第7章 暗标竞价

整个白石岛上只有四部电话，分属于岛上四个村子的村委里，想要打电话就只能去村里。
  冯家发去了十几分钟就回来了，一回到收购点就说道：“电话已经打了，我联系了六个老板，都是有实力的，预计得半个小时左右才能到齐。”
  “谢了，发叔。”
  “等下人来了，你们准备办？”
  “当然是竞价了，谁给的价格高我们就卖给谁。”
  阿灿心直口快，先一步回答。
  冯晔却是沉思了一会儿，他想到了一个比竞价更好的方案，既不伤和气，还可能卖出更好的价格，那就是暗标。
  暗标看似没了竞争，但不确定性更大，玩的是心理战，经常能出现预料之外的价格。
  于是冯晔说道：“不，我们不搞竞价，我们搞暗标。”
  “暗标，什么是暗标？”
  众人都是一脸好奇。
  这年头，国内几乎很少有人知道暗标，只知道明着叫价的明标。
  “就是我们按照鱼的大小，分别设置一个底价，然后让他们自己写价格，就给他们一次机会，谁的价格高我们就卖给谁。”
  “这……他们不会串通好吗？”
  “不会。”
  冯晔很肯定地说道，随即解释了一遍暗标的好处。
  听完之后，大家不由得竖起了大拇指：“高，真是高。”
  商量好了竞价方式，几人就开始给大黄鱼分规格并过秤。
  一斤以下计53条，31.3斤；
  一斤以上两斤以下计73条，128.4斤；
  两斤以上三斤以下计58条，135.2斤；
  三斤以上四斤以下计18条，63.5斤；
  四斤以上五斤以下计8条，35.3斤；
  五斤以上有四条，其中5.6斤一条，6.2斤一条，6.7斤一条，最大一条为8.6斤。
  总计214条，420.8斤。
  一众看热闹的村民也全部围在收购点里，都看的咋舌。
  太多了，这得卖多少钱？
  就算按照冯家发之前的出价，也得大几万吧？
  冯老三家真是发财了啊！
  于是，一个个都不想走了，都想看看最终能卖多少钱。
  半个小时后，冯家发联系的老板们终于有一个抵达了。
  “冯老板，大黄鱼呢？我可是租了艘快艇过来的，要是没让我看到大黄鱼，你以后的货就别往我店里送了。”
  一个头有点谢顶，身材矮胖的男人第一个到达，一进门就嚷嚷了起来。
  “宋总，哪可能骗你，我以后的生意还要你多关照呢。”
  冯家发立马迎了上去，从兜里掏出一包中华，发了一支烟过去。
  “鱼呢？”
  宋总一点不客气，接过烟点着，又惦记着鱼。
  冯家发一指竹筐：“宋老板您看，那不就是吗？”
  宋总快走两步，掀开盖着的黑布，顿时眼睛一亮，又看向其他筐子：“都是大黄鱼？”
  “都是。”
  “好，我都要了，你开价吧。”
  “宋胖子，你想吃独食？”
  蓦地，一道雄厚的声音响了起来。
  宋总眉头皱了一下，有些不悦地对冯家发道：“你还通知了张大嘴？”
  冯家发苦笑了一下：“宋总，这鱼不是我的，是那几个小伙子的，我就是个中间人，他们要求我多通知几个老板，我能怎么办。”
  冯晔几人也配合着点了下头。
  宋总的眉头皱得更深了，预感到想要拿下这批大黄鱼，恐怕是要大出血了。
  接着，又陆陆续续地来了四个老板。
  等人到齐，看过大黄鱼之后，冯家发才道：“感谢各位老板给我面子，不过今天的大黄鱼不是我的，而是这几个小伙子的，价格跟他们谈，我不参与。”
  “不早说，浪费表情。”
  “小伙子，你开个价，我全要了，我老王绝不还价。”
  “刚才宋胖子就想吃独食，老王你当着我们的面还想吃独食？”
  “就是，吃独食可耻。”
  “小伙子，你把鱼卖给我，我绝对给你一个满意的价格。”
  “你们一个个都没有诚意，哪有让人家开价的，我给高价，一斤以下的我给85，一斤到两斤105，两斤的125，三斤以上的145……”
  “你这算什么高价，我在他基础上加1块钱一斤。”
  “才加一块，我加两块。”
  “我加三块。”
  ……
  一瞬间，冯晔仿佛听到有几百只鸭子在叫，根本就听不清谁说的是什么。
  “各位老板，先别着急，先听我说。”
  冯晔双手虚压，阻止他们继续毫无意义的争抢。
  “还有什么好说的，不就是竞价吗？我先来，一斤以下的……”
  最先到的宋总迫不及待地开口。
  “宋老板是吧，等一下。”
  冯晔连忙阻止。
  “小伙子，怎么了？”
  “各位老板，明着叫价难免伤了和气，所以今天我们不明着竞价，而是采用暗标的形式……”
  冯晔随即将自己的想法说了出来。

  “这……也行。”
  几位老板一听，迟疑了一下，纷纷同意了。
  冯晔手一挥，阿灿就把准备好的纸笔给各位老板分发了下去。
  这纸倒是冯家发收购点里的，笔却是临时去买的，冯家发这里没有这么多。
  每一张纸上都事先写好了规格和条数、总重量，六位老板只要在后面写上自己觉得合适的单价就可以了。
  六位老板各自散开，一边思索着自己写什么单价合适，一边偷瞄竞争对手的脸色。
  他们这才明白，这暗标是个坑，都在暗骂冯晔鸡贼。
  因为都不知道别人会出什么单价，反倒让自己也不好写。
  写高了吧，觉得不划算；写少了，又担心竞争不过别人。
  一个个急得抓耳挠腮，瞅瞅这个瞅瞅那个，都想从别人的脸色上抿出点什么。
  冯晔不急，任凭他们思考，反正他稳坐钓鱼台。
  反倒是看热闹的村民急了，老板们不出价，他们还有什么热闹可看，都在议论纷纷。
  真是皇帝不急太监急！
  直到过了半个多小时，老板们才写好自己的单价，还一个个没有底。
  阿灿收回写好单价的纸张，交回到冯晔手里。
  冯晔看到第一张纸上的单价，心里已经乐开了花，脸上却不动声色。
  再继续看其他人的单价，有更高的，也有更低，那就更高兴了。
  经过一小会儿的对比，各个规格的鱼也终于有主了。


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