第一百八十五章近朱者赤，近墨者黑

　　接下来的一个月，郝承晟彻底从江欣璐的生活里消失了，没有人会在深夜跑到她这里来，没有人再用手机向她发号施令，没有人把她带到莫名其妙的地方，没有人禁锢她，非礼她，她终于自由了。

　　对江欣璐来说，这是值得庆祝的事，但也有不太好的事情。

　　尽管上个月销售出去几十块精油皂，但这个月就很惨淡了，其实那几十块里边有一大半是邝希美的人情单，人情不能一卖再卖，真正市场的需求很冷淡。

　　邝希美很沮丧，坐在她的小屋里愁眉不展，“朋友圈发了那么多，只卖了五块，这样下去可怎么办？”

　　江欣璐说，“精油皂的用途和洗面奶差不多，从单价上来说，洗面奶比精油皂贵，一支洗面奶可以用好几个月，一块精油皂最多用两月，从总花费来说，却是精油皂比洗面奶贵，价格上它不占优势。其次，在使用上，普遍认为洗面奶更方便，也便于携带，所以使用上也不占优势，使用和价格是日用品两个最关键的因素，精油皂一个都不占，销路不好是正常的。”

　　邝希美睁大眼睛看着她，“那……我们为什么还做？”

　　“因为，”江欣璐抬头看着墙上父亲的遗像：“我想帮我爸爸实现梦想，如今，它也是我的梦想。”

　　“可你刚才也说了，这东西很难有出路。”

　　“正因为难，所以我们才要重新找出路，找它的优势，精油皂的市场小，竞争也小，只要我们找对方法，还是有希望走出一条属于我们自已的路的。”

　　“你想到了吗？”

　　“我们现在销售的精油皂在使用效果上和市面上的没什么两样，如果说有什么特别，可能是造型和颜色，模具是我自己设计好，到模具厂去加工的，颜色也是试验了很多次才调出来的，有人喜欢它，纯粹是因为它漂亮的外表，摆在柜子里做摆设，但我们做的是消耗品，如果不消耗掉，怎么产生交易获得利润？所以光在外形和包装上做文章是不够的，核心还是品质。”

　　邝希美看着她，“欣璐，你是不是有什么想法？”

　　“我以前给过你哥几块精油皂，你试用过没？”

　　“用过，挺好的，比现在这些好。”

　　“因为那是用高纯度精油做的，品质和使用效果自然要好些。这就是我们跟同类产品相比有优势的地方。”

　　“那我们就做高纯度的呗。”

　　江欣璐苦笑，“我也想，但条件还不成熟，高纯度精油成本太高，不划算。”

　　“那怎么办？”

　　“上次我说了，我想自己种花，自己提炼，数量大，成本就降下来了，但是种花的投入也是一大笔资金。”

　　“我哥有，”邝希美嘻嘻笑，“他的老婆本，够不够？”

　　“这是冒风险的事的，你哥的钱也不是大风刮来的，我们再想想吧，只要先把花种起来，哪怕不出皂，光卖纯度精油，我们也能生存下去，那天我去参加化妆品协会的酒会，多少还是了解了一些信息，高纯度精油不光是精油皂，很多护肤品里都可以用，不愁没有销路，而且，精油只是咱们打开市场的一个敲门砖，真正的大招……”她说到这里突然停了，对邝希美笑了笑，“别气馁，慢慢来，罗马也不是一天建成的。”

　　邝希美问，“你刚才说的大招是什么？怎么不说了？”

　　“那是以后的事，”江欣璐说，“等我们把最要紧的事解决再说。”

　　她不肯说，邝希美也就不问了，看着江欣璐，脸上露出钦佩的神情，“咱们都是念商科的，我读四年，你没毕业，可真要说起来，你在专业上比我厉害多了。”

　　“也不算，只是有了计划，会想得多一些，看得多一些，”江欣璐说，“咱们现在最缺的还是资金，不能靠你哥一个人，我最多在茅北守到下半年，如果没有起色，我也要另想赚钱的办法了。”

　　“不是说政府会搬迁过去吗？”

　　“希望年内有好消息吧，现在是年头，再等等。”

　　邝希美有些羞愧，“跟你比起来，我真是差劲，偶尔的上进也是为了图个虚名，从现在起，我也要努力抓店里的业绩，争取多完成任务多拿提成，多挣点钱，我哥的老婆本不能全花了，得给他留点，快要奔三的人了呢。”

　　她边说边意味深长的看着江欣璐：“我哥这人吧，从小桃花就多，小学就有女生给他写情书，中学大学就更不用说了，妥妥的一枚暖男，人见人爱，现在他们医院的女实习生，到医院的第一件事就是去一睹年青有为，玉树临风的邝希文医生的风采。”

　　江欣璐当作没听到，把打好包装的精油皂一个个往袋子里装。

　　“你拿到哪里去？”

　　“放到欣荣饭店当赠品。”

　　“啊？”邝希美说，“咱们辛辛苦苦做出来的，白送啊？”

　　“也不算，消费一定金额才送，算是一种促销吧，有时侯看到菜钱还差一点才就能得一块精油皂，很多人是愿意再加一个菜的。”

　　邝希美啧啧了几下，“江欣璐，你不做生意，真是埋没人才。”

　　“从小家里就做买卖，多少有些耳熏目染，”江欣璐说，“不过上了学才知道营销有这么多手段，特别是现在，电商的出现对传统商业冲击很大，不断涌现新型的商业模式，太多东西要学要消化，就是时间不够用。”

　　邝希美点点头，“还是我哥说的对，近朱者赤，近墨者黑，跟你在一起，我突然发现原来自己也有一颗进取心。”

　　江欣璐笑起来，“近朱者赤，近墨者黑是你哥说的？”

　　“他就那意思，说我跟你做朋友后，整个人变得不讨厌了，连我妈都对我另眼相待了。”邝希美笑嘻嘻的伸手抱她，“欣璐，你真是我的福……”

　　还没抱上去，江欣璐身子轻轻一转，让她抱了个空，邝希美苦着脸，“欣璐，你嫌弃我？”

　　“不是，”江欣璐淡淡的说，“我不太喜欢跟人有肢体上的接触。”

　　邝希美很讶异，“那你将来谈恋爱结婚怎么办？不让老公碰？”

　　“所以我打算不结婚。”

　　


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