第卌三章 二月春风似剪刀

杜果在洛阳停留了十天，没有拜会任何人，也没有接见任何人。

        十天后，杜果悄然离开洛阳，一来一往，甚至没有惊动多少洛阳的官员。至于章仇太翼，更未出现在人们的视线当中。大多数官员只知道杜果来洛阳公干，但究竟是做什么？知道的人并不多。

        然后，河洛世族中，却流传出了太子意欲迁都的消息。

        不过也只是在小范围流传，大多数老百姓，对此根本没有觉察。

        当杜果离开时，郑世安也做好了剪刀推广的前期准备。一百只精美礼盒里，摆放着雄大锤精心打造出来的剪刀。礼盒上，还有名匠雕刻而成的垂柳图案，一旁写着言庆那首二月春风似剪刀的诗文。

        锦盒内部，有雄记剪刀的字样，和一个大锤标志。

        就如同郑言庆所说的那样，一切都要做到精益求精。你可以不用里面的剪刀，但你不能不保留这个盒子。

        随后，郑世安又按照言庆的吩咐，出资五十贯，与雄大锤等天津桥街坊的老军们，在洛阳闹市盘下了一个店面，里面就摆放新式剪刀。店面不大，进去的人却不少。

        不过愿意出钱的人，却不多……

        毕竟，这也是一种新生式样。要人们抛弃原有的剪刀，需要一个过程。

        言庆甚至告诉郑世安，做好半年不开张的准备。不过雄大锤那边，却不能停止打造，保持适量的生产，以做库存。郑言庆并不是学经济出身，所以也不可能想出太多有用的方法。但他推测的倒是没错，店铺开张十日，只卖出去两把普通剪刀。

        郑世安有点着急了！

        他通过自己的关系，把那一百把精制剪刀送出去之后，就再也没有音讯。

        而店铺几乎没有生意，他还要兼顾着雄大锤子一家的生活，还有每天的生产成本。

        才一个月的时间，他前前后后就投入进去了九百多贯。

        那钱花的真就如同流水一样，眼看着自己手头的钱越来越少，郑世安就越发焦虑。

        郑仁基也派人关注这件事，听说郑世安和雄大锤他们合伙卖剪刀，他忍不住放声大笑。

        “那老儿真个是疯了，区区龙刀，能赚几何？”

        崔夫人也是冷笑连连。

        此前她想要陷害郑世安祖孙，不成想却搭进了崔道林父子。连带着郑仁基那根祖传的玉带，至今音讯全无。为此，她还被崔家派人狠狠的责骂一顿，心里很不舒服。

        眼见着郑世安要赔得血本无归，崔夫人总算是出了一口气。

        “老爷，郑世安也不容易，这样子下去，恐怕也撑不了多久。

        咱们也不能在一旁看热闹，能帮一把，还是帮一把吧……要不然，妾身让人去买上几把回来？”

        郑仁基闻听，连连点头。

        没想到旁边郑宏毅听到了之后，回去和徐世绩也商量着，准备两人凑出五十贯，去托人在暗地里购买。不管怎么说，郑世安也是言庆的爷爷，要是郑世安破产了，只怕言庆的日子也不会好过。未必能帮上什么，但总好过在一旁冷眼旁观。

        郑世安坐在店铺里，也是心急火燎……

        这要是再不开张，用不了一个月，这就怕是撑不住了。

        他坐在柜台上噼里啪啦的计算，这一个月下来，几乎把他那一千贯花了个精光。

        不行，再这么下去肯定撑不住。

        虽说他祖孙两人无需担心生活，可这剪刀就好像无底洞，每天光只是雄大锤那边，就得要支付一贯钱出去。自己手里现在加起来，也就剩下几十贯了，不能再撑下去了！

        如今这洛阳城里的人，都知道有他这么一个傻瓜，开了一个傻瓜店铺。

        “郑老兄！”

        郑世安正算得上火时，忽闻有人叫他的名字。

        抬头看去，只见从外面走进一人。生的相貌堂堂，不过颧骨略高，肤色略白，似有胡人血统。

        “元管家！”

        郑世安一见来人，连忙走出柜台迎上去。

        此人是洛阳元府的管家，名叫元令荣。洛阳元府，是北魏皇族。北魏以拓跋为姓氏，到后来改姓为元。洛阳元府，是太府少卿元文都的府邸，而这位元文都，就是昔日隐太子妃元氏的父亲。隐太子因太子妃一事，而恶了独孤皇后，被罢去了太子之位。不过杨坚和独孤皇后对元文都一族，却始终保持着些许歉意。

        元令荣笑呵呵的进来，和郑世安见了礼。

        两人在堂中坐下，郑世安才小心翼翼的问道：“少兄，今天怎么有空来我这小店？”

