第88章 谈判

沧澜熙接到传召后，从京郊大营赶到皇宫，天色已近傍晚，城门即将关闭，十三接到隐卫传来的这个消息后，匆匆去了紫金云来。

        紫金云来是金门最近在凌京城开设的一家茶馆，占地很大，不同于以往的茶馆设计，里面既有说书的正堂，更多的却是隔断和单间。

        特别是这里的单间，隔音效果非常好，里面的装修也十分别致，每一间的风格、色调都有所不同，所用的茶具也不一样。

        有的房间古色古香，有琴、有画；有的追求质朴，摆放着风炉、熟盂、炭篮之类的茶具；还有的则是装修简洁、追求雅致，茶具用精致的瓷器，专属的菜谱中还有奶茶这一项。

        这样的风格令这家茶馆开业以来异常火爆，然而基本没人知道，这里虽然叫紫金云来，实际却并非金门的产业，而是星门的地盘。

        星门有一条特权，他们开店可以被冠以任何其他门的名号，详细名单只要跟各门门主报备便好，各门主均有配合其隐藏身份的职责。

        这间茶馆看着每个隔间的隔音效果都很好，可是只有处于密室中轮值人员的清楚，每个隔间都有特别的传声通道。

        很多到访的人选择这里是为了商谈密事，又或者聊聊谁家不为人知的秘辛八卦。

        然而他们不知道的是，从进了茶馆开始，就会有专人负责盯梢、听墙角，记录重要信息。

        这便是星门耗费数月、不惜重金专门打造这座茶馆的主要目的，毕竟凌京城才是风云汇集之地，也是消息最为灵通的地方。

        只不过明面上，雅间的消费高，茶馆利润好，账面上盈利丰厚，很像金门对外经营的风格，而提出这条没下线听墙角思路的陌言公子，此刻就坐在“暖香舍”里一派儒雅的喝着奶茶。

        “杜公子的意思，陌言清楚了，只是陌言还有些疑惑，这究竟是杜公子的意思，还是王爷的意思？”

        陌言放下手中的茶，没等杜怀喜回答就接着开口。

        “数日前陌言有幸拜见了九王妃，倒是敲定了不少的合作，分成的比例也不过就是五五开。私盐这一块看似暴力，但我紫微阁为此也耗费了不短的时日。

        如今暗门三成的人都守在盐田，整日提着脑袋做事，若是按照您说的，您六、紫微阁四，倒不如直接将制盐的工序卖给朝廷，

        我紫微阁，只出些苦力，要两成收益，数不够就量来凑，跟您说得这个四成也没差多少。”

        杜怀喜微微垂眸，泯了口茶，笑了笑。

        “陌公子这算法，杜某还真是算不明白了，朝廷要是知道了这精盐的工序，又怎么会甘心给紫微阁两成利，如真想拿到这两成利，只怕紫微阁在运送和铺面经营上都要出人出力吧。

        怎么算也不会超过三成。”

        陌言心中暗道：老狐狸，真是不好忽悠。

        “谁说是精盐的工序？当然是粗盐，紫微阁的粗盐也可跟市面的精盐比了。

        精盐的工序繁多，制作不易，出产量也没有多少，只要紫微阁能拿到官盐的制盐文书，各地经营的时候顺带跟各地大户走点私盐，也都快赶上粗盐的收益了。

        这精盐金贵，紫微阁就算不卖，送人情疏通关卡也好，以后在各州县走动也能行个方便。”

        杜怀喜似是早就预料陌言会有这么一说，无所谓的放下茶杯道：“这事若是咱们王爷不知道也就算了，可如今知道了却没能跟阁主达成协议，倒真叫人不知如何是好了！”

        呦，这是改成威胁了。

        不过陌言最不喜欢的就是被人威胁。

        “杜公子这是吃定了咱们紫微阁啊，哎，原本火门的门主就提醒过陌言，苍陵的生意不好做，要么直接选择跟朝廷合作，要么各方势力利益均沾。

        干脆去东幽、南庭、北黎找销路，反正都是那么多的人力物力，何必独独选了九王府。”

        陌言无奈的摇摇头，端起面前的奶茶，停顿了一下，没有喝就放了回去，似是为难又感慨的接着说。

        “陌言既已选择离乡背井，终归不想再踏入家族纷争，虽然紫微阁跟吕家、封家、孙家都打过交道，也不是不能谈谈合作，但是只有跟九王妃的合作让陌言耳目一新。”

        “正是这个道理，紫微阁若能跟咱们九王府合作，得到的助益何止表面上看到的这些，陌言公子又何须在意四成还是五成的这些小利。”

