第671章 与女沙皇讨价还价

与数年前相比，唐天宇对官场的理解成熟了许多，他清晰地知道想要控制一个地方，绝不能仅仅单靠在官场上的合纵连横，还需要从各方面培养自己的势力。与晏紫合作，便是为了更好地扎根铜河，让自己的势力触角更为深入地融入铜河的骨髓之中。

        在渭北的这几年，晏紫之所以能迅速地积累大量财富，完全依靠地是黑属性的力量，比如放高利贷、成立追债公司等。这种模式虽然来钱快，但潜藏着很大的风险，晏紫很聪明，她知道这并非长久之计，所以便想洗白自己。但，一旦深入泥潭，想要干干净净地出来，远比想象中要难，除非有一个手段通天的强大背景来帮助自己，于是晏紫想到了唐天宇。

        唐天宇与晏紫的合作是互相利用，但因为此前多了一层特殊的关系，这又比简单的相互利用有更加牢固了些。但若是想进一步巩固与晏紫良好的合作关系，唐天宇意识到必须要尽快给她甜头，所以唐天宇给邱光绍作了一定的暗示。邱光绍并不是笨人，经过提点，应该会按照自己的指示来办。

        邱光绍在办公室里又坐了一会儿，见唐天宇似乎有点走神，估摸着唐天宇有送客的意思，便起身告辞。唐天宇也不挽留，他正在沉思铜河官场格局的变化。梁荣昌与自己两次联手对付王正祺，这势必引起了王正祺的警惕。王正祺此刻必定已经开始着手来应对现在不利的局面。

        主动防守无疑是最愚蠢的行为，更积极地方式应该是进攻，而进攻的目标则在夜总会那个名叫金玲的女人身上。唐天宇暗想着，应该找个机会去拜访一下那个女人。

        唐天宇亲自将邱光绍送到了门口，随后坐在沙发上独自泡茶，顺手拿了一本书漫不经心地看了起来。

        大约翻了十来分钟，手机突然响了起来，丁胖子在电话那边几乎要暴走地抱怨道：“老三，你这是耍我啊？不是说‘铜-清-海’高速公路项目交给咱们金煌实业来做吗？”

        唐天宇淡淡道：“我可没说交给你们来做，之前只是跟你们沟通了一下，看你们有没有意向而已。况且，金煌实业给我的感觉不是很好，似乎对这个项目并不是很感冒，所以我便考虑公开招标了。”

        丁胖子的反应在唐天宇的意料之中，金煌实业是最早接触这个项目的企业，按照唐天宇前期的动作，丁胖子与蔡琰都以为这个项目势必由他们来做，但唐天宇如今将项目带到了全国商展，这无疑给他们带来了很大的压力。

        如今做不做这个项目是次要的，关键不能让其他大型企业轻易涉足渭北，否则，难免会动摇金煌实业在渭北的龙头地位。

        丁胖子叹了一口气，道：“老三，凭咱哥俩的关系，你就不能给开个后门吗？”丁胖子意识到自己的语气不是很好，随即态度缓和下来，想要跟唐天宇好好商量。

        唐天宇无奈地摇了摇头，郑重道：“之前将消息透露给你们便是在开后门。况且，我还亲自跟你们蔡总见了一面，这充分说明了我的诚意。不过，那次见面给我的感觉非常不好。”

        丁胖子酝酿了下情绪，又道：“蔡琰那死女人，现在逼着我跟你交涉，非要将让我拿下这个项目。你就给个面子，把项目交给我吧。”

        唐天宇淡淡道：“胖丁，不是我不帮你，现在全国那么多好企业在主动联系我，开出的价码都非常高，如果以之前的价格来谈的话，我没法跟市委市政府交代。”

        丁胖子犹豫了片刻，道：“这样吧，我让蔡琰给你打电话，价格方面，应该还有商量的余地。”

        言毕，丁胖子挂断了电话，唐天宇对着电话苦笑了一声，暗忖这丁胖子如今已经彻底地融入到金煌实业的氛围中了，否则又怎么会与自己讨价还价。当然，自己也完全站在铜河的角度考虑问题，不可能因为关系的亲疏，便影响到自己对大局的判断。

        一盏茶的功夫，手机才响起。

        唐天宇对蔡琰的心理拿捏得十分准确，她没有着急打电话过来，是在打一场心理战争，因为若是表现得势在必得，那样会丢掉主动权，在谈判时，这会让自己处于弱势。

        唐天宇点了一根烟，等手机响了五六声，才接通电话，不紧不慢地问道：“请问是哪位？”

        蔡琰在电话那边微微一愣，叹道：“明知故问！”

