1012 软硬兼施

　　孟岩绕了半天，讨论什么古星族的发展，其实都是前奏。

　　他提出问题让在场的商会高层去思考。

　　人在思考问题时，很多时候只从自己的角度出发。

　　商会高层也是如此。

　　他们考虑的是商会的利益，考虑的是角宿和玉衡得罪不起，考虑的是怎么婉言拒绝古星族。

　　他们的眼光是静态的，只能基于现在的状况去考虑问题。

　　而孟岩主动提问，就是要让他们用动态的眼光去看待问题。

　　古星族会一直缩在三角域吗？

　　显然不可能。

　　这话说出去都没人信。

　　所有人都知道，古星族是一定会在站稳脚跟后一步步扩张的。

　　而大多数人就只能考虑到这个层面了。

　　孟岩就是逼迫他们去思考。

　　但他们真的开始去思考时，会发现这个问题并不难想。

　　古星族的崛起路径可以清晰的呈现在商会高层的脑海里，他们可以通过推衍来判断古星族下一步的行动。

　　而这种推衍，也得到了孟岩的肯定。

　　顺着这个思路想下去，商会高层就会发现，他们耐以生存的根基，其实掌握在古星族的手里。

　　而孟岩为什么提这些问题，答案也就很明显了。

　　孟岩通过这种方式告诉他们，各大商会将来的发展，都捏在古星族的手里。

　　孟岩没有说任何威胁的话，但却比任何狠话都有威慑力。

　　各大商会的高层猛地醒悟。

　　他们真切的认识到，得罪古星族是什么下场。

　　场间一片静谧。

　　孟岩懒洋洋的问道：“诸位觉得，古星族应该用什么方式来对待各大商会呢？”

　　这番话说的温和，却让商会高层心惊肉跳。

　　古星族占据了角宿星域和玉衡星域的中间地带以后，势必会垄断贸易。角宿和玉衡间的商贸是刚需。有些资源，角宿没有、或者难以开采、或者价格高昂；有些资源，玉衡没有，或缺短缺。

　　如果双方没有贸易的话，双方的发展都会受到限制。

　　这不是忍一忍的问题。

　　资源短缺只能忍一时，没办法忍一世。

　　如果角宿族和玉衡族没办法带来发展的话，那么，小种族就会彻底的离心离德。

　　这一点，商会高层都明白。

　　只要是上层人士，也都明白这一点。

　　古星族为什么一定要前来外界立足呢？

　　原因就在于，如果不能在外界立足，获得发展的资源，那么，内部就会斗争，就会分裂。

　　古星族如此，角宿和玉衡也是如此。

　　所以，当古星族垄断了中间地带后，贸易不可能消失。

　　而这种时候，玉衡和角宿也只有两个选择——要么动武，彻底碾碎古星族，恢复原本的秩序；要么就捏鼻子认了。

　　角宿和玉衡对古星族动武，就能有胜算么？

　　商会高层对于古星族的战力还是认可的。

　　他们并不觉得角宿和玉衡能把古星族怎么样，即便是天狼人不也在古星族面前吃了惨败么，而且现在还有部分天狼人投靠古星族。

　　三角域的战争，也说明联军拿古星族没办法。

　　虽说三角域地形特殊，古星族有优势，可是在两间域、下关域、地寂域开战，角宿和玉衡就真的能打得过古星族么？

　　如果相信古星族的实力，就会明白，两大星域的中间地带大概率是要被古星族掌控的。

　　而各大商会之所以能存在，就是因为历史原因，角宿和玉衡互相敌对，给了中间地带发展空间。

　　他们可以获得相对独立的发展空间。

　　而现在，情况变了。

　　当古星族在三角域打了胜仗以后，局势就已经发生了变化。

　　大型商会存在的空间或者说价值，是被古星族完全控制的。

　　到时候，古星族想让谁发展就能让谁发展，想让谁消亡，谁就会消亡。

　　商会是没有能力跟古星族这种崛起的大势力抗衡的。

　　那么，孟岩的问题就颇有深意了。

　　商会高层打着哈哈，说道：“古星族向来重视商业，我相信古星族会给我们留下空间。以古星族的仁德，断然不会挤压别人的活路。”

