85、谈合作

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        李楠让我去凯悦大酒店谈一个合作。交代了一下对方相关的信息。这笔合作很重要。如果拿到了这个客户的单。我们公司完全可以半年不接单。李楠跟我说明了利弊。特意嘱咐我一定要拿下这个单子。

        将这么重要的合作案让我去谈。我心里很是惶恐。我能力一般。经验又少。像这种重要的大案子应该由李楠亲自出马去谈才对。为什么交给了我。

        “李姐。你觉得我能成吗。这么重要的案子还是你亲自去谈比较好。万一让我给弄砸了可怎么办。”我担心的问李楠。

        “苏冉。”李楠抬起头來。十指交叉放在桌子上。“谈合作最切忌的就是沒有自信。你还沒有去就已经怀疑自己的能力。你认为这个案子能够谈成吗。”站起來从一堆的文件夹里抽出一份资料來。一手翻着资料。嘴里念了起來。“对方來谈合作的是黄渤林。台湾人。四十五岁。沒有什么不良嗜好。相反。个人极有修养。”顿了顿抬头看我。说道。“对于这样的客户。跟他谈完全不需要什么技巧。相反不懂技巧反而会给他的感觉更真诚。苏冉。你是一个不会骗人的人。所以。你比任何一个人都适合去谈这次合作。”

        李楠又翻了一页。“我们的对手是颜氏。据我了解颜承怀会亲自去。我知道颜承怀对你有情。所以这个合作案非你去谈不可。”合上手里的资料。然后递给我。“苏冉。你别让我失望。”

        “可是……这样做好像有点不道德。我们各凭本事去争取才对。若是利用颜承怀对我有那么些感情去墙來这个客户的话。业界也会看不起我们。”说道颜承怀。我仍有些介怀。现在还要利用他对我的感情去抢客户。让我有点接受不了。

        “我们公司在业界向來深受好评。这点你不用担心。商场如战场。只要不违反道德。不触犯到法律。能利用的资源就要竭尽所能的用上。利用颜承怀对你的感情去跟他抢客户。不过是为了给成功加一道保险符……”李楠又说了一大篇的道理。看來我是不去也得去了。只好硬着头皮去了。

        在凯悦酒店的大门口。心里紧张又担心。深深的吐纳几次。整整仪容。迈着镇静的步子往里面走去。对方还沒有來。我在一旁的小圆形沙上坐下。将这次要谈的案子相关的资料翻出來又看了一遍。

        正认真的看着。旁边吵闹了起來。一个说着德语的男子遗落了贵重的东西在大厅里。找了许久都沒有找到。便向客服人员起火來。可那些客服明显是听不懂他的话。一愣一愣的看着怒火冲冲的男子。我放下手里的资料。站起來冲那男子用德语问道。“您遗落的东西是什么。大概是什么时候现沒见的。”然后又跟旁边的客服用汉语说。“这位先生可能是在大厅里遗落了贵重的东西。想拜托你们找一找。”

        客服人员听我说完。这才明白过來。那男子冲我笑笑。“你的德语说的很不好。不过我能听懂你的意思。我丢失的东西是一个桃木的十字架。并不贵重。但对于我來说很重要。应该是在中午用餐的时候落在哪里了。”

        听完那男子的话。我跟客服说道。“这位先生丢失的东西是个桃木的十字架。对于他來说很重要。拜托你们务必帮他找到。”

        其中一人听我说完。拍拍脑袋笑了起來。“原來那个十字架是雷欧先生的啊。”说着。赶紧跑到前台从一个抽屉里拿出那枚精致小巧的十字架。

        “哦。我的十字架。”被称为雷欧先生的男人见到十字架脸上的怒气马上就消了。冲着那个客服感谢的笑了笑。接过客服递过來的十字架捧在手心里亲吻了一下。他又冲我说着不数量的英文。“谢谢你。美丽的东方姑娘。”

        我露出不好意思的笑容。虽然我的德语很蹩脚。但是我却莫名的高兴。所学的东西派到了用场。还帮助了别人。自心底的高兴起來。也自信了起來。我也用蹩脚的德语冲雷欧先生说道。“也谢谢你。本來刚刚我很沒有自信。不过现在。虽然我并优秀。但我觉得很自信。”

        雷欧先生将手里的桃木十字架送到我的手上。说。“这个。送给你了。愿你一直自信。”

        “可是。雷欧先生。这个十字架不是对你很重要吗。怎么可以随便送给我。”我摆摆手。不