第171章 走向海外，设立分公司

紧接着，方博年苦口婆心地规劝林凯峰，凡事都不能操之过急。
  贸然在海外设立分公司，属于前途未卜的决定。
  经营好了，自然是你好我好大家好，一旦海外分公司出现什么问题，影响的不仅仅是林凯峰和机械公司。
  还有上级领导对机械公司的重视与信任。
  “你我认识不是一天两天了，我知道你有想法，有决心，是一个能干大事的人，但凡事都不能操之过急。”
  方博年语重心长地说道：“国外商业环境与国内不同，我这段时间专门了解了一下国外的商业竞争环境，可以说是特别的残酷。”
  “你们北方机械公司是国内的创汇大户，可是一旦走出国门，没有国家的庇护，将会面临许许多多的风险。”
  “你不仅是一机部和四机部的大红人，就连几位最高领导，对你也是有所耳闻，留在国内慢慢发展，这样不好吗？”
  方博年坚定地认为，现阶段不适合将步子迈得太快。
  谁都清楚，林凯峰是方博年极为赏识的年轻人。
  方博年更是林凯峰的伯乐，两人关系早已经绑定在一起。
  若是林凯峰这边出事，方博年也会跟着受到牵连。
  国门刚刚打开，许多事都需要慢慢来。
  国内企业需要与外国企业加强联系，一块做生意，通过生意产生利润壮大自身实力，为国家的经济发展做出贡献。
  可是不代表一下子，要将步子从国内迈到国外。
  林凯峰说道：“方主任，谢谢您为我着想，这件事情已经到了刻不容缓的地步，稳步发展没有错，但具体情况也要具体分析。”
  林凯峰话锋一转，深吸一口气说道：“方主任，我冒昧地问你一个问题，百思买集团为什么会重视北方机械公司。为什么会大量向我们公司下达空气炸锅和电磁炉订单？”
  “当然因为你们公司生产的商品性能卓越，能够让他们挣到钱。”
  方博年给了一个常规认知中的回答。
  林凯峰继续说道：“您说的没错，无论电磁炉还是空气炸锅，放在国际市场，都能让卖家大赚特赚，但问题也来了。”
  “看到百思买集团通过两件商品赚得盆满钵满，其他的连锁企业，或者是电器生产企业。会任由这种情况继续持续下去吗？他们会不会对产品进行抄袭模仿，又会不会破坏我们与百思买集团的合作？”
  “退一万步讲，如果某一天，百思买集团贪心不足，提出大量苛刻条件，我们还要不要和他们合作？如果不合作，又去哪里寻找新的代理商？”
  “我们和国外做生意，必须要讲究方式方法，不能一直等着客人上门。”
  林凯峰用广交会的情况举例，无论春季广交会还是秋季广交会，国内出口产品始终保持着同样的销售方式，坐等着外商上门选购。
  酒香不怕巷子深这句话放在以往，或许还能管用。
  但是在今时今日，这句话已经严重与时代脱钩。
  一家成熟的企业，不但要拥有制造各种新型商品的能力，更要拥有广阔的眼界。
  能够在第一时间把握市场动向，了解商业领域发生的各种大事小情。
  针对具体情况，及时作出发展调整。
  现阶段最大的问题在于，龙国企业对于外国的了解太少了。
  无论是外国诞生新型科技商品，还是企业界发生某些大的震荡，国内企业都是后知后觉的状态。
  “方主任，有一句话我十分赞同，商场如战场，商业领域获取情报，了解信息比任何事情都要重要。”
  林凯峰认认真真地说道：“设立分公司的好处，不仅能让我们第一时间了解国际商业市场发生的事情，还能方便我从外国人手里引进生产设备。”
  “一直在国内发展，也许可以避免许多风险，但也会丧失许多的机会。”
  “广交会一年两次，是我们唯一认识外商的机会，除了广交会，国内还有其他外商云集的活动吗？”
  面对林凯峰的几个问题，张建设一个都回答不上来。
  广交会诞生到现在，属于龙国唯一的对外出口活动。
  其他活动也会接触到一些外国人，但无论是规模还是频率，都远远比不上广交会。
  林凯峰说道：“或许在您看来，我的想法有些不切实际，但是我相信终有一天，我们北方机械公司能将生意做到全世界，生产出的各类商品，将会成为全球消费者的首选商品。”
  接下来，林凯峰将走向国外的这个问题，用更加详细的口吻向方博年进行汇报。
  将海外分公司暂时设立在港城。
  港城是全球贸易都市，也是外国人云集的地方，拥有着无限商机。
  参加秋季广交会之际，林凯峰认识了港城企业家王磊。
  看在同胞地份上，林凯峰给王磊出了一个绝地求生的主意。
  将王家服装厂从港城转移到国内，以合作生产的方式，由国内负责生产服装，港城负责销售。
  回来之前，林凯峰给王磊打了一个电话。
  王磊正在和南方经济特区的领导接触。
  明年，王磊的服装厂就会全面转移到内地。
  欠了林凯峰人情的王磊，愿意帮助林凯峰在港城筹建分公司。
  有了王家的协助，北方机械集团的港城分公司，必然能在极短的时间内站稳脚跟。
  立足于港城，了解全球的经济变化和市场动向。
  “我这次出门，主要是想去四机部寻求半导体专家的帮助，专家请来了数百人，但是俗话说得好，巧妇难为无米之炊。”
  “有大量半导体专家，还远远不够我们公司实施高科技商品项目。”
  “必须给专家们提供他们需要的各类设备和生产材料，这些东西，很多都是咱们所欠缺的进口商品，唯有向国外购买，才能暂时补上这块短板。”
  林凯峰说道：“半导体行业和家电行业，涉及无数高精尖的技术项目，我们不能将鸡蛋放在同一个篮子里，只有走出去，才能获得最大的自主权。”
  “固守国内发展，我们显得太被动了，将会丧失许许多多的宝贵发展机会。”


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