第400章 主导谈判：龙国企业同样可以强硬

“林先生打算用多少钱收购漫威公司？”
  罗伯特脸色骤变拉了下来，林凯峰说话太不客气。
  即便漫威公司问题重重，也不是龙国企业能够指手画脚的。
  林凯峰淡淡地说道：“三亿美刀。”
  “三亿？不可能，这个价格根本就在是抢劫！！！”
  罗伯特丢下香烟，表情夸张的讽刺林凯峰痴心妄想。
  漫威公司和另外一家公司，早就完成了对米国漫画行业的统治。
  纵观全境各大漫画店，只能看到两家公司的漫画商品，其他企业的商品一件都找不到。
  并且漫威公司的超级英雄，属于米国家喻户晓的存在。
  林凯峰只愿意花三亿美刀收购。
  不是抢劫，又是在干什么？
  “七亿，不能再少了。”
  “三亿，多一毛钱我都不会掏。”
  林凯峰直视罗伯特的双眼，态度强硬的说道：“罗伯特总裁，北方机械集团能够成为龙国最大的企业，并将商品卖到全世界，靠的从来不是运气，不可否认，龙国的企业还很弱小，处于缓慢发展的阶段，但是缓慢发展不代表没有发展，更不代表什么都不清楚。”
  “从1980年开始，你们公司连续做出了大量失败的决定，导致资金链始终处于紧张状态。”
  “你们的衰败，六年前就可以开始了。”
  “超级英雄漫画，其他的相关产品的收益也在减少，并且这些收益完全无法抵抗你们内部的资金流失。”
  “去年，贵国联合多国财长与岛国签署了货币协议，美刀的贬值好似开闸的洪水，一发不可收拾，如果你继续抱着漫天要价，敲诈勒索的心态，我只能说你打错如意算盘。”
  “整个米国，不，整个世界，除了我们北方机械集团，不会有第二家企业，愿意拿出三亿美刀收购你们漫威公司。”
  “除了我的集团，没人能够挽救你们。”
  “现在，请你马上做出选择，是按照三亿的价格，将公司卖给我，还是结束这场不愉快的谈判？”
  林凯峰咄咄逼人的态度，完全出乎罗伯特的预料。
  长期存在的刻板偏见，导致罗伯特认为龙国人面对米国企业，从来都是卑躬屈膝。
  说几句狠话，吹嘘一下企业实力，龙国方面一定会主动妥协。
  做梦都想不到，林凯峰将漫威公司的不利情况，调查得清清楚楚。
  下一刻，罗伯特眼圈一转。
  “林先生，即使你说话很不好听，不过在商言商，有些事情是不可否认的，我愿意以三亿美刀的价格将漫威公司出售给你。”
  “包括版权和专利？”
  林凯峰反问道。
  这句话一出口，罗伯特脸上的表情顿时凝固。
  林凯峰讥讽道：“罗伯特总裁，你是聪明人，我也不是笨蛋，我要收购的是一家完整的公司，不是一个空壳。”
  “漫威公司真正吸引我的，也不是你们公司有多少漫画人才，更不是你们曾经创造过的辉煌，而是手里的各种专利和版权，包括电影，游戏，玩具。”
  林凯峰和不少外国人打过交道，没见过像罗伯特这种自以为是的笨蛋。
  漫威公司什么情况，随便在米国街头拉几个像是成功人士的路人打听一下，对方肯定能说得头头是道。
  以为龙国企业连最基本的商业情报都不知道，当着林凯峰的面狮子大张口。
  一计不成的情况下再出一记。
  只卖公司，保留版权和专利。
  罗伯特真不愧是一头老狐狸。
  “五亿！”
  小心思被林凯峰拆穿，罗伯特也不废话，伸出五根手指。
  五亿美刀，包括版权专利和漫威公司，统统属于林凯峰。
  “我只能祝你们公司，尽快摆脱破产危机，再见。”
  说罢，林凯峰转身朝外走。
  见林凯峰真的打算离开，罗伯特顿时慌了，大声说道：“等一等，我们可以再谈谈。”
  广场协议发生之前，境内不少投资家和企业，对于收购漫威公司有着一定兴趣。
  随着美刀贬值一泻千里，再没有人对收购漫威感兴趣了。
  因为这些企业和投资家本身已经自身难保。
  放走了林凯峰，漫威公司随时随地都有可能破产。
  “改主意了？”
  林凯峰回头道。
  罗伯特皱起眉头说道：“我可以答应将公司和各类版权专利，以三亿美刀的价格卖给你，前提是，你要多花六千万，充当高管们的遣散费。
  一朝天子一朝臣，一旦公司成为林凯峰的私人所有物，原管理团队肯定会被林凯峰扫地出门。
  为尽快得到漫威公司，林凯峰决定追加六千万。
  在这笔钱的加持下，谈判终于走上了正轨。
  用了一个下午的时间，林凯峰和漫威公司股东们，签署了一系列的收购协议。
  并与股东们共进晚餐，以相对体面的方式为漫威公司易主画上句号。
  “总经理，您的动作也太快了，只用了一天时间，就完成了对漫威公司的收购。”
  “罗伯特这个贪财鬼，到底是怎么被你说服的？”
  回到下榻酒店，周卫东像看偶像一样，眼巴巴地瞧着林凯峰。
  林凯峰到底用什么办法说服罗伯特和漫威公司的股东，同意以三亿六千万的价格，出售公司。
  林凯峰正色说道：“卫东，外国人和我们一样，同样是一个鼻子两只眼睛，没什么可顾虑的，该强硬的时候一定要强硬，不要以为外国企业有什么不能得罪的地方。”
  “他们也会破产，不是每一家企业，都拥有着数之不尽的资金，外国人同样懂得妥协，同样知道什么叫欺软怕硬，更知道狮子大张口，别把外国人想得太完美。”
  与外国人谈判过程中，表现得过于软弱，过于妥协，不是周卫东一个人的问题。
  纵观整个八十年代和九十年代，国人受到各种各样的思潮影响，将外国人当成了完美无瑕的存在。
  更是将外国企业，当成了巨无霸。
  谈判过程中，外国人只要露出不满，或是稍微显露一些强硬的态度，龙国企业马上就会妥协。
  导致谈判完全被对方所掌控。
  让你加价就要加价，让你下调价格，一定要下调。


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