第二百零九章 我有钱

　　苏凝雪故作沉思的低头思索了许久，随后抬起后看着期待她回答的楚天琪，笑了笑：

　　“没有。”

　　笑容僵在脸上的楚天琪：“……”

　　“骗你的！”

　　“哈哈哈！”

　　饶有兴致的看着楚天琪的脸色千变万化，苏凝雪不由咯咯笑了出来。

　　方才看逸逗楚天琪，自己也有些跃跃欲试，这不，机会便来了。

　　看着面前的两人,  一个窝在东方逸怀里傻笑，另一个则是宠溺的笑，楚天琪心中不由呸了一声。

　　果然，这两人能做夫妻不是没有道理的。

　　楚天琪伸手拍了拍桌子，“别开我玩笑了，严肃点,  现在可是十万火急的事情。”

　　“好,  你说。”

　　收了笑容，苏凝雪回归到一副耐心倾听的模样。

　　“我都是根据第一天客人们购买最多的玉石进货的,  并依照次序提供货品的数量。”

　　楚云洲分给楚天琪经营的铺子是一家玉石店，楚云洲掌管的时候，铺子每个月的净利润都有十几万两，但自从楚天琪接手后，铺子不仅没了收益，反而还亏损了近三万两白银。

　　而楚天琪现在的问题便是如何用仅剩的钱财，扭转铺子亏损的状态。

　　而且，直到现在他还不知道他的问题出在哪里。

　　听完楚天琪的叙述，苏凝雪不由一阵头大：

　　“你这个想法不对，玉石本就是奢侈之物，会来购买的都是贵族，本身的受众群体就不一样，而且每个人喜好也不一样。”

　　这就好比过年期间年货供不应求，一旦出售必定多人购买，但你上架的却是些儿童玩具，这样购买的人数就少很多了。

　　“但就算这样，也不应该亏本啊……”

　　楚天琪忍不住辩驳道。

　　那些玉石都是名贵之物,  一件都值好几万,  就算不是人人喜爱，但并不会贬值，就算是收藏也好，送人也好，那些名门贵族肯定是会购买的，不至于会亏本。

　　苏凝雪解释道：

　　“喜爱玉石之物的，大多数都是贵妇人们，她们不仅身份尊贵，对于玉石也有着非同寻常的研究，所以买的时候，她们的眼光肯定会十分挑剔的，你说这种情况下，你若是都摆着一堆一样的玉石，她们会购买吗？”

　　“她们会觉得这东西那么多，一定不好，而你偏偏摆放出来的又都是那种，她们就会觉得你的店铺其实也没什么东西，就算玉石本身价值很高，也会因为你的营销方式而大大贬值。”

　　楚天琪被苏凝雪说的哑口无言。

　　“那应该怎么办呢？”

　　“很简单，有两种方式，第一种，每样只放一件，也就是限量出售。”

　　在现代，有很多商家为了让自己的商品呈现一种“供不用求”的样子，便会使出“饥饿营销”策略，控制商品的产量，吸引顾客前来购买。

　　“第二种，别的都不要，就售卖三件或者五件，价格标的很高。”

　　楚天琪举了举手打断道：

　　“这第一种我可以理解，但这第二种……是不是太不符合实际了？”

　　偌大的玉石铺只卖三五件东西，价格还贼高，不可能有人会购买吧？

　　苏凝雪闻言笑了笑，“物以稀为贵嘛。”

　　“京城的贵妇们都喜欢什么？”苏凝雪忽然问道。

　　“当然是爱攀比……”楚天琪下意识回答道。

　　“对嘛，你单独选出几样放在很显眼的位置，拿牌子告知‘仅此一件，售完即止’，在那些贵妇眼中，自然会变得稀有无比。那么在她们的贵妇圈子里，那便是你有我没有，或者我有你没有，便可以成为她们骄傲或者炫耀的资本。”

　　“对了，你铺子里的玉石都是哪里来的？”苏凝雪想了想询问出声。

　　若是都通过某个渠道进货，别的商铺或许会有一样的物品，这样第二种方法就行不通了。

　　“都是从楚家其他的店铺拿货的，有专门采集玉石还有加工制作的工坊。”楚天琪说道。

　　“那可还有别家售卖？”苏凝雪又问。

　　楚天琪摇了摇头，“没有，做玉石生意的，京城只有我们楚家一家。”

　　所以他才更加纳闷。

　　就他们一家卖玉石的，居然还能亏本……

　　离大谱。

　　“那就很好啊，以后你们可以每种类型的就生产一样，我保证绝对能卖出去。”

　　苏凝雪说道。

　　“行，我回头试试。”楚天琪点了点头。

　　楚天琪说着忽然看着东方逸，神情有些认真的说道：

　　“逸兄啊，你现在娶了王妃，将来还会有孩子，你那些俸禄够你们生活吗？”

　　闻言，东方逸瞥了他一眼，那意思：你想说什么。

　　楚天琪没理会东方逸的眼神，接着道：

　　“你看啊，你们王府没什么下人，自然不需要什么月俸，但每天的吃食还是需要花销的，还有以后孩子读书习武，都是一大笔开支啊！”

　　说到这里，楚天琪眸子亮闪闪的，“所以……”

　　“有没有兴趣和我合作？”

　　听着楚天琪的话，东方逸眸子微敛，竟是在认真思考。

　　以前没怎么想过这个，以往没钱了都是之前向他皇兄要的，王府的吃穿用度，也有专门的人员负责，这些都不用他操心，而现在，楚天琪提起了，东方逸才猛然发觉，自己不会赚钱！

　　之前的那个孩子没了，但他们总归还会有孩子的，这养孩子的费用还真的得准备好，总不至于还要去向他皇兄要吧。

　　说出去恐怕都没人相信，堂堂一个王爷，居然很穷！

　　想了想，又望了怀中苏凝雪一眼，东方逸抬起头看向楚天琪，“你有什么想法？”

　　成了！

　　楚天琪心中欢呼，面上却是不显，斟酌道：

　　“我有个主意，我可以先提供资金给你们开店铺，作为投资人，具体的售卖皆由你们负责，但获得的收益要分我一半。”

　　“你想得美！”

　　东方逸想也没想的说道。

　　苏凝雪却是没那么快拒绝，想了想说道：

　　“出资建造店铺不需要你，我有钱。”

　　听到这里，对上两人齐齐惊讶的眼神，加之旁边东方逸那一副“你啥时候有钱”的样子，苏凝雪不由摸了摸鼻子说道：

　　“之前我和云祈合作来着，他家药铺每个月会给我分红。”

　　算下来，也有个三十多万两了。


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