第1294章快刀斩乱麻

基本上每个小卖部的货架上，都会摆上五六款不同型号的掌上游戏机，而其中状元郎和小霸王以及风雷电子三家产品是最常见的！

        一个背着书包来学校的高中生直奔小卖部而来，他昨天考试完了成绩还不错，老爸一高兴奖励了他十块钱。

        再加上他之前自己又攒了了几块钱，买掌上游戏机的钱总算够了。

        他一路小跑跑到小卖部，然后便看着老板喊道："我要买部游戏机。”

        "游戏机是吧，你要买哪一款的？这里五种自己看一下吧。”

        老板笑眯眯的指了指摆在货架上的游戏机。

        "这些都是一样的游戏机吗？”

        高中生拿着两部游戏机放在手上看了看。

        "都是一样的，里面的游戏也差不多，就是价格不同，你手上拿的那部小霸王的要十一块，另外一部风雷游戏机要十块。”

        老板介绍道。

        "那这部状元郎呢？”

        高中生放下手中的两部游戏机，又拿起了状元郎的游戏机来，他记得班上最早一批买游戏机就是这个牌子的。

        "状元郎的得十二块钱。”

        老板说完，高中生便下意识要把游戏机放回去，十二块钱是几款游戏机中最贵的，他还不如买便宜点的，反正游戏都一样。

        "不过他们最近有活动，买完以后里面有张抽奖卡，刮开后中奖有钱，最少一块最多二十，昨天就有个小伙子买了一台后中了二十块，等于一分钱没花，捡了一部游戏机和八块钱。”

        老板又补充了一句。

        听到可以抽奖，还有人抽中了二十块，高中生一下就来了兴趣。

        他从口袋里掏出十二块钱就递给老板道："那我要状元郎的。”

        "好勒,祝你中个二十块哦。”

        小卖部老板连忙笑眯眯的收下钱，最近掌上游戏机这款产品爆火，让他们这些小卖部老板也跟着赚了不少。

        高中生嘿嘿一笑连忙拆开包装盒，就从里面摸出了一张卡片。

        他用指甲刮开上面的一层薄膜后，看到里面写着奖励十块四个红色大字。

        "哇，老板我中了十块。”

        他惊喜地大喊的一声，连忙把手中的抽奖卡递给老板。

        他这么一声喊后，边上的其他高中生都好奇地围了过来。

        中了十块钱？对于他们这些普通家庭的孩子来说，十块钱可是半个月的零花钱了。

        老板接过来看了一眼后确认没问题，将刚刚拿到手的钱又抽出十块递回去道。

        "可以啊小伙子，这运气不错，两块钱就让你搞到一台游戏机了，还要买点别的吗？”

        "再帮我来一对五号电池。”

        高中生开心的摸出一块钱递过去，就跟旁边的几个同学炫耀了起来。

        他的几个同学看到后也有些忍不住了，这两块钱就搞到了一部游戏机，简直不要太划算好吧。

        一直有些舍不得买的他们商量了几句后，很快其中一人就摸出了自己的零花钱递给老板道："我也来一部。”

        "祝你也中个大奖。"老板连忙收过钱拿着一部状元郎的游戏机递给他。

        只是这一次他的运气却没有朋友那么好，只中了两块钱。

        虽然对于这个结果有些失落，但他也不是不能接受，毕竟等于省了两块钱嘛。

        "你不行，还是得我来。”

        又有一个高中生跟朋友借了五块钱凑出来递给老板，摩拳擦掌想试试自己的运气如何。

        而他的运气也好不到哪里去，只中了三块钱。

        但不管怎么说买游戏机还能中奖，确实是个不错的噱头。

        今天跑这边来买游戏机的，大部分都选择了状元郎来试试手气。

        而市场是有限的，当状元郎的产品卖得好的时候，必然会挤压其他同类产品的市场，这场零和博弈注定赢家要踩在败者的尸体上。

        这会儿各大公司冲进市场后，最关注的莫过于市场份额。

        所有人都在面临一个问题，那就是自家产品有没有在市场扎下根来。

        其中状元郎和小霸王以及风雷电子三家自然不必说，以他们的市场份额已经稳稳的占据了一席之地。

        紧随其后的其他同行就没有他们这么轻松了，身为后来者的他们想上位并不是一件轻松的事情，大家都在寻找机会。

        可当一个礼拜过去以后，他们非但没有看到机会，反而发现自家产品市场份额噌噌噌的往下掉。

        之前已经掉到第二的状元郎，再次以绝对强势的姿态登顶第一，市场份额高达二十八个点。

        被挤到第二的小霸王市场份额却掉到了二十三个点，排在第三的风雷电子倒是依旧稳扎稳打，市场份额有所上涨，差不多涨到了二十—个点。

        小霸王公司。

        坐在办公室里的段长春看到这份数据后，眉头皱成了一团。

        他抬头看着市场部负责人问道。

        "这个礼拜我们的市场份额怎么会掉这么多？还有状元郎这边怎么涨了这么多？他们又有什么动作吗？”

        这段时间他好不容易发挥自家公司的渠道优势，市场份额一口气冲到了第一，没想到这才过去一个礼拜又被打回了第二。

        我查过了，主要原因还是很多后进场的公司把产品卖的比较便宜，利润比咱们低一些所以卖得更好影响到了市场份额。”

        "状元郎这边是出了优惠活动，他们的产品里附赠一张抽奖卡，最低返现一元，最高二十块”

        "抽奖返现？”段长春皱着眉头想了想后，很快就想明白了。

        他挑眉道："早就听说这小子搞市场营销是个天才，还真是有些东西，你们这边有什么应对方案吗？”

        "我觉得最好的应对方案恐怕只有降价了，现在其他公司价格都降的很厉害，像风雷电子三天前已经把价格降到了七块五，快接近成本价了，所以他们现在市场份额涨得很厉害，咱们现在的价格优势实在太小了一些。”

        市场部负责人如实回答道。

        最直接的营销方案莫过于降价，大家买东西都喜欢货比三家，同样的产品自然是价格低的卖的更好。

        "风雷电子是吧？我没记错的话他们好像是旭日集团那边的郭总搞出来的？"


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