052 锚定心理

　　
一阵香风扑来，周颖的声音猛然在张元一的耳边，爆炸般的响起。
张元一脸一红，连忙起身，没想到起身突然，一不小心胳膊蹭到了周颖饱满的胸部，周围的同学又哈哈笑了起来。
张元一连声道歉：“周老师，我不是故意的，真不是故意的。”
眼睛却不听使唤，不自觉地低头瞄了几眼周颖那呼之欲出的一对兔子。  
周颖因为下午作培训，特意换了一套花格子套裙，前襟紧绷，领口稍宽，张元一一低头，便看见一片雪白。
“你……”
周颖刚想发作，又听到张元一道歉说：“老师，我真不是故意要睡觉的，我保证下次睡觉不流哈喇子了……”
“哈哈哈……”这下子，同学们是笑得更彻底了，女生一个个花枝乱颤，男生就差钻桌子。
“对不起啊，老师，我刚才也不是故意调戏丁川，我是想验证一下我是不是在做梦”
张元一的声音也轻了下来。
周颖原本绷着的脸，差点也没笑喷，这是神马理由，奇葩啊
想起上午何长空楼张元一的样子，一腔的愤怒，瞬间无影踪。
“以后培训认真点！”说完，周颖转身重新走上讲台。
丁川一脸幽怨地看着周颖地窈窕背影，这就完啦？
好歹给我主持公道啊，这就没事啦？尼玛，张元一，咱俩没完，丁川恨意更盛。
袁成凑过头来，朝张元一伸了个大拇指，低声揶揄道：“一哥，你真牛！美女老师上课，你也能睡……睡醒了还调戏……男人”
张元一看着胖子随手做了一个“去，去！”的手势，朝讲台看去。
当听到胖子说“调戏男人”时，丁川回头狠狠地瞪了胖子一眼，胖子也瞪了回去，艹，怕你啊？
我睡了这么长时间？周颖的讲座都进行了一半了。张元一不禁摇了摇头。
讲台上的周颖继续讲座。
“各位同学，我们在投资的过程中经常会提到这样六个字：‘不追涨、不杀跌。’但事实是什么呢？参与我们沪深两市的绝大多数股民，最后亏钱都是亏在追涨杀跌上！”
“买的股票买到高位，然后一直被套，卖的股票却卖在低位，机会卖在地板上。”
有些同学深有感触地点点头。
“经常说不追涨、不杀跌，但恰恰就是追涨杀跌这样的错误导致股民亏钱，这就是股民投资心理与行为之间的关系，先有投资心理后有投资行为。有这种投资心理的不仅是普通的散户，还包括一些机构，所以如果你是操盘手，那么在具体的操盘过程中就要善于利用散户或机构的这种心理！”
张元一也听的入神，看来周颖老师还是有两把刷子的，分析的头头是道。
“既然心理因素往往会形成一种潜意识，植入在我们的思想里经常左右我们的行为。那么结合我们刚才谈论的，你们认为有哪些心理因素导致我们的股民不止一次的犯追涨杀跌这样的错误呢？”
周颖顿了顿，又继续说道：
“我们来打个比方：三个盆子，一个冷水、一个热水、一个常温的。左右手分别放进冷水和热水盆子里停留30秒之后，然后两只手同时放入常温的的盆子里，这时候两只手的温度的感觉是不一样的。水温一样，但是我们的感觉却不一样。”
看到大家眼神里有不解的样子。
周颖淡淡一笑，说道：“好，既然有些同学有疑惑，现在让我们大家体验一下。”
大家没想到周颖还准备了六个盆子，和三种不同温度的水。
周颖让前排的同学分别在盆子里倒入热水，温水和冷水。
然后分两组同学，分别体验。
所有人都体验了一遍。
“同学们体验过了，尽管你们最后左右手都放在常温的水里，但是不是会有这样的感觉：你的手放到常温里的时候，左手还在觉得刚才冷些，右手觉得刚才热些？”
“嗯！”
“是这样的”
大家纷纷点头。
“也就是说，当你的双手都放到常温里，但手的温度的感觉是停留在过去的温度和当前水温做对比的感觉上，而不是当前水的实际温度。”周颖继续说道。
胖子凑到张元一耳边，小声嘀咕道：“老师说的是心理学中的锚定效应哦”
胖子辅修过心理学，所以明白的比较到位。
“好好听课”张元一看着胖子嘚瑟的样子，有点无语。
胖子话音刚落，就听到周颖老师说道：“我刚才讲的就是心理学中的锚定效应”
“哪位同学对锚定效应有理解吗？”
周颖刚问完，张元一就感觉到胖子激动了，表现的机会来了。
因为站的匆忙，胖子差点没把椅子掀翻。
前面的丁川刚站起身子，还没完全站起，他也准备回答这个问题，没想到被胖子抢了个先，只好又坐了下去，没好气的回头看了一眼站起来的一坨。
张元一真无语了，至于嘛，胖子！
胖子涨红了脸，说道：“我来先解释下锚定效应中的锚，锚呢就是船锚。船在靠岸的时候就要先下锚，沉到水底勾住水底物体，把船固定住。”
“锚定效应，我认为是人们在对某人、某事作出判断时，很容易受到第一印象的支配，就像沉入水底的锚一样把人们的思想固定在某处。容易让人的思维停留在过去的印象中，我们经常见到的第一印象和先入为主，就是锚定效应在生活中最多的表现形式。比如买东西啊、谈判啊、相亲啊！”
说完，胖子心情舒畅地坐了下来。
张元一看胖子把锚定效应解释地这么清楚，也不由得伸出一个大拇指：“胖子，牛掰！”
“嗯，刚才胖……袁成同学解释的很到位！不错”周颖夸奖了一句，差点把袁成喊成胖子。
“锚定效应有个特征：因为第一印象接受的是事物的外在的形态或者单方面的信息，因此具有表面性和片面性。”
“而在股市里，股民的锚定心理非常明显。”


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