        “嘿嘿，老兄你果然是好手段啊。”

        郑世安不禁愕然，“少兄，此话怎讲？”

        “你月前送我那锦盒，怎么没告诉我，那上面的诗文，就是令孙所书呢？”

        “啊，这个……”

        郑世安的确是送了一把剪刀给元令荣，不过元令荣当时看都没有看，更没了下文。

        “那只是小孙一时戏耍之作，那值得专门提起？”

        “诶，老兄此言差矣。令孙乃当世奇童，所书诗文更价值万金。

        而且，你这剪刀也的确好用。不但做工精美，使用起来也省了许多力气。我今日来，就是奉了我家老爷之命，来求购剪刀。上品三十把，中品一百把，下品三百把。”

        雄记剪刀，分上中下三品。

        上品二十贯，中品一百钱，下品五十钱。

        所谓上品，自然是雄大锤子精心打造，不但做工和用料讲究，关键是配以那包装。

        而中品则是由天津桥其他人家打造出来，选材和做工自然无法和上品相比。至于下品，全都是上品废料打造而成，价值不高。普通人家，大都会选用下品，富庶人家才会选用上、中品的质量。

        似元文都这种大族人家，本来也用不了这么多剪刀。

        可偶然机会下，有人买了一把下品剪刀，居然在厨房里使用起来。这一用，却是方便不少……加之元文都偶然看见那上品包装上的诗文，立刻就意识到其中价值。

        如今，长安贵族之间，流行咏鹅体。

        这玩意做工不差，而且还有鹅公子的诗文笔迹，拿出来送礼，倒也不丢了面子。

        郑世安吓了一跳。

        只这三十把上品，就足以收回早期的成本了！

        “元管家，你莫开玩笑。”

        元令荣眼睛一瞪，“这有甚玩笑可讲。你快快备货，我这边已带钱过来，赶紧清点吧。”

        六百多贯啊……

        郑世安顿时笑逐颜开，叫上店中伙计，把剪刀收拾妥当。

        这边元令荣还没走，就又有人登门要购买上品剪刀。

        郑世安库存也就六十把上品剪刀。不是他没有更多的存货，是他手里没有那么多的包装。

        即便如此，来人也还是一口气买走了剩下的三十把。

        只片刻功夫，郑世安就收回了一千多贯。

        “给我立刻打造锦盒！”

        郑世安前脚把客人送走，后脚就立刻大声叫喊起来，“打一百个锦盒……不，二百个，看看我们手中有多少钱，全部打成锦盒。”

        一时间，萧条了月余的雄记剪刀铺，顿时忙碌起来。

        “爷爷，这二百个上品剪刀卖完了之后，暂时不要做了。”

        当晚郑言庆听郑世安提起此事，想了想之后，立刻给出了建议。

        “为什么？”

        郑世安有些不解，“这上品剪刀，如今卖的最好。而且盈利丰润，为何不再做了呢？”

        “爷爷，过犹不及啊。”

        郑言庆掰着指头计算起来：“你想想看，那些人买剪刀，图的是什么？是孙儿的题诗。这东西大都是当作礼物赠送，你认为那些大老爷们，谁会专门使用呢？

        这只是个噱头，用一下可以，久了就不值钱了。

        所以，咱们的重心应该是推广中品和下品剪刀，那玩意儿才最赚钱。至于上品剪刀，只能做招牌。以后再有人来买的话，就告诉他们，一次五把，多了不卖……而且，这一批卖完之后，爷爷你让人再秘密打造一批出来。有多少钱就打造多少个。我估计，等手头上这二百把剪刀卖完了，会平稳一段。等长安各地开始关注的时候，你就想个办法对外宣扬，底稿丢了……顺势再把上品剪刀的价格，提高一倍。”

        这锦盒，最值钱的怕就是盒盖子上的题诗了。

        底稿在郑世安手中，制作的时候会取出来，进行拓印。如果失了底稿，就等于再也无法制造同样的锦盒。言庆深知，这上品剪刀的销量不会太大，关键是用此办法，来进行原始积累。所谓绝品最珍贵，到时候操作的话，可以再赚取一大笔。

        郑世安对言庆那还有半点怀疑，二话不说，点头应下。

        大不了背负个骂名罢了，他郑世安难道还怕这个？真金白银到手，才最是实惠。

        不知不觉中，郑世安在经历了一场破产危机之后，开始关注起黄白之物。

        这心里有了自己的计较，对郑家的归属感，无疑悄然淡化了几分。郑言庆能感受到郑世安内心中的变化。至少在这一次危机里面，郑世安就没有提过半个‘郑’字。

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