第653章 老道的谭明康

明康集团典雅的休息室里，谭明康舟车劳顿，虽说如今的心情越来越好，但总归是上岁数了，这体能明显有些跟不上了。

好在孙女谭菲孝顺，一个劲儿地帮爷爷揉着腿、捏着肩。谭明康身体放松地闭着眼，与孙女闲聊道：“去高王工业参观了？感觉怎么样？”

谭菲心有不舍地说：“挺好的，人家那办公环境可比咱洋气多了，而且嫂子性格好，跟我特别对脾气。就是…就是有个叫高帅的，油嘴滑舌、吊儿郎当，嫂子还夸他有本事，我倒是没看出来！”

谭明康却拍着孙女的手笑道：“那高帅我也见了，是个很有本事的小伙子。这人啊，不能只看表面，有些人道貌岸然，骨子里并不一定就是善类，就比如咱这里的严朝，他以前给咱们的印象多好？可背地里又做了多少令人气愤的事？”

老人随即又说：“那高帅我觉得不错嘛！昨晚跟他交谈，我得知人家庭还不错，吃喝不愁，却能跟着你小原哥一起，到村里吃苦受累。甚至还冒着生命危险，救过他们的合作伙伴。但凡有大能耐的人啊，都不是太在意自己的外形，因为他们的实力，就足以让人心生敬佩。反倒是那些本事不大、外强中干的人，才会用华丽的外表，来给自己增加信心，来掩盖能力的不足。”

“切，你们都夸他，都被他给迷惑了。那人老没正经，明明是副总也不解释，净油腔滑调地欺负我！”谭菲吐了吐可爱的舌头，嘴上虽不依不饶，可心里对那痞气的家伙，却越来越好奇了。

不一会儿地功夫，谭副总就推门进来说：“老爷子，扬泉集团的人已经过来了，正在会议室里等着呢。”

谭明康这才站起身，又抓起拐杖戳着地问：“没跟他们提起这几天发生的事吧？！”

谭副总赶紧道：“哎哟，您老都三令五申了，我们怎么能说漏嘴？严朝嘴巴更紧，而且还挺会演戏的，他与杨泉眉来眼去的样子，还挺像是那么回事。”

谭明康让孙女给自己披上大褂说：“涉及到他前途命运的事，严朝怎么能不卖力演？这个人暂时可以放心用，毕竟他撒谎很有一套。”

一边说，谭明康就带着几人坐电梯去了楼下。进到会议室里，扬泉集团的人赶紧热情相迎。

彼此落座之后，谭明康掀开桌前的茶盏，抿了口茶水笑道：“杨总，这几天在厦州玩儿得还开心？”

杨泉探着自来卷的脑袋，十分客气地回道：“感谢明康的热情招待，实在是太周到了。这要是再住下去呀，我们都舍不得走了！倒是您谭老，这两天也没露个面，是身体不舒服？还是有些别的事情要处理？”

谭明康毫不掩饰，当即放下杯子说：“实不相瞒，我秘密去了一趟中海。毕竟真与中海开战，对明康来说代价太大了！这件事但凡能有转圜的余地，明康也不愿越雷池一步。”

“哦，那结果呢？”杨泉微皱着眉，故作惊疑道。

“结果如何，您应该比我清楚。杨总啊，你们不地道，咱们之间会面的事，怎么能不经过我们同意，就在中海那边给宣传出去呢？您这么一闹不要紧，中海直接拒绝跟我们见面。这招有点损了，您直接把我的后路都给掐断了！”谭明康虽然笑着，但语气里不乏埋怨和不满。

倒是杨泉立刻起身弯腰，风风火火地赔礼道歉说：“谭老见谅，扬泉集团也是没有办法嘛！您要是跟中海妥协了，我们扬泉可就倒大霉了！于我个人而言，这么做确实很羞耻；但对于扬泉集团的生死存亡来说，我愿意背负这个骂名。”

“嗨，不提了！作为一家公司的掌舵人，您的这种行为我可以理解。”谭明康摆摆手，十分大度地没再追究，而是面带微笑说：“刚好我在返程途中，孙女来电话说，恩人的坟已经修好了。我就绕路去了趟黄龙，给恩人烧了些纸、上了些香。毕竟明康集团之前因为这件事，闹得沸沸扬扬，我过去祭奠一下，也算是给大众有个交代。”