        杜怀喜不愧是第一首富，这讨价还价的商贾嘴脸，充分展现了原始积累时期商业竞争的单一和残酷。

        若是换个人，这话一定有说服力，可惜他自以为的筹码正是陌言故意带歪的节奏。

        “呵呵。”陌言故作没忍住的笑了下。

        “呃……杜公子莫怪，只是杜公子这话跟九王妃的调调还真是不同，王妃曾说过两家合作，各取所需，合则生财，不合则伤，不如放弃。

        正如杜公子自己说的，不过四成还是五成的这些小利而已，若是紫微阁拿着制盐的秘方，却只能得到四成利，陌言无法跟阁中兄弟交代，恐生怨怼，不如另辟蹊径。

        至于杜公子说的对九王爷的交代，紫微阁自然会拿出一部分的出售权放在杜公子这边。”

        杜怀喜眼中闪过凉意，他当然知道陌言这是反将了他一局，若是不能拿到独家合作，岂不等于彻底失去话语权。

        他看过陌言带来的私盐，品质绝无仅有，这种好东西背后的暴利有多少，目前无法估量，他们得不到就算了，如是落在另外几方势力手上……

        所以别看他老神在在，但是跟紫微阁的合作必须谈下来。

        正在这时，小厮轻轻敲门，重新送上了一壶热奶茶。待到小厮退下，重新掩好门。

        杜怀喜才继续开口道：“陌言公子不是凌京人吧，这凌京城可不同于别的地方，看似简单的生意，实则水深着呢……”

        可没等杜怀喜长篇大论的分析完，陌言就停下了手指摩挲杯沿的动作，似是终于耗光了所有耐心，一改之前你来我往的谈判方式，坐正了身子，朗声打断了他的话。

        “杜公子，合作的事咱们已经不只谈了一次，进度太慢，陌言习惯于紫微阁发展的速度，有这样的功夫倒不如来谈谈火门的第二庄买卖，玻璃！”

        说着从袖子里拿出了一盏玻璃樽，经晶莹剔透，于这个时代而言实在稀罕。

        “这是火门最近新研发出来的，可以批量生产，您觉得如何？”

        杜怀喜从看到玻璃樽的时候就坐直了身子，将其握在手中仔细的端详，心中暗惊。

        究竟是什么来头，为何他拿出的东西就像他脸上的面具一样，总是透着神秘，这样的琉璃品相足以值万金，而且还有价无市。

        他刚刚说什么来着？可以批量生产！！！！

        “这些都不过是紫微阁买卖中的一角，陌言既然敢拿出来，就不会没想过后路，杜公子的经营手腕经过这两日的磨合，陌言是欣赏的。

        这也正是紫微阁选择九王府的一个重要原因，紫微阁并不想参与任何党争，但是也不怕参与任何党争。

        这其中的道道想必杜公子能想通的，陌言早就想通了，否则也不会在一个问题上僵持不下。”

        陌言略做停顿，准备快点结束这场谈判。

        “陌言之所以选择九王府还有一个原因，就是因为王妃，王妃的香记跟紫微阁的合作很多，在她的指点下陌言受益良多，如果香记能和紫微阁一直合作下去，将来前途不可限量。

        所以，杜公子，你我不必再为了这些无谓的小事争执下去了，制盐咱们按照五五分成。接下来这桩玻璃咱们四六分成，紫微阁六，契约两年一签，紫微阁不会跟九王府派系相左的人再谈经营权，这是陌言的诚意。

        如果您同意，今日签下契约，咱们的精盐就可以装船了，如果您还有异议，就按您说的四六来，但是紫微今后所有的买卖都不会再跟香记以外的九王府合作。

        陌言实在不善于讨价还价，这些细微的小事也浪费了不少时辰，就到此为止吧。”

        说着陌言起身，喝了杯子中最后一口已经凉透了的奶茶。

        “随后我金门的长老会将两份协议送上，杜公子可以随意选择，陌言今晚便会离开凌京，去各地巡视，归期不定。后续的合作将由金门的姚长老出面。”

        说着转身就走出房门，他之所以这么着急是因为刚刚接到小厮的暗示，那是她跟十三提前就商议好的暗号，如果府中有异，就在送水的小厮手指上缠上红绳示警。

        杜怀喜看到刚刚还身处僵局的陌言，丢下两句话转身就离开了，还有些回不过神来，他这是□□裸的被反威胁了？

        摸索着手中的琉璃盏。

        杜怀喜心理琢磨：五五就五五吧，看来这紫微阁确实有些门道，难怪近来各世家即便联手都压不住，只是这面具下的人究竟是何身份……

        等王爷回来，得找机会会一会。

        不参与党争么？以陌言公子的心智如果真不想参与，又为何会找上九王府？

        陌言离开后，匆匆回了九王府，从地道钻出来时候就看见等在那里一脸焦急的十三。

        “主子，您可回来了，是琉璃通知您的吗？”

        “不是，我只是看到了暗号，你去紫金云来找的琉璃？没有人认出吧？”

        “放心吧，属下小心着呢。”

        “你这么急，是王爷回来了？”

        “知道王爷回城，属下就去找您了，不过王爷直接去了皇宫。现在还没回来。管家倒是来通知了，一会王爷会来用晚膳。”


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