309章 再开一间家具店

　　旁边一个青年男子一脸不高兴，他是女院长的外甥，他本来想白捡这套家具的，却横着来了一个小子，傻傻送舅妈二百块钱。

　　看着潘大章一五一十数了二百元钱给舅妈，他一肚子的窝囊气。

　　潘大章此时想：这些旧家具我用三轮车一次也拉不完呀，况且要搬到楼下去也会累得够呛。

　　这时女院长发话了：“谷南，你们几个帮他把这些家具搬到楼下去吧。”

　　林谷南：“舅妈，东西已经卖给他了，他自己会处理的。”

　　女院长见家里基本贵重物品都搬得差不多了，也正准备离开。

　　此时一对青年男女从楼下走了上来。

　　女的是柳梦秋，男青年也是气度不凡。

　　两人牵手上楼，看见女院长才慌忙撒手。

　　“妈，这些旧东西就让表哥他们处理就行，再说新家那边也没有地方放得下这些东西。”男青年对女院长说。

　　女院长看见儿子，满脸含笑。

　　但是看向柳梦秋的目光中却透着一股寒意。

　　原来柳梦秋是甘老大的准儿媳。

　　这时柳梦秋也看见了潘大章，惊讶地问：“小潘，你怎么在这里？”

　　女院长冷冷地说：“这套旧家具二百块钱卖给这年轻人了。”

　　潘大章：“柳姐好，原来你们是一家人。对，我跟阿姨谈好价钱，买了这一套旧家具。”

　　男青年低声问柳梦秋：“他是谁，你认识她？”

　　柳梦秋：“他就是俞督中学的潘大章，现在是我们县的名人。”

　　“名人还收这种旧家具？”

　　柳梦秋主动问潘大章：“小潘，你怎么把这几样家具拉回去，要拉到什么地方去？”

　　潘大章：“要拉到老农贸市场那里，我有一间仓库。我踩了一辆三轮车，分几次拉，应该没问题。”

　　他分几次把餐桌和几张椅，两个床头柜搬了下去。

　　其间柳梦秋还叫林谷南：“表哥，你们几个帮他忙抬下去吧。”

　　林谷南一付不情愿的神情。

　　但也不好违逆，把几样家县搬到了下面树底下。

　　“辛苦了，兄弟。”潘大章递给他一包冈烟，他脸上才有了一丝笑意。

　　潘大章三轮车拉了几样，看见旁边有一位中年人，也是踩着一辆三轮车。

　　于是跟他讲价，二块钱帮助自己把其他的几样旧家具一次拉回五金店。

　　两辆三轮车恰好一次拉完。

　　回到仑库看见潘云青正在帮助哥哥潘广春干活。

　　看见潘大章拉几样旧家具回来。

　　都主动过来帮助卸货。

　　“大章叔，你买这些旧家具回来，难道准备买来自己用？”

　　“就算不是自己用，转手卖给他人也是值钱的吧。”

　　说得是，其实这也是一条赚钱的路子。

　　连潘云田也感兴趣了。

　　“大章，这套旧家具买了多少钱？”他问。

　　“不多，200块。”

　　“啊，一套旧家俱200块，你还说不多。”

　　都说大章精明，我看也不见得吗。

　　几人很快把旧家俱搬进了里面那间房。

　　“云青，期未考试考得怎么样？”

　　潘云青低头说：“没有达到预期的目标，年级68名，班级5名。”

　　有进步，但离自己制定的目标还差一截。

　　“生福呢？”

　　以前在甫钱初中，他们三人成绩都是不相上下。

　　“他比我考得好点，年级60，班级3名。”

　　潘大章：“有进步呀，继续努力，离高考还有二年多，应该还是有希望的。”

　　看天色尚早，他决定还是去县委家属楼小区再逛逛，说不定再碰上一户人家有名贵木材呢。

　　“云青还有其他事么？现在放寒假了，有什么打算？”

　　“就是想来这里问问你有没有什么工可以让我干的，想在你这里打一个月的短工，赚点学费就行。若没有合适的，我明天就去跟我舅舅做砖瓦工。”