“谭老真性情！您都这么大岁数了，还能带病前往祭奠，大家的眼睛都是雪亮的，您的品德不容否定。”杨泉适时地拍了句马屁。

谭明康却摆摆手，并没有把这个话题进行下去。他看了看旁边的严朝，又看了看另一侧的谭副总等人，便开口询问道：“与扬泉的技术置换合作，大家是什么意见？杨总都等了咱们这么长时间了，成与不成，都该及时地给予答复了。”

这时候严朝忙不迭地说：“董事长，我个人极力建议明康与扬泉合作！除此之外，咱们没有更好的选择！”

严朝一带头，其他人也跟着纷纷附和。谭副总也要适时地唱一唱反调，好让扬泉的人觉得，明康也有自己的顾虑。如此一来，才能在接下来的谈判中，争取到一些筹码。

“既然严总带头倡议，多数人表示支持，那我这个老头子也不能搞独断专行。虽然我的本意，是不想与中海搞对抗，但事已至此，似乎也没有什么退路可言了。”谭明康两手交叉，看着对面的杨泉道：“咱赶早不赶晚，现在就进入正题？”

“正题，进入正题！”杨泉一边高兴地答复，一边赶紧让人，将拟好的合同给拿了出来。

“技术置换”这种事可大可小，往小了说，是两家企业的互惠互利、合作共赢；往大了说，就要牵扯到与中海的竞争，以及胜利后市场分配的问题。此刻的合作者，将来未必不会成为敌人，所以对于合同的任何一项条款，双方都必须细致再细致，以免自己在后续的发展中吃了亏。

双方在头天一直谈到夜里八点钟，谭明康实在有些体力不支，这才宣布暂时休会。

深夜里杨泉与严朝私下见了一面，严朝给对方传递信息说，谭明康确实有意合作，因此扬泉在能让的部分，尽量地退上一步，这样合作就能尽快达成。

有了严朝的保证，第二天的合作谈判，进行地相对顺利了许多。只是还有几个点，谭明康一直抓着不放。

谭明康只是很和气地说：“杨总啊，咱们之间技术互换，是为了让各自的企业，能够得到更好的发展。而不是非要绑在一辆战车上，去跟中海拼个鱼死网破。”

“谭老，中海狼子野心，如果没有血战到底的意志，咱们很难拖垮这个商业巨头！所以在这点上，咱们万不能出现分歧！”杨泉尽全力朝对方劝诫道。

“明康向来保守，也没有雄才大略。我意啊，明康以防守为主，帮扬泉守住战线，避免中海产品的渗透；而扬泉本身就与中海的市场毗邻，你们负责在前面，甚至在他们的市场里斗争！咱们有攻有守、有主有辅，这个战略虽然不够优秀，但起码它安全稳定。”

杨泉纠结地敲着桌子说：“谭老，您总是这么畏首畏尾，那将来我们扬泉打下来的市场，又该怎么跟你们分？”

谭明康不紧不慢地笑道：“还是刚才那句话，明康实在没什么野心，您看看我们这一帮老头子，早已经过了浴血征伐的年纪了。你们打下来的市场，全归你们自己；只要以后不反过头来，再对付我们明康就好。”

“这……”杨泉稍作犹豫，便起身笑道：“马上到中饭时间了，不如咱们先休息休息，下午调整好情绪再谈？”

谭明康垂着苍老的眼皮，看来杨泉自己也拿不定主意，得向他背后的势力请示了。这才是谈判中最难的一环，谭明康也从来没把杨泉放在眼里。他背后的人，才是自己真正的对手。

“那就先休会吧，下午2点钟，咱们还是这个会议室见面。”谭明康站起身，捶着自己的老腰说。

厦州国际酒店内，雪茄男坐在自己明亮的书房里，可手里的书却一个字也看不进去。

昨晚杨泉就来了汇报，说谭明康已经正式与扬泉集团，展开“技术置换”的谈判了。这也就意味着，小原与谭明康并没有碰上，因此与中海的商战，已经在所难免了！

他长吁短叹地点燃雪茄，自己却像个犯人一样，无力将消息传递出去。因此眼下的事情，也只能看中海的实力如何了！如果中海真能力挽狂澜，以一当十，粉碎掉自己的这个计划，那么琳达那边，势必就要对厦州联合集团，进行技术授权支持。

