第169章 在商言商

　　她对方菲的认知，更是到了有点崇拜的升华。
“果然人不可貌相，虽然你这丫头小，没想到做生意，还真是一点都不比我这老油条差劲儿，我肖三娘倒是没想到，一把年纪，混迹商圈十几年后，居然还会向丫头你学习！
今儿这一趟来得值啊！
成，咱们就这么说定了，如此我与你还是签订一份订购字据，这合约期限为永久，丫头你看成吗？”
一旁听了好一会儿的方莲，激动的小手都有些颤抖。
永久是什么意思？是这夫人以后每月，至少会向他们家定六百两银子的货！
六百两啊！就算是除去成本人工，至少得赚四百两！
这什么概念？这一年下来......
即便是方莲见识过他们家的头花多受欢迎，可也没想过有朝一日，他们家能靠着这些头花，会每年赚几千两银子的啊！
她不敢吱声，生怕打扰到二人间的谈话，这一不小心，就将这买卖给搅和了！
只待自家小妹点头同意，方莲知道，将来他们的生活，定然会发生翻天覆地的变化！
可谁知——
方菲抱歉一笑:“夫人，恕我无法答应这样的合约，期限永久实在有些不妥，不管对你，对我们姐妹而言，将来有许多未知的事情发生。
万一是哪一天，这头花你卖不出去了，你不是每月，还得白白送我六百两吗？
还有这材料人工，也指不定什么时候就调价了，我也不知道十年后，二十年后，我是否还能以这样的价格，供货给你。
如此，这期限不如先签订个三年吧。若是夫人诚心，我们姐妹二人也是诚心。”
听见自家二妹的话，方莲差点没一口气，将自个儿给憋回去！
自家二妹怎么想的？难道那材料三年后还能翻倍的长不成？
第一次，方莲看着自家二妹的决定，那是心里抓心挠肺的急！
但她仍旧是咬紧了嘴巴，不让自己提出对自家二妹质疑的愚蠢问题！
三年就三年吧，反正自家二妹每一次都是有理的，她的决定都没错！即便自己很遗憾，可能会失去肖三娘这长期的大买主，但二妹的决定，她还是不要反驳为好！
即便是搞不懂为什么，可方莲就如在心中自我催眠一般，就是无条件的要选择信任自家二妹！
肖三娘也没想到，方菲面对这样的诱惑，居然如此能沉得住气。
这样的合约对她自然是有利的，就如方菲姐妹二人若是答应签下，那就如一辈子都在为他们肖家商行卖命一般。
可没想到，就这样的乡下小丫头，居然在巨大的诱惑下，居然这么快就做出了自己的判断！
收起心中的诧异，肖三娘定定的看了看方菲：“丫头，这样的好事儿，换做别人，或许早就应下了，你倒好！
罢了，既然如此，就依你的，三年就三年。
哦，对了，还有那玩偶，上次那两种款式的，你可否能帮我，再多做一些，跟着下批头花一起出货？每个款式我定两百个。”
方菲闻言，一点都不意外。
可是要做几百个布偶，他们家还真没地方能放的。
“夫人，不如我卖样品给你，你让人照着做不是更好吗？如此，运货也不占地儿，毕竟布偶的体积太大。
我也能如头花一般，每月给你供应两个新款。”
若是方菲要做布偶，那么她可以请村子里的女人们做，也能为村子里不少人提供就业的机会。
但这是个技术活儿，也是个谁有新款谁赚钱的活儿。
万一是有人流露出那些布偶的款式，不管是对肖三娘是否能交代，她也嫌处理这些事情麻烦。
听了方菲的建议，肖三娘细细思索了一番，竟然觉得这提议还真不错！
如此一来，她拿到布偶样品，她也是独家第一销售的人。
布偶是受小姑娘小孩子和不少女子喜欢的玩件儿，这东西不求走量，但每月一个店能推出个十几个，利润还是很不错的！
它不但能引起不少女子的购买欲不说，还能为他们的店带来不少的噱头！
就冲着这一点，她就要牢牢地抓住方菲，让方菲为他们店设计一辈子的布偶！
可想要方菲尽心尽力，为他们设计一辈子的布偶，似乎也只有分一些润这个办法，才能将这丫头给牢牢拴住？
肖三娘是个生意人，首先是将利益放在最前面，即便是她喜欢方菲这丫头得紧，但生意是生意，情分是情分。
他们之间若不是有生意来往，何来谈后面的认识，再谈更深的情分？
肖三娘稍稍思索了一番，再一次做下决定：“丫头，你看这布偶自然不能当一般的布偶来卖了，几两银子的价格，我自个儿要给，都会不好意思。
那明摆着，就是占你丫头的便宜，如此不如这般。
你每月给我提供新款，布偶的利润我和你三七分如何？
自然，这三是你，七是我。虽然表面上看，我占了不少便宜，但这也是需要人工材料和门店儿费用的，咱们谈生意就谈生意，我就将这些涉及利益的事情，与丫头你说明了。”
这样的提议方菲自然是愿意的，相当于她每月出两个新品，她就会有长期的持续收入。
肖三娘果然是爽快之人，虽然事事利益摆在当前，但不是得寸进尺的只想剥削她。
人家这样，也是想要将她捆绑一起。
但作为生意人，肖三娘定然会让布偶大卖，方菲没什么好担心的，她自然是愿意的。
“既然如此，那也是可以的，这分成我没意见，只是这合约咱们一年一签吧，账本每一个季度，我看一次就是。”
肖三娘没想到方菲如此谨慎，一年虽然和自己预期的时间相差甚远，但至少这是个开头。
“哎，你这丫头和我肖三娘多打打交道，就会知晓我的为人了，一年就一年，我一定会让你继续和我签约的。”
方菲淡笑：“我其实挺喜欢和佩服夫人你的，放心，我也希望能和夫人这样的人长期合作。
今儿时间不早了，我和大姐去做几个菜，我哥哥们是男子，做菜定然没我们细致，待会儿夫人就将就着咱们家的粗茶淡饭，随意吃一点了。
乡下人家，也没啥好招待的。
饭后，咱们再来签订这合约。”


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