第143章 成功的产品销售，全靠同行衬托

“将昨天从友谊商店买到的牛肉和黄油，拿出来了。”
  林凯峰吩咐道。
  闻言，翻译立刻打开木头做成的保温箱。
  将上面一层厚厚的棉被掀开。
  拿出来一块新鲜的牛肉。
  林凯峰说道：“先生请看，电磁炉的快速加热功能，比起传统明火更加安全，即使是小朋友也可以操作它，属于老少皆宜的厨房灶具。”
  “以按动相关按钮的方式，实现傻瓜式操作，加热键用来控制火力。”
  “任何人看一遍，都能很快上手超过。”
  越来越多的外国人围拢过来，对着电磁炉赞不绝口。
  电磁炉虽然方便，但并不适合龙国老百姓使用。
  第一，电磁炉耗电量巨大。
  第二，烹饪食物产生的热量，只集中在中间一点。
  无法达到均衡加热的效果。
  用来煎烤食物没问题。
  一旦用来炒菜不但受热不均匀，还会随时糊底。
  从古至今，龙国使用的炊具一直是圆底锅。
  只有西方才会用平底锅。
  林凯峰边介绍边烹饪，牛扒逐渐变得香气喷喷。
  不一会，众人眼睛都看直了。
  速度也太快了吧……
  电磁炉不但能时刻调节火力，还可以进行定时操作。
  熬汤或是烹制其他汤类食物，调整好火候，设置定时关闭功能。
  厨师可以去干别的事情，不用一直守在灶台前面。
  由于采取了先进的半导体芯片。
  导致电磁炉的成本，远远超过空气炸锅。
  听了一番介绍，对价格充满抱怨的外商，露出认同的表情，其他外商跟着一块点头。
  商品价格昂贵，确实有昂贵的道理。
  “各位，请你们仔细尝尝电磁炉烹制的牛扒，它的口感和传统烹饪手法烹饪的牛扒，又有什么区别。
  说罢，林凯峰用筷子将牛排夹到盘子里。
  安排人切割牛扒成一块块小块。
  亲自拿起一大把一次性筷子，一一分发给众人。
  紧接着，展位前出现了啼笑皆非的一幕。
  有的外商将筷子当成叉子，用力插向牛扒。。
  有人小心平举筷子，充当托盘，又或者把筷子当成夹子用。
  第一名外商选择了最直接的使用方式，用手拿。
  “Good！味道非常好！！！”
  费了九牛二虎之力，众人终于吃到已经放凉的牛扒。
  之前提出异议的外商竖起大拇指，赞美道：“这块牛扒的口感非常好，电磁炉这件商品确实是物有所值，我准备订购一千台。
  一千台便是五十万美刀的交易额，放在广交会绝对不是小交易。
  翻译目瞪口呆，外国人买东西都是真的直接吗？
  林凯峰三言两句，就做成了五十万美刀的交易……
  林凯峰说道：“感谢先生对我公司产品的认可，我公司会在六个月之后，交付你订购的一千台电磁炉。
  “定金方面，我公司需要收取50%。
  “为什么？
  外商再次提出异议。
  按照广交会交易协定，龙国的商品出口定金，一般在20%到30%左右。
  根据外商提出的时间交货。
  而不是卖家做主。
  林凯峰不紧不慢地说道：“北方机械公司和其他的龙国企业不同，属于一家与国际商业所接轨的现代化公司。
  “广交会的交易规定，不适用我们公司。
  “另外，半年后交货，是本着为客户考虑的原则，用我们龙国的话讲，欲速则不达。
  “这么先进的商品，生产周期不可能太快。
  “短期之内交付商品，如果出现技术故障，对你对我，都会带来不好的影响。
  见对方还想再说，林凯峰补充道：“先生，我理解你想要得到电磁炉的迫切心情，但是高科技商品有它的特定生产周期。
  “至于交付50%的定金，也是保证你我两方的交易利益。
  “电磁炉的先进性，各位已经看到了，制造成本高昂，仅仅收取20%到30%的定金，贵公司一旦反悔，会对我公司造成严重的资金影响。
  好东西人人都想要，林凯峰吃定这些外国人的急迫心态。
  别说50%。
  哪怕再提高十个点，要他们60%，这些人也会出钱购买。
  五十年代，第一台电磁炉首先诞生于西方。
  和林凯峰拿出来的电磁炉不同，第一台电磁炉体积庞大，安全问题众多。
  虽然诞生，却无法进行推广。
  一直到七二年，米国对电磁炉进行技术升级。
  影响电磁炉大面积推广的技术问题，才开始一一被解决。
  电磁炉真正火爆的年代，还要再等上两三年。
  八二年，电磁炉地各项技术问题彻底被决绝。
  刚刚投放市场，立刻被西方和岛国所接受，成为现象级的热销产品。
  家用电磁炉涉及十个重要技术环节，每个技术环节都存在的大量技术问题。
  如何有效控制高频交变磁场，电子线路能否承受高低温的急剧变化。

  内部的线圈盘，热敏元件，功率管，都是技术研发的难点。
  将交流电转换成直流电源，问题同样不小。
  “就按你说的价格，我订购一千五百台。
  第一名外商正在犹豫，马上有人同意林凯峰的条件。
  西方商人对于电磁炉都并不算陌生。
  这么好的电磁炉，不怕货比货，就怕同行衬托。
  电磁炉商用研究领域，国外用了近二十年的时间，依旧问题多多。
  龙国企业率先解决了电磁炉商用推广的各项问题。
  此时不买更待何时？
  想了想，林凯峰拿来纸笔，用英文写了限量销售。
  每次订货数量不能超过两千台的提示语。
  不是不想大卖特卖，实在是心有余而力不足。
  龙国的半导体芯片产量，始终提不上去。
  绝大多数的国产芯片供应部队，用来进行武器装备提升，能够分给民用企业的芯片数量极其有限。
  不想办法提高国内半导体行业的芯片产量，再多的订单，林凯峰也只能是望而兴叹。
  围过来的众多外商中，有一名个子不高，穿着灰色西服的岛国商人。
  没有将全部精力放在电磁炉上。
  反而饶有兴趣起来众人手里的一次性筷子。
  “先生，你是不是对一次性筷子很感兴趣？”
  林凯峰敏锐发现此人的关注重点。
  不失时机地将一双一次性筷子递给岛国商人。


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