第五十八章 舌战群雄（3）

“请大家冷静，听我说，你们已经提出了条件，现在我把我的解决方案说给大伙听一听，希望大家多点耐心。”

南宫雪冷静道。

经销商之间一番争执后，现场总算安静下来。

南宫雪面带微笑看着大家，“谢谢，我首先要说的是，集团已经从各地分厂，调集同类合格药品，尽可能地让大家的利益不受损害。

如果坚持退货，我们会及时退还全部货款。

这是第一步。

具体的赔偿金额，以后我们详细磋商。

至于同意换货的经销商，我们会采用以一换二的方式换货。

也就是说，你当初从吴中厂进一箱药品，现在可以用一箱换两箱同等价位的药品。

包括畅销的防疫病毒药品。

十天内，我们会为所有同意换货的经销商完成换货。

无论选择退货还是换货的经销商。

我们都会为已经销售出去的药品，可能造成的影响负责。”

显然，南宫雪对这些经销商的脾性摸得很透。

这些人如果选择退货可以拿走现金，却面临一次很好的赚钱的机会。

以一换二的方式换货，就等于给予他们双倍的赚钱的机会。

通过这种方式，对他们进行补偿。

让坏事变好事，体现泰康负责任的态度。

对面的经销商们三五成群地凑在一起，小声地商量着。

一位女经销商带着疑问道：“现在出了这事，你们的产品还有人要吗？”

南宫雪认真地道：“在这件事之前，泰康产品的是消费者眼中最值得信赖的药品。

大家做这药品生意都有很多年了，我想大家都不否认。

品牌对你们来说和销售直接挂钩，可是对一个药企来说，那是它生命所在。

泰康目前遭遇到的危机，我承认和集团前一阵子的管理有直接关系。

但是请大家相信，泰康是一家负责的药企，会对广大消费者负责，会对广大经销商负责。

属于泰康的责任，我们绝不逃避。

从今天起，进入市场的泰康药品有任何质量问题。

发现一例，集团重奖1000万。”

一时间，经销商都安静下来。

南宫雪说的没错，直到现在泰康药品，依然是市场上同类产品中最好的，质优价廉，产品供不应求。

目前，泰康药品虽然出了问题，但是影响并没有扩大。

泰康药品仍然是市场信得过的药品品牌。

保持着最佳的销售态势。

凭着过硬的质量和海量的广告宣传，泰康挽回声誉是迟早的事情。

又有经销商带着疑问，“这就是你们的补偿吗？你根本是利用我们挽回你们的声誉，怎么看都是你们占便宜。”

沈傲发现经销商语气带着疑问，口气却软了不少。

“对！不错！”

经销商中传出不少的附和的声音。

南宫雪笑道：“我始终觉得药企和销售商之间拥有共同的利益，没有谁占谁的便宜，谁吃亏的事情。

也不存在你利用我，我利用你的关系。

大家做生意的目的只有一个那就是赚钱。

之前因为我们的原因影响了大家。

现在，我们充分考虑到大家的利益，尽量弥补大家的损失。

希望大家能平心静气，老话讲得好，和气生财，这才是商场的精髓。”

经销商们纷纷窃窃私语起来，会场的气氛缓和了许多。

南宫雪看到时机差不多了，又抛出一枚重磅炸弹。

“有件事我本想过段时间向外宣布，可是既然大家都是生意伙伴，彼此拥有共同的利益，所以我必须要以诚相待。”

说到这里停顿了一下，和谢佳颖交头接耳说了两句。

这一简单的动作，一下子吊起了这帮经销商的胃口。

南宫雪看了看经销商，方才接着道：“集团刚研制出新型HR防病毒疫苗，并得到世卫组织检测认定，符合国际认证标准，即将投入市场。

大家都是泰康的老客户，在产品投入市场前，优先认购，并且让利10%。”

现场彻彻底底安静下来。

经销商都在心里盘算着，HR防病毒疫苗影响力大家都清楚。

前几年，在潜江和望山地区发生的HR流行病毒，给百姓造成了极大恐慌。

最后由泰康前董事长南宫凌霄，组成了技术攻关组攻克HR病毒病理，研制出疫苗，成功控制HR病毒蔓延，稳定了群众恐慌情绪。

泰康疫苗也成为百姓心中的最佳抗病毒良药。

这些年，HR流行病毒，时不时出来施虐，并且出现病毒变异，原来疫苗效果，越来越不明显。

现在，泰康能在关键时刻，研制出新疫苗，一定会引起轰动效应。

泰康疫苗的知名度会呈几何级的增长。

都说大树底下好乘凉，傍着泰康这颗大树，未来的前景一定.....

所有经销商的关注的目光都集中在南宫雪的身上。

南宫雪道：“我相信以后泰康药品会更加畅销，品牌的知名度会更加响亮，到那时想和我们合作的经销商会更多。

我还是那句话，为了表示我们的诚意，想换货的我们优先换货，并结成战略同盟。

至于对泰康药品失去信心的经销商，我们也会仍然当他们是朋友，会用我们以后的努力证明，泰康药品是值得信赖的。”

现场第一次响起热烈的掌声。

南宫雪的话深深打动了这些经销商的心坎。

南宫雪在处理这件事时，经验老道，刚柔相济，功力毕现，让沈傲大开眼界。

南宫雪充分做好功课。

利用经销商们担心自身利益受损的心里，采取软硬兼施，步步为营。

使得整个谈判过程，紧紧围绕着自己的思路进行，朝完全有利于泰康的方向发展。

最终使得谈判取得圆满成功。

就在南宫雪在泰康集团舌战群雄之际。

距离泰康集团不过，五百米远的文华国际酒店停车场内。

一辆火红法拉利F355静静停在停车场角落里。

“叶少，您需要的资料，我很快就传到你的手机上。”

一个嘶哑的声音从手机话筒中，传入叶枫的耳中。

“不用，我就在文华国际酒店门口等你，你现在就过来。”

叶枫点燃一根雪茄，深深吸上一口，做出安排，然后挂断了电话。


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