第557章：有结果了

第557章：有结果了

朱清清经历的东西还是太少，面对大客户的时候，始终没有那种游刃有余的感觉，所以才造成了一个大客户快到手了，最终却错失了的情况。

对于这一点段小白并没有责怪的意思，每个人都不是天生的猎手，朱清清能够在短时间内成长到现在，已经让他很满意了，要想再继续提升能力，自身还得不断学习。

学无止境，不仅是朱清清需要学习，段小白自己同样也在不断学习攀升，因为只有丰富了自己，才有资格去带领别人。

“小白哥，我很好奇一件事情，听说以前你跟吴总签约，就是直接带到公司里面来，然后就达成了协议，可为什么我按照你这样的方法，客户反而不愿意来公司了呢？”朱清清又一边吃饭，一边好奇的询问。

她说的吴总，就是吴庆生，公司现目前最大的客户，那个时候段小白跟吴庆生合作，朱清清还没有来公司上班，只是听说了而已。

她就很纳闷，段小白教导大家要把客户带到公司里面参观，然后进行签约的事情。

自己也是按照他教的方法做，以前那些客户都成功了，可唯独B30峰会上面认识的这个大客户，却适得其反，让她实在想不明白问题出在哪里。

段小白笑了笑，并没有露出不耐烦的表情，反而很耐心的说：“客户也分三六九等，每个客户都不一样，我们面对小客户有处理的方式手段，面对中等的客户又是一种方式，面对高端大客户使用的方法自然也不同。”

他这简单的一句话，从小到大几乎郎阔了所有类型的客户，但说的却是最现实的问题，也是一个销售人员每天要面对的问题。

但归根结底只有一个意思，那就是你跟客户之间，都是属于合作关系，你给客户供货，客户售卖你的产品，两者有着利益关系存在，属于相辅相成的存在，没有谁比谁高人一等。

面对低端客户，或许你在他们眼里就是大公司，提供的货比较好，他们会主动来跟你联系代理你的产品。

面对中端客户，也就是具有一定商业规模的这种客户，除了谈合作，更多的是谈关系与客情，有时候关系到位了，一杯酒下去无非就是让客户签个字的事情。

但是面对高端客户，不仅仅是要谈客情关系，更重要的是让客户知道你们公司有很强的实力，能够稳定给他们提供需要的产品。

段小白当初跟吴庆生合作能够成功，是因为其中有沐老的原因，还有他提前低价售卖了一颗人参给吴庆生，并且他本人就在镇上，导致对方不得不来公司参观，最终以药材质量过硬签订了合同。

朱清清在这里就犯了一个致命的问题，那就是客户还没来，她就让对方知道自己只是一个小公司，最终让客户认为不靠谱不敢前来。

其实之前这个客户为什么对他们公司表现的十分感兴趣，那是因为B30峰会的原因，既然她们都能参加峰会，客户就认为肯定具有一定实力，两者合作属于强强联手，会给他们公司带来巨大利益。

可一旦知道，对方公司十分小，没有什么实力后，自然不会跟你合作，这年头谁不想找一个强大的合作伙伴啊，非要找你这种小公司？他们公司平时也有药材供应，凭什么要让你的药材去供应？