　　潘大章看了一眼潘广春说：“你哥刚来的时候跑去汽车站，人流多的地方卖电子表和丝袜，一天都可以赚几块钱，比去砖厂做工都强多了。你敢去尝试做生意么？敢的话，可以去做做小生意。晚上你去小西门夜宵街看看就知道，做生意的人特别多。以前开店前，我们天天晚上都跑去长堤路摆摊。”

　　从来没有做过生意的人，第一次总有一个尝试的过程。

　　有些做了几次尝到甜头以后，会越做越顺。

　　但是有些人会觉得自己终究不是做生意的那块料。

　　潘广春也点头：“今晚我带你卖卖东西看，若行的话，这段时间就去进点货卖。或者去摆摊也行。”

　　潘大章：“走，骑辆单车跟我去找旧家具去。”

　　他踩三轮车，潘云青骑单车，又到了县委家属楼小区。

　　看见又有几家在搬家具的。

　　看了以后并没发现值得收购的东西。

　　索性沿着楼梯走上去，看见有人开门去，就直接进去打听。

　　转了一圈，确实每家都有旧家属要处理的，在潘云青看来，这些旧家具都还值一定的钱。

　　但潘大章对它们不感兴趣。

　　楼底下还有两大堆人家丢弃的旧家具，有些适当修理一下，还是可以使用的。

　　潘云青跟他商量：“把这些旧家具都贱价收购下来，在家具市场附近租一个销售点，应该都有人愿意出钱买的。都可以赚到钱。”

　　潘大章赞赏地说：“这也是一个赚钱的点子，你有胆去做么？若敢去做，我就支持你。”

　　潘云青想了想说：“我敢。”

　　潘大章点头：“你敢去做的话，你就去跟这些房主谈好价钱，答应他们明天带钱过来买货，做个统计，估计要多少本钱，我可以借给你。”

　　做生意要自己去尝试。

　　于是他让潘云青自己一个人去跟人家户主讲价。

　　他回到了家。

　　跟潘广春说了他弟准备去做旧家具生意的事情。

　　“他从来都没有做过生意，怎么敢去做这种生意？”潘广春认为很悬。

　　本来家境都不算好，若是亏本了，岂不是难上加谁。

　　“收旧家具来卖，应该不会亏本的。”刚才他跟云青大概说了，现在市场上卖的家具售价是多少。

　　并且告诉他，旧家具应该按照市场售价的10％去收购。

　　10％的价格收来，接30％至50％的价去售卖，利润就是三四倍。

　　不存在亏本的问题。

　　若是运气好收到一件名贵木家具就赚大发了。

　　潘云田：“有大章在这里指点，不存在亏本的问题。”

　　他建议说：“干脆去家具市场找一间铺面，由你大章投资，我跟云青一起去做这个旧家具生意。平时间可以让何美丽看店，我跟云青去外面收旧家具，或者送货。”

　　这云田耙子开始打起了小算盘。

　　不过现在潘大章也认为这个生意可以做。

　　投资不算大，但相较于名贵家具的丰厚利润来说，那此投资就只是小钱而已。

　　“等云青晚上回来再商量吧。”