　　孟岩冷哼道：“我古星族重视商业不假，但是商会算什么东西？我们对待朋友仁德、仁义，可我们对待敌人也是毫不留情的。天狼人也好，角宿人也罢，谁得罪古星族后能有好果子吃？”

　　孟岩已经开始施压了，商会高层们满头渗汗。

　　他们也终于意识到，古星族可不是那么好得罪的。

　　甚至可以说，相较于角宿和玉衡，古星族更加不能得罪。

　　虽然孟岩说的是未来的事情，但在场的人都知道，这个未来并不远。

　　这种问题，如果不是孟岩以问题做引导，大家还真不会让这个方向去想。

　　可是真的去琢磨，立即就感到后怕。

　　得罪别人，是商会能否好好发展的问题；而得罪古星族，则是商会还能不能存在的问题。

　　孟岩淡淡的问道：“诸位，你们是想当古星族的敌人呢，还是古星族的朋友呢？”

　　这就是让商会高层开始做选择了。

　　孟岩说道：“不想当朋友没关系。宴会好吃好喝，吃饱喝足后就离开。我孟岩在此承诺，今日不会伤害诸位半分。谁若伤了半根毫毛，我孟岩都向诸位谢罪。

　　不过，不想当古星族的朋友的话，那就要承担后果。

　　往后若是有什么事情求到我古星族，那就对不起了。我古星族只愿意跟朋友分享好处。我们只想跟自己人一起吃肉喝汤。”

　　场间的气氛瞬间变得凝重，因为这个话题本身就很沉重。

　　对于商会高层而言，这真的是个极为艰难的选择。

　　跟古星族做朋友，就意味着要在转移天狼人的事情上帮忙，只有帮忙才能维持良好的关系；然而，一旦帮助古星族，就会立即得罪角宿和玉衡，这同样是麻烦。

　　商会能够存在，就源于角宿和玉衡的默许。

　　一旦他们帮助古星族，这种默许自然就不存在了。

　　不帮古星族，未来就有天大的麻烦；帮了古星族，现在就有很多的麻烦。

　　怎么选都不对。

　　怎么选都很糟糕。

　　怎么选都是痛苦。

　　商会高层只觉得心情烦躁，实在是不知如何是好。

　　这不怪商会高层，因为这个问题放在谁的身上都是极度困难的。

　　孟岩的话，或者说古星族的态度，将他们推到了一个他们无法解决的死胡同里，他们的内心全都是焦躁。

　　形式比人强。

　　现在这个局面，让商会高层非常的无助，内心甚至生出了一股委屈感。

　　大型商会看着风光，无数小种族的族长都羡慕商会的高层，但事实上，从商的总是容易受委屈。

　　现在的事情，就让商会高层感觉到极度的委屈。

　　然而，委屈也没办法。

　　角宿和玉衡可以收拾他们，古星族也可以收拾他们，夹在这中间，本身就是个受气的小媳妇，他们又能有什么办法呢？

　　孟岩看到了他们的情绪，也知道他们内心的想法。

　　在孟岩看来，一味的威胁和镇压不是好策略。

　　前面这些铺垫，只是为了让各家商会意识到自己的地位。

　　因为古星族仁德，比较讲道理，这反倒让各家商会没把古星族太当回事。

　　今日宴会，首先就是要打掉他们的这种错误的思想。

　　孟岩要让他们明白，古星族也不是他们可以招惹的。

　　这是立威。

　　只有立威成功，后面的才好谈。

　　孟岩从没想过只用威胁来解决问题。

　　威胁和镇压，只能让对方表面乖巧。

　　这就像是奴隶主拿着皮鞭来驱赶奴隶干活一样，效率极低。

　　立威只是为了让大型商会明白自己的处境和自己的位置，不要因为古星族态度好，不要因为古星族仁德，也不要因为孟岩客客气气的过去拜访，就觉得自己可以不拿古星族的话当回事。

　　而立威完了以后，还是要解决问题的。

　　孟岩说道：“我古星族的信誉，诸位也是知道的。成为我古星族的朋友，自然有诸多的好处。我古星族也会真诚的对待朋友，不仅如此，我们还会保护朋友，最大限度的照顾朋友的利益。”