如果中海扛不住，没有明康这个强援不说，反倒还与明康杀红了眼，那事情就来被动了！

正在他无比惆怅之时，琳达风情万种地推门进来了。她甩着香气弥漫的金色长发，扭着柔软的腰肢笑道：“先生，最近总见您愁眉不展，是不是有什么心事？”

雪茄男当即摆手说：“不是愁别的，只是觉得你出手太快了！这战略规划，要有张有弛、有缓有急，你这紧锣密鼓地不停出手，有可能会出问题的。”

琳达却嗤之以鼻，她也从来没信任过眼前这位先生。倒不是因为他不够忠诚，而是他太聪明！这就像一把双刃剑，既能为自己所用，保不齐也会伤到自己。对于一个连自己都掌控不了的谋士，琳达自然也要忌惮三分。

“先生不必担心，您所提出的计划，我进行的一直都非常顺利。刚才杨泉那边来了电话，说谈判很快就要完成了。目前只是卡在几处分歧上，但在我看来，倒也不是太大的分歧。”琳达拉着椅子坐下，白色的大长腿翘着说。

“哦，既然琳达小姐这么信心满满，那就好好去做吧。毕竟我的话也只是建议，起不了多大的作用。”雪茄男语气稍显不悦道。

琳达微微一笑，又对雪茄男哄着说：“先生怎么还生气了？如果没有您，就不会有如今的厦州联合集团；没有您，这些年我们的生意，又怎会做得如此顺利？您可是我们的大功臣，您的意见当然重要，而且最重要！”

雪茄男当即拒绝说：“是我的老伙计对你们居功至伟，我充其量就是个老滑头，跟在你们中间吃油水罢了。”

“先生，能在这么多精英的队伍里耍滑头，足见您的智慧，要高于所有人。后来大家推举您作为‘掌事人’，这就是众望所归。”琳达一边哄劝，一边又把话题岔开说：“谭明康那只老乌龟，都到现在这种地步了，却还想着龟缩不前，只顾自己的那一亩三分地。”

顿了顿，琳达摊手无奈道：“他给杨泉的合作方案，是让扬泉集团冲在前面，明康来稳固后方市场。这与咱们之前计划的‘双线作战’，简直相去甚远。”

雪茄男合上桌前的书，又捏起雪茄抽着说：“很正常，再周密的计划，也会出现变数。只是谭明康这么选的话，那未来市场又该怎么划分？其实归根结底，还是利益的分歧吧。”

琳达却摇头说：“这次先生算错了，谭明康直言，说扬泉拿下的市场，他们不参与分配；只要等跟中海的这场战役打赢后，扬泉不要掉头对付明康就好。明康也没有野心，只想顾好自己目前的市场。”

听到这个消息，雪茄男先是微微一愣，随即心里似乎想到了什么。但他仍不露声色吹着烟雾，用烟雾掩盖着自己的表情道：“这应该是谭明康，敢迈出的最大步子了！我建议咱们不要强求，因为太过逼迫，可能会起到反作用。”

琳达点点头，随即自作聪明道：“先生，我是这样想的，既然明康这么保守、这么畏缩，咱们也无需跟对方签署更为紧密地合作条款。只要他能帮咱们防守住市场，无论如何咱们都不会吃亏。而扬泉有了我们的技术，又有了明康的技术，再加上咱们雄厚的财力，逐步吞并中海的市场也不是难题。等把中海的市场给占据了，咱们再调转枪头，把明康也给拿下。如此一来，咱们差不多就能实现市场垄断。”

雪茄男微微挑起眉毛，嘴角带着欣慰地笑说：“琳达，看来你的智慧，已经不在我之下了！只是这样做，要耗费巨大的财力，您身后的人，肯出这个钱吗？”

琳达自信地笑道：“对比与市场的绝对垄断，前期多一些花费无可厚非。何况你们国内的市场潜力巨大，目前连十分之一的能量都没有释放出来。所以我应该能说服我的伙伴，打赢这关键的一战！”


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