　　前世潘大章后来去广东进工厂打工，进过塑料厂、玻璃工艺厂、电子厂、最后还在家具厂干了五六年。

　　木工、打磨工、喷漆工他都有所涉及，辩别各种木材的本事也是在那个时候练就的。

　　月舟村有十几个年轻人都跑到家俱厂干过打磨工，包括潘广春，干打磨工干了十多年。

　　一直到潘大章重生前，潘广春都还在家俱厂干打磨工。

　　月舟村的年轻人不是去工厂做制衣工，就是去家具厂做工。

　　此时在俞督县开间家俱店，应该是驾轻就熟的行当。

　　一直到吃晚饭时，潘云青才心事重重地回来。

　　他把一栋楼所有有旧家具出售的人都把谈妥了。

　　竟然有十多家，有沙发五件套，有餐桌餐椅，大床床头柜，梳妆台，书桌，屏风……

　　他每家都做了记录，也安排潘大章告诉他的行情价格，跟房主报了价。

　　他暗自计算了一番，单单收购这栋大楼住户的旧家具都要一二千元。

　　他暗自吃了一惊。

　　想不到做旧家具生意竟然投资要这么大。

　　他一个一无所有的穷学生那里敢借几千块钱去做生意，若是亏了，岂不是一世都翻不了身。

　　还是去跟舅舅做制砖瓦更踏实。

　　干一个月得五六十块，最其码不用提心吊胆。

　　人家可以做生意赚大钱，是人家心里承受能力够强大的原因。

　　他在路上已经想好了。

　　这事干不了，自己承受能力不够强大。

　　潘大章看见他回来，微笑对他说：“去三楼跟我吃饭吧，晚上你可以跟你哥睡，或者跟云田睡，卫国睡都行。”

　　平时潘广春他们几个在电器店楼上厨房自己煮饭，潘大章他们几个在五金店这边开饭。

　　潘云田早早叫何美丽去买了菜，上去煮了饭菜。

　　他心里盘算了今晚跟大章商量这件事。

　　于是他对潘大章和潘云青说：“在电器店这边吃饭吧。”

　　他又对温小芹说：“小芹老板娘也到这边来吃饭。要么石头哥一家，还有熊兰都来这边吃晚饭？”

　　杨石头：“你们去就行，小蓉上去煮饭了，我们就这边吃饭行了。”

　　熊兰也没有跟来。

　　潘大章无所谓。

　　黎兰英和何美丽煮好了饭菜。

　　潘云青把自己顾虑说了出来，并且把记录单交给了大章。

　　“价格都谈好了，按照你跟我说的价格。有些家具还是很新的，木头看上去也不是普通的木头，有些家具特别重。”

　　潘大章看他单上的收购价，也确实不算贵。

　　“大章，我粗粗算了下，单单收购那十几户人家的旧家具，差不多就要一千大几，还有租店面的钱呢，开店后的其他开支呢？我，我还是去舅舅砖瓦厂做工比较安稳。”潘云青最后还是把内心的想法说了出来。

　　潘云田笑着说：“我有一千多积蓄都不敢说单独去开店，还是老实跟大章打工更安稳。只有大章才是做生意赚大钱的料，我们还要好好跟他学。”

　　潘大章把单子交给温小芹。

　　“小芹芹明天跟云青几个去付款，把那栋大楼的旧家具全部收购回来。”

　　温小芹：“你真的想开一间旧家具店？”

　　潘大章：“何止旧家具，新的家具我们也可以进来买。”

　　整个县城真正家具样品齐全的店，几乎没有。

　　只有一间公营店，但是产品单一，似乎经菅状况也是越来越差。

　　另有几间小店，卖些餐桌餐凳，大床书桌之类。

　　他对潘云青：“在这里跟我学做生意吧，我这里基本工资一个月都一百，有奖励提成，这项比基本工资高。一个月几百块都有可能。”

　　潘云青当然相信他说的。

　　他哥就是最好的例子。

　　潘广春也笑呵呵地说：“听大章叔的没错。”

　　现在他对潘大章可以说是感恩戴德了，潘大章指东他决不朝西。

　　潘大章又对潘云田说：“明早拿钱去买一辆三轮车，以后不管是收货，还是送货都要使用三轮车。多买几辆才够用。”

　　他跟他们做了一些分工。

　　财务入账情况，他们也熟悉了流程，不用赘述。

　　晚饭后，几人决定到处去逛逛，找个合适的店面。

　　温小芹提议说：“农贸市场附近是最适合开家具店的地方，人流量多。到时候再做做广告，生意自然就有了。”

　　潘大章：“小芹芹这个主意很好，只是不知道这里还有没有合适的铺面可以租的，象我们现在开的两间店就最好了。”

　　温小芹：“有呀，就我们隔壁这间豆腐店，他儿媳昨天还问我，有没有人要租铺面的，要有的话他们家一楼和二楼也可以拿来出租。”

