第450章 改变策略

　　这一杯茶，仿若让他们也回到了几个月之前。
另外一边，姐妹二人休息片刻后，便是直接去了他们在禹州城开的“妆宝斋”。
开业也不过一个多月，可禹州城的生意一直不错。
除了开业前几日比平时生意好不少外，平日的收入几乎都能稳定持平。
毕竟禹州是个大城，这里并不缺少有钱的人。
到了店里，掌柜的一眼便是认出了两人。
毕竟这掌柜，也是当初从溪水镇那边抽调过来的老人了。
是个二十岁的年轻女子，名叫灵娥，也是方菲买下的死契。
经过方菲姐妹二人几月的培训，倒是也能担得起这一店的掌柜之称。
“大小姐，二小姐你们怎么来了？为啥不提前说一声，奴婢也好前去城门口迎接你们才是。”
灵娥上前恭敬的就是与姐妹二人行了一礼，除了恭敬，脸上还洋溢着热情的笑容。
这也是方菲培养店员和管事的时候，特别强调过的。
看着店里人来人往的客人，还有忙忙碌碌的店员，姐妹二人倒是对灵娥更为满意了。
“有啥好迎接的，这次是与我父亲一起来的，我就来看看这边可好，可有遇到什么棘手的事吗？
另外，还顺便给你带了一些新款的面霜和彩妆。
这春季骄阳高照，这面霜是我们新做出来的，美白效果和滋润效果都不错，晚些时候，你让人去鱼生请安好那边将货拿过来。”
一听有新品，灵娥眼睛也亮了！
“好，奴婢待会儿就吩咐人去取，只是正好有事儿想要请教一下二位小姐，我们先去后院再说吧。”
姐妹二人来到后院，灵娥亲自奉上茶水，随后又是与两人先汇报了一下这边的生意，最后才是说起了提高产品的数量。
“这禹州城比溪水镇大不少，我们的会员名额全部办满了，而且就连最普通的会员，如今都收了三百多个。
我就是想请问一下二位小姐，这提供给至尊会员的产品数量能否再提三套？
或是提到每个至尊会有独有的份额？”
“禹州城因为是大城，所以这至尊会员才有二十个名额，这给贵宾们的产品，也不是不能满足每一个至尊会员。
只是如此，我们有些制度就得改改了。”
“改改，二妹你可又是有新的想法了？”
方菲就是如此，在生意上，随时都能随机应变。
听着她的提议，方莲又是脸惊喜的望着她，想要看看她又有何新点子了。
“嗯，以前为了体现出至尊会员的尊贵，我们都会将货物限量销售，提前通知他们，一上新品，他们便是能有优先购买的权利。
这样虽然能体现出他们办理了这会员后的身份尊贵和特权，但是却限制了我们的销售。
我琢磨了一下，月娥所说的满足所有至尊会员的需求也不是不可。
比如在首饰上，我们可以做定制路线。
我们不是有专供至尊会员休息的房间吗？
如此，以后至尊会员来了，直接将人迎接进入房间中，将我们限量的货全部拿出来在房间中给他们看。
首饰的话，他们可以根据画册预定，但是得全额交付购买首饰的银钱，而且还得签订订购合同。
这合同，也就是字据。
一旦签订，我们一律不退款。
关于首饰，到时候我会请个好一点的画师来作画，将画册给你们送来。
另外就是关于护肤品和彩妆的，我们最好的东西也不要全部展示出来了。
我们要将新品全部留起来，只等着至尊会员来后，亲自拿给他们看，并且还要强调，只有他们才能选购，别的会员根本没这个资格，连看见的资格都没有。
服饰和包包还有鞋子也是一样，如此，大姐你觉得如何？”
方莲早就是听入神了。
“我觉得这个法子好，以前我们的商品虽然指定了是给至尊会员的，商品一到店，就有店员亲自到他们府上通知他们。
那些至尊会员也不来店里，为了抢购到自己心仪的东西，会直接派身边的下人前来付银子，将东西拿回去。
如此，我们的店都没有进，东西就给他们拿走了，根本起不到二妹你所说的带动作用。
你这个法子好，以后这些人一来，不但能起到带动作用，店铺里的其他东西，也能顺便卖上一些。
还能让这些会员，亲自享受我们的服务，体现他们身份的尊贵，他们来的次数以后就会越来越多了。
特别是首饰，如此我们不用押许多银钱去采购上好的珠宝做出成品给他们了。
那样不但局限了销售数量，还压押本钱。
这样一来，他们全部采用定制，我们就能用他们的银子，去赚他们自己的银子不说，数量永远都不限额，想卖多少就卖多少。”
“大姐，你真聪明，这个法子就是修改之前我们的不足。
目前，我们就只针对至尊会员，才开启这样的服务。”
一旁的月娥也是听得入神，感觉自家二小姐，天生的就是做生意的料啊！
“二小姐，你的意思是不是，如此一来，我们本来要限购的东西，也不用限购了。
至尊会员要多少，就有多少？”
“也不是这样的，我给你打个比方，比如说限购的肤护品，有几款是每三个月才会出几套的，但他们只能要一套。
以后咱们也不说限购了，就说一个店只有这么多货，若是夫人你想要的话，我得传信给其它的店，问问他们那边是否还能调动一些过来，只是这时间一来一回，至少得半月。
这不，咱们这样一说，胃口给人家吊够了不说，还能体现出我们对他们的服务是尽心尽力的。”
月娥受教的点头：“二小姐说得不无道理，奴婢明白了。
真是听二小姐一席话，胜读十年书啊！
哦，不不不，是胜过奴婢绞尽脑汁啊！”
“你也不差，不要妄自菲薄。
这事儿今晚我回去具体再给你们写个新的规章制度，明日带来，你照着上面办事儿就是。
现在你将账本拿来我们看看，你就去忙吧。”
月娥领命，没一会儿亲自便是搬来了一摞的账本。


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