最后我们目光锁定了兰总，兰总眼神闪烁看向李丽蓉道:“小李！你在一线，你就给叶总讲下吧！”

　　李丽蓉看了下兰总，对着我说:“这个我也说不好，反正这个事要从新来的董院长说起，他来了之后销量浮动非常大，还有其他的几家公司也是一样，起起伏伏的。

　　那段时间，还有就是公司一会让我们给医生返点15%，一会20%，一会又35%，有的医生还问我们公司怎么了，以前不是一直都是40%。怎么老是变来变去，我都不知道给医生做了多少解释了，有时候自己都难自圆其说。”

　　听着她的话，我多少是知道的，公司之前整个华南大区在返点上面都有些乱，这个尚义也给我说过。

　　一些返款不到位的我就不说了，克扣医生蛋糕，少返是普遍存在的。于是问她:“现在给医生返点多少？”

　　李丽蓉看看兰总，兰总没有表态，只微微点了下头，她会意向我说:“25个点！”

　　“25个点？公司近期不是出了通告吗？通知之前返利不做计较，即日起返利统一规定35个点吗？其他钱去哪里了？”尚义吃惊的问。

　　我也蛮吃惊，本来觉得他们就算克扣也会遮遮掩掩，比如就算对我说返了医生35个点，我们也没法去确认的，真没想到这么明目张胆的告诉我25个点。

　　咳咳！兰总咳嗽了两声对着我说:“叶总！这个等会我单独向你和陈助理汇报。”

　　听罢我便对着李丽蓉说:“丽蓉，你先去外面待会，我先和兰总谈点事。”她应声离去。

　　兰总看看我又看看尚义说:“刚刚小李说的董院长，也就是一年多前来市人医的，这个院长来之后做了很多改变。

　　以前我们公司药品提成这块规定的是返给院长五个点，实际只会给院长三个点，有些地方一个点的都有，主要看谈业务的时候业务员怎么去谈的。

　　他上任之后要求我们必须遵守几件事，提出利益均分理念，做的第一件事就是，不但给他补齐五个点的提成，还额外求追加三个点，也就是他一个人必须独得八个点；

　　第二、他还主动提出降低医生的点位为15个点，药品上量工作交由业务院长和药剂科督促，这里就多出了两个份额；

　　第三、本着共同求财原则，降低了医生提成，增加业务院长和药剂科主任提成。每人三个点，合计六个点的提成。

　　另外还有科室主任、药房主管和财务主管这些都要有提成的，分别占比一个点，合计三个点。这样算起来医院这块总共之出32个点，对于公司来说怎么都还是赚的。

　　董院长的共同求财，利益均分理念是好的。可是实际操作起来就出问题了。”

　　尚义笑笑说:“问题就是，都想分钱，药卖不出去。是吧？”

　　兰总一脸无奈说:“大家都忽略了一个问题，处方药品的推手是医生，开多少药什么药，全是医生说了算，而现在却动了医生的蛋糕，以前每天开同样分量的药可以挣四百多，现在只能挣一百多，反差太大。

　　医生情绪很大，医院也施过压，效果不大，因为医生可以少开，或是开廉价药代替。

　　没办法，我们在满足其他人利益不被削减的情况下，私下给医生回扣做了调整，合计再三才，最后定到25个点。

　　因为以前医院的业务院长，药剂科主任这些都是开发的时候一次性给钱，现在变成每单，增加了我们公司的负担，另外董院长这块，返利又提到八个点。

　　中和起来如果按公司的规定给医生返利35个点，那么我也跟公司交代不了呀。医药公司的配送费，还有我们一大堆业务员的工资，其他杂资费用，公司也将毫无利润可言！”

　　这个董院长有点意思，我都有些想会一会他的想法了，他只做个院长，实在是屈才了！

　　


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