　　“可是他家豆腐摊和他老头的配钥匙和修鞋摊不摆了？他儿子还买点副食呢？”

　　人家可都是靠这点手艺讨生活呢。

　　“他儿媳说，若是租得出去，他们就去市场里面租一个摊位，卖豆腐副食再卖点青菜都行。他老头反正也是在外面门口摆摊的。”

　　温小芹分析说：“他们一家四口人去赚钱，估计一个月都赚不到一百块钱。我们租的这两个铺面，一个月房租就五十块，等于一个工人拿工资了。大概他们家里几个人商量才这样决定的话，去农贸市场租个摊位，一个月还不到五块钱，划得来。”

　　两人当场去敲开了隔壁豆腐店的门。

　　开门的是杨老头。

　　“小潘老板，有事？”

　　平时也有招呼打，老杨头一家人都是老实人。

　　“杨师傅，凌嫂今天跟我说，你们也有意把一楼铺面和二楼出租，想来问问是不是真的？”温小芹解释说。

　　“小潘，是你租吗？要是你想租，我就租给你，要是其他人想租，我还要看看人可不可靠再说。”

　　老杨头跟潘大章他们几个在这里相处了几个月，比较熟悉了他们的为人。

　　不管是老板，还是几个看店的工人，都和和气气，从来没发生过什么纠纷。

　　“杨叔，就是我想租的。”

　　他看他这间店铺，墙壁以前粉刷过，连地板都用水泥浆批刮过了，租来也不用象许志安那间铺一样还要叫人装修。

　　只有地板适当装修一下就可以了。

　　老杨：“小潘租的话我就放心，什么时候要，我这边随时就可以把店腾给你。”

　　潘大章当场跟他签了租房协议，付了他一个季度的租金。

　　也是一楼铺面和二楼住处。

　　面积跟这边都是一样。

　　二百平的面积，虽然不算大，但是摆放家具样品，还是可以摆不少款式的。

　　他带温小芹去看他今天从甘老大家收购来的小紫檀木家具。

　　低声对她说：“家里磨手串的那些木头是黄花梨，也叫黄檀木。这几样家具的木头是正宗的小叶紫檀木，价值跟那个黄花梨木差不多。”

　　“啊，大章今天又发大财了。家里那一点点旧家具，磨木珠卖赚了上万块了吧，现在这么多样，岂不是要赚十万块。小章，要磨到什么时候去？”温小芹惊讶地说。

　　她佩服大章的眼光，在别人眼里只能做柴烧的旧木材，在他眼里都是金元宝。

　　潘大章捏了捏她的鼻子，笑说：“你小脑袋怎么想的，好的家具还要拿来切碎去磨手串？”

　　你这是暴殄天物了。

　　“不磨手串，那怎么处理？”温小芹不解。

　　“这种名贵木材成品家具，售卖给懂行的人，价格更高。比如那个香港老板夏千易。”

　　八根木头卖给他，得了三十二万。

　　说不定这几样小紫檀木家具至少也值二三十万。

　　有时候赚钱靠的是运气。

　　第二天，温小芹一大早跟潘云青，搬运工老徐，还有潘云田。

　　包括潘广春和杨石头都去了搬家具帮忙。

　　潘大章去买了一辆最低档脚踏燃油三轮车，花了860元。

　　嘟嘟嘟开到了县委家属区小区。

　　几个人正在把旧家具从楼上抬下来。

　　看见大章买了辆新燃油三轮车都很高兴。

　　装好货，他让潘云青去骑。

　　会骑单车，就会骑这三轮车。

　　掌握启动，加油门，刹车，把速度放慢。

　　跑上一个来回就熟悉了。

　　街上车也不多，也没有人查。

　　潘大章告诉他操作要领，潘云青很快就掌握了。

　　开着三轮车拉了一趟回去。

　　让他先把收来的家具堆在仓库。

　　潘大章让潘云田把大院内别人丢弃的旧家具，都悉数拉回去。

　　几个人忙碌了一天。


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