        唐天宇佯作反应了片刻，“啊”了一声，叹道：“原来是蔡总啊，请问有什么事？”

        蔡琰对唐天宇的语气十分不爽，冷冷地说道：“唐市长，能让咱们的对话变得简单一点吗？”

        唐天宇笑道：“这一切取决于你。”

        蔡琰发现每次与唐天宇对话，心中都会涌出一种无名的火气，她知道在谈判过程中，控制住情绪非常重要，但唐天宇似乎是自己天生的克星，总在几句话之后，便让自己失去理智。

        蔡琰平复了一下心情，问道：“‘铜-清-海’高速公路项目，你的底线在哪里？”

        唐天宇摇头苦笑道：“蔡总，你这话问得不够高明，咱俩在讨价还价，我怎么可能将底线给你呢？不过，你倒是可以猜猜看。”

        真是个狡猾的家伙！

        蔡琰沉思许久，道：“四十五亿，其中三十亿为首款，在签订合同后的三天之内支付，其余十五亿分为五年付清，如何？”

        唐天宇微微一愣，蔡琰的提议与自己的底线相差不远，只是十五亿分五年付清，这稍微有点偏离自己的本意。蔡琰原来提出的是三十八亿一次性付款，四十五亿看似与三十八亿相差了七亿，但事实上将货币贬值计算在内。按照现在的经济增长速度，七亿的购买力在五年时间内会缩水，这里面蕴藏着巧妙的心机与精准的计算，寻常人根本瞧不出明堂。

        唐天宇想清楚了其中的门道，称赞道：“蔡总，你还真是一个天生的谈判专家。四十五亿的价格，的确足以让任何人心动，不过十五亿分五年分清，这个条件还值得商榷。”

        蔡琰皱眉不悦道：“莫非你不相信金煌实业的实力，五年而已，还怕我跑了不成？”

        唐天宇笑道：“并非怕金煌实业跑了，而是怕这十五亿迅速缩水，其中一半的实际价值蒸发了。”

        蔡琰被戳穿伎俩，突然沉寂下来，许久之后，才叹道：“你还真是一个精明的家伙，竟然还把货币贬值计算在内。不过，你应该知道，我提出的价格已经很高了，虽然有不少大企业在接触你们，但愿意投资这么多钱的，屈指可数。”

        唐天宇并不否认，商人都很精明，只值一块钱的东西，绝对不会用一块一的价格购买，道：“有空来铜河一趟吧，有些事情还是坐下来谈比较好。”

        蔡琰见唐天宇语气缓和下来，心里松了一口气，道：“我会让秘书给铜河市政府发函的。”

        言毕，蔡琰挂断了电话，手指在桌面上轻轻地点动了两下，脸上不知为何露出笑容，或许是因为得了阶段性的胜利使然。

        她把握到了唐天宇的心思，“铜-清-海”高速公路项目对外公开招标，只是一个幌子而已。唐天宇其实早就做好了选择，准备把项目交给金煌实业来做。其实若是细想这也是理所当然之事，不提丁胖子与唐天宇的铁杆关系，金煌实业如今的大股东紫英风投跟唐天宇也有着密切关系。所谓肥水不流外人田，唐天宇绝不会将项目交给旁人来做。

        不过，瞧得出来，唐天宇也在为铜河争取最大的收益。

        还有，今天之所以谈判过程异常顺利，主要是因为蔡琰在上次谈判的时候，留下了一个伏笔，要求铜河政府提供免费的土地使用权，而此次谈判，她绝口不提土地之事，无疑把握到了唐天宇的心理。土地是唐天宇无法决定的一项公共资源，唐天宇情愿把价格降一点，也不愿意在这个关键点上过多纠缠。

        与蔡琰通完电话，唐天宇脸上浮现出了一丝笑意。与经济女沙皇的对话，让自己情不自禁地想起重生之前那些刻骨铭心的回忆。每一次商业谈判，都非常的惊心动魄，因为极有可能因为一个小小的失误，会影响到整个大局。

        商场上的沉浮偶尔要比官场上的起落还要来得更加的迅猛而刺激。

        蔡琰是一个聪明人，她对高速公路项目已经作了很详细的调研，开出的价格十分合理，将项目的投入与收益进行了精密计算，所以一开价，便让自己无法在价格上进行挑刺。更关键的是，蔡琰掌握了自己的心理，唐天宇的确偏向将高速公路项目交给金煌实业来做。

        每个人都用任人唯亲的想法，只是唐天宇的处理方式比较隐蔽而已。

        一周之后，金煌实业的考察团率先来到铜河，市委梁荣昌亲自对考察团进行了接待。


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