除非你的药材，比他们的东西好，否则根本不会对你感兴趣。

所以朱清清在跟这类客户沟通的时候，一定要保持公司的神秘性，让客户误以为公司实力很强，最终拿着药材给客户看。

他们公司最大的优势，就是药材比任何人都好，哪怕是最终客户知道你是个小公司，看在药材的份上也会选择跟你合作。

所以做销售的时候，善意的谎言，并不是真正的谎言，必要的手段还是要具备。

“那你认为，这种客户应该怎么应对呢？”朱清清沉思了一下，又好奇的问道。

段小白比她见识的多，文化水平也高，而且能力更强，自然要好好请教。

“这个…我也不知道该怎么跟你解说，到时候你跟我一起，看我怎么操作的吧！”段小白想了想，咧嘴笑道。

嘴上说只是处于理论状态，但实践才是最好的教导方式，说一百句，不如做一件事情来的有效，所以他想带朱清清体验一下，如何签订这样的大客户。

只有教会了朱清清，才能让她带领销售部的人，寻找到更多的高端客户，更好的发展公司。

“那行，你看什么时候沟通好了，到时候我们一起去拜访了一下这个客户。”朱清清瘪了瘪嘴说道。

段小白点了点头，这事情回头他得好好跟对方沟通一下，而且还要换一个方式，必须要有让对方感兴趣的事情才行。

“对了清清，你有他们公司的详细地址吗？”思考了一会儿，他又问道。

朱清清点了点头，这段时间沟通，自然也了解了这个客户的基本情况。

她还以为段小白要亲自去拜访人家，所以就把地址说了出来。

段小白拿到地址，两人吃过饭后，又一起回了公司。来到公司，段小白就做了一件事情，去仓库里面找了一些药材，然后包装起来，让江燕直接给那个客户快递过去。

这就是他的处理方式，既然公司最大的优势在于药材，那就让客户先看药材，对方若是真懂药材，看到后肯定会立即来这里。

如果对方只是想找个大公司合作，那这种客户也没必要继续跟踪，因为他们根本不是以药材为主，只想着从中套取一些利益。

做完这一切后，他便开车先回村子了，因为地里还培育着许多药材，这段时间需要多看看。

来到村里，段小白发现赵灵儿的车停在婉婷姐家外面，心里想着，可能是二牛的事情有进展了，所以才会去找婉婷姐。

他先去地里看了看那些新药材，发现生长的十分好，而且成长的速度也跟药地里面差不多，这就让他十分放心了，再过几天，这些药材几乎都能成熟，到时候就有大批出产，能带来巨大的收益。

看完地里的药材后，他才朝着婉婷姐家方向走去。

他心里也有些忐忑，如果二牛在外面犯了事情，肯定会被赵灵儿他们抓起来，到时候婉婷姐又该怎么办啊？

事情到底怎么样，他也不太确定，只有先去问清楚才行。

很快，他来到了婉婷姐家外面，房门没有锁，赵灵儿跟婉婷姐在卧室里面，而且其中还有细小的哭声。

很显然，是婉婷姐在哭，可能就是因为二牛的事情。

段小白犹豫了一下，这才缓缓走了进去。

“姐，你没事吧？”站在门面，他朝着里面小声问了一句。

此时婉婷姐跟赵灵儿坐在床上，两人轻轻抱在一起，婉婷姐正在流着眼泪。

不过当段小白出现后，她立即擦了擦，似乎不想让其他人看见自己脆弱的一面。

“姐没事，小白你怎么来了？”婉婷姐松开赵灵儿，声音略带沙哑的回答。

段小白轻轻走了进去，沉吟了一下，这才小声问道：“是二牛哥的事情有结果了吗？”

这种情况不用问，肯定也知道是二牛出了大事，否则婉婷姐也不会这么伤心。

婉婷姐也不是心疼那五万块钱，但有些事情，不是能用钱解决的。

面对段小白的询问，婉婷姐没有说话。

赵灵儿却是叹息了一声说：“二牛他们的事情已经被查获了，跟你猜想的一样，他在外面被人洗脑了，每天打电话四处骗人。”

这种事情段小白早就预料到了，外面的世界太复杂，有些人被骗出去后，不是被嘎腰子，就是被逼迫打电话骗人，好在二牛没有被嘎腰子。

他走近说道：“那二牛也是受害者啊，这事情你们应该酌情处理。”

不管二牛骗了谁，但他是被迫的，属于受害者，应该解救出来，好好关照才是。

赵灵儿看了看他，张了张嘴，似乎有什么话要说，但又没有说出来。

很显然，这事情的背后，并不是段小白想象中那么简单，肯定另有隐情。

段小白也没当着婉婷姐的面询问，因为他知道，一旦又说出来，到时候这个女人会更加伤心难过。

婉婷姐一直都对他很好，自从回村后，就很照顾他，所以段小白不想让这个女人伤心。


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