　　商会高层听到这番话，其实也没往心里去。

　　在他们看来，这就是场面话。

　　只是，他们也没想到，孟岩继续就着这个话题，深入的说道：“我知道诸位在担心什么。我先说说，诸位听听我说的对不对。”

　　商会高层的注意力一下子就被孟岩吸引，他们还真的很好奇孟岩要说些什么。

　　孟岩不急不慢的说道：“你们担心，无非有二。第一，你们担心角宿和玉衡对你们进行针对性的举措。商会嘛，都是做买卖的。角宿和玉衡采取措施的话，将来的买卖就非常的难做。你们走得航线，你们谈的客户，你们的物资采购，都会出现问题。

　　而这些问题，对于商会来说都是巨大的灾难。

　　商会的运转也是有成本的，那么多人要养，那么多买卖要做，一旦被限制、被针对，每日的损失都是巨大的数字。这个财物损失，会让商会很快就陷入到困境里。”

　　听到孟岩这番话，商会高层连连点头。

　　这就是商会最担心的问题。

　　商会不能没有利润。

　　商会为了维持庞大的网络，需要巨大的投入。当这种投入没办法产生收益时，商会根本就撑不住。

　　而商会破产，在场的高层就什么都不是。他们将失去财富，失去权力，失去地位，仅仅只剩下元神大能这一个身份。

　　孟岩这番话，可谓是说到他们的心坎里去了。

　　这就是他们的担忧。

　　各大商会真的不敢得罪角宿和玉衡。

　　孟岩继续说道：“第二，你们也担心商誉的问题。天狼人得罪了太多的种族，恶名在外，你们担心帮忙运送天狼人后，自身也会受到影响。在场的商会，其实都是竞争关系。谁家的声誉坏了，生意就会被别家抢了去。”

　　这番话也得到了在场商会高层的认可。

　　孟岩说道：“你们担心的这两点，其实都好解决。”

　　商会高层顿时就来劲了，他们还真想听听孟岩什么方案。

　　如果能够解决，眼前的难题就搞定了，也就不用再焦虑、烦心了。

　　孟岩侃侃而谈道：“我说的方案非常简单。在场的诸位共同进退，难题就解决了。”

　　众人听罢，内心狐疑。

　　孟岩分析道：“商业，其实是刚需。各大商会共同进退，维持同样的态度，那么第二个问题就不是问题。

　　因为即便得罪了某些客户，他们也没有选择。

　　采购资源的客户，终究还是要找商会采购；出售资源的客户，终究还是要找商会出售。如果各大商会全都介入到转运天狼人的事情里面去，那就意味着大家回到了同一水平线。大家一起做，就等于大家都没做。因为客户没有选择！”

　　商会高层一听，还真是这个道理。

　　如果大家都这么做，那么，负面影响也就不怕了。

　　孟岩说道：“而且，这件事情还可以跟客户解释。毕竟是长期合作关系，虽然因为一些事情不痛快，但只要耐心解释，给出态度，说说真诚的话，关系依然可以维护的嘛。实在不行，你们将责任推给古星族，这也不是不可以。

　　总之，各大商会都被迫做这件事情。

　　你们大家集体做了，自然也就将自己摘干净了。”

　　商会高层频频点头，这一点孟岩没说错。

　　大家都做，就等于谁都没做。

　　负面声誉大家都有，那也就无所谓负面声誉了。

　　不过，商会高层还有疑惑。

　　有人问道：“第二个难题解决了，那第一个难题呢？对于我们商会而言，第一个才是真正的难题。我们可没能力跟角宿和玉衡抗衡，那两家得知此事，必然大怒。两家联合针对我们商会，我们立马就会完蛋。”

　　孟岩笑道：“我刚说了，贸易是刚需。什么是刚需，就是刚性需求。就想人要吃饭、要喝水、要呼吸一样，无法离开，无法割舍。不吃饭就会饿死、不喝水就会渴死、不呼吸就会憋死，同样，没有贸易，角宿和玉衡内部就会出现大乱子。”


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