第17章 第17章
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购买茶枯、枯草芽孢杆菌、育苗盘等材料,以及孝敬外婆那五百块钱,林斐手里还剩下差不多五千块。
林斐想想,又入手一批蛭石,以及3000个18公分直径的育苗盆,汽车油箱剩余的汽油也不多了,再刨除200油钱,手里的钱就只剩下差不多四千五。
“还挺多的呀!”林妈想想,儿子回来创业满打满算还不到一个月。
杨关作为一个地级市,市里普通才毕业的大学生一个月月薪大都拿不到四千块呢。
“已经很厉害了!”林妈由衷的说。
外婆也咧嘴笑着说:“可不是嘛!就这,家里的菜苗还都没全部卖出去呢,我估摸算算,要是全卖出去,至少得两三万!”
外公也把脸伸到手机前面,纠正:“肯定超过三万了,我感觉能卖上四万去!”
但实际销售金额完全出乎他们所有人的预料。
黄三娘果然叫她弟来林斐这边买菜苗,大概还真是市场不常见的品种,黄河出手相对来说也比较克制,只是把露台上最大的一千株买走。
不过他们到底也是没种过这品种的菜,心底也终究带着点儿提防,没把林斐手里所有在售的菜苗全都揽去。
林斐又成功回本9000元,但还剩下四千多株苗,差不多都陆续到了需要出手的时候。
又过了两天,清明节刚过去,各个集市便出现各种各样的菜苗。
瓜果苗稍微贵点儿,要两块钱,菜苗就比较便宜,均价一块,有的着急收摊还卖八毛。
林斐也把他手中长势相对比较慢的苗带到集市上销售。
头一次在老家摆摊,林斐也没跑太远,就在家门口的青山镇大集上。
小轿车后备箱空间不太大,后排座椅也不能放倒,再加上林斐的苗又大,都是10双色盆,想尽办法塞满满一车,最后其实也就只带了350株苗。
农村这种大集市中不论什么时候,菜苗都是四片真叶的小龄苗,还有相当一部分是农民老伯学育苗公司用育苗盘自己育的。但他们不舍得花太多钱去买专门育苗土,自己也不清楚用怎样的土育苗合适,再加上苗期管理不当,很容易造成徒长,菜苗细细弱弱,根系也少得可怜。
林斐在市场上逛一圈,发现大半还都是这种情况。相比之下,他的菜苗简直就是鹤立鸡群。
如此一来,林斐就很有定价的底气了。
他把后备箱打开,七种菜苗也逐一排列整齐。
一排排油绿油绿的菜苗在盆里昂首挺胸,那精气神很快就吸引来一大批农民伯伯。
“小伙,你这菜苗怎么卖?”
“这是丝瓜苗吧?长得可真不赖!”
林斐笑着回应他们:“是丝瓜苗。每株苗9块,不论品种。”
话音刚落,围着的人便嚷嚷起来:“怎么贵?”“比种苗公司的都贵哦!”
随即,流失一小部分人。
也有没走的,他们摆着手直说:“九块钱一棵苗,你怎么不去抢啊!”
林斐也没脾气似的,耐心解释:“我这苗好,你们去市场上尽管瞧,谁家的苗能比我这好?你买别家的菜苗回去还得辛苦照料两三个月才结果,我这苗你们估摸估摸,带回去种上几天就能结果?”
说着,林斐随便捡起面前一盆黄瓜苗,手托住根系位置将整个育苗盘翻转过来,轻轻一扣,整个植株就脱盆了,他把这株苗的根系往众人面前送去:“你们可瞧仔细了,我这根系都长满了,市场上谁家苗根系能比我这好?”
围观的农民伯伯们沉默一会儿,随即还是有人硬着脖子:“就是太贵!我们可买不起。”
说完,那抽着旱烟的老汉就双手背后,晃晃悠悠走了。
剩余一些农民也只是站着看,原地嚷嚷,他们也嫌贵,但这么壮的苗还真是在集上头一次见。
“不光集上没有,种苗公司的大苗估计也就这样吧?”
“感觉比种苗公司的大苗还要再大些。不过价钱也比他们的贵,我外甥去年在种苗公司买的大苗,每株也才七块。”
“太贵了,上哪儿有人舍得买这么贵的苗啊?”
嫌贵的声音一直就没停,偶尔也有几个老汉讨价还价,说是五块钱他们就买几棵苗回去试试。
林斐失笑,他把黄瓜苗还塞回育苗盆里,摇头:“您要是买的多了,我给你抹个五块钱的零头还差不多。九块钱的苗您还价到五块,直接打骨折啊!”
老汉耳背,听成了打五折:“五折是四块五,甭想着我没上过学啊。”
见跟这老汉讲不通,林斐干脆去解释其他问题。
一个模样精神,衣着干净的老太问林斐年纪,问他是不是种苗公司的。
林斐道:“我是农学院大四学生,下班学期是我们大学实习的时间,我自己创业用学过的专业知识育这些菜苗。”
老太点点头:“瞧着也不像普通小伙,这样,你每种菜苗给我拿两株,我在院里种个试试。”
“好嘞!”这是今天出摊的第一单,林斐也不管耳旁仍在嫌他这苗太贵的声音,麻利拣最壮的菜苗脱盆给老太装好。
看到这,在一旁看热闹的老汉又不满了:“盆不卖吗?这么贵的苗也不送个盆?”
林斐根本就没管他,把菜苗装到提前准备的瓦楞纸箱中整齐码好,然后冲老太太交代:“苗很结实,您放电动车上随便颠都不用怕,掉地上滚两圈也没碍。一共126元。”
老太太很干脆,从钱包里摸出126元给林斐递过去,她笑笑:“要是后面结果好吃,就还找你买苗。”
“好嘞!”林斐笑呵呵应下。
还不等老太走呢,旁边看热闹的一些老汉又嚷嚷起来:“盆也不送,零也不抹,你这小伙做生意可不地道啊!”
林斐这次才耐不住脾气,口气带了些火:“育苗盆带回去你们不还是丢掉,我回收再利用相应国家环保宣传怎么了?总嫌我这菜苗贵,你还老贴在这干嘛?育苗土不要钱吗,盆不要钱吗,我去学专业知识不要钱吗,我劳动辛苦育这么大的苗不要钱吗?”
一连串问题,直接把这群老汉们炮轰得哑口无言。
这时,一个年纪约五十上下的老头笑呵呵冲林斐道:“他们嫌贵,要真是不想买直接就走了,老在这耽搁时间干嘛。”就是点林斐,告诉他,这些老汉其实是很想买林斐菜苗的。
“就是就是,也没说不买啊。”
“做生意嘛,你漫天要价,我坐地还钱,你这小孩就是脾气爆,我们随便说你两句就生气。”
“……”
一群老汉七嘴八舌围着林斐絮叨不停。
他们有的批评林斐经不得说,有的附和刚那老头表示他们想买就是嫌贵希望林斐能便宜点,还有的已经絮叨完了,原地吧嗒吧嗒抽着旱烟。
自打林斐的菜苗摆出来,这附近就立马被好事者团团围观,本来人多空气就容易不流通,还有人抽烟,空气质量就更差了。
林斐冲刚那老头道谢:“多谢您提点我,不过我说的也都是实话。育苗土、学习、工作都是您们平常可能注意不到的成本,但这些成本确确实实又都存在,我觉得这九块钱的价钱不贵。”
接着,林斐又平复下心情,冲其余老汉说:“买卖心不同,你们要是嫌贵大可以走开不买,但刚才你们在我开张做生意时指指点点影响我做生意,难道就很有道理吗?还是说压价不成,就给我扣个脾气爆的帽子很有道理?”
林斐对上二三十个身体结实的农民伯伯丝毫不怯场,还有理有据逐一反驳,关键是该说的说他们,该谢的也谢过了,要是再有人抓着林斐说他脾气爆,那就显得他自己小家子气。
“上过学的就是不一样。”刚才说林斐脾气爆的那个老汉,吧嗒着旱烟,从人群里走出去了。
这一下,原本围着的二三十人也一下走开大半。
林斐瞧刚提点他的那老头还在,便冲他笑笑:“您瞧着像是也想买的模样,要是哪里不明白我再跟您仔细讲讲,但价钱不能动。我之前卖给胡大海胡老板的苗,也是这个价。”
一听镇上最大种植户胡大海也在林斐这买苗,便有人好奇问:“真的,胡大海跟你是亲戚?”
林斐:“一表三千里的亲戚,太远,过年都不走动。他买我这的苗也是看苗情好,就你们现在所见这样。”
搬出胡大海的名号,当中就有两老汉瞧着像是动摇了。
“都卖给胡大海了啊,他眼光毒,要真是成了,说明你菜苗确实不错。”老头倒是很理智,并没完全相信林斐的话,他指着其中两株菜苗,道:“把这两棵番茄苗给我装起来,等回头种出来好到时候再多买。”
林斐飞快把两株番茄苗装到牛皮纸袋里:“收您18元。”
老头摸出手机,扫地上二维码付账。
见一连两个人都买了,刚才一直嚷嚷嫌贵的剩余几个农民老汉也忍痛下手,他们各自买的都不多。
多了五六株,少的就只有一两株罢了,都是回去种着试试看。
林斐也没嫌他们买的少,一株两株的也剩下当中挑最漂亮的装给他们。虽说收钱时林斐仍旧坚决,一毛都不少,但这个举动还是赢得几个老汉的赞美。
不过,生意也就这么几个,后面仍有人瞧苗情好过来问的,但一听要九块钱一株,立马就走人。
林斐又等了一会儿,还是没生意。
就在林斐琢磨呢,刚才买两株番茄苗的那老头又买菜出来了,他见林斐这边摊子冷清,笑呵呵道:“没卖出去多少吧?”
林斐没吭声,但点头了。
老头把手里一兜兜菜放地上,随后走到林斐摊子前面蹲下仔细扒拉瞧了几眼,道:“你苗情好,九块钱是贵但也不算离谱,但就是卖错地方了。”
嗯?卖错地方了?
林斐恭恭敬敬的跟老头请教:“请问,为什么说我这是卖错地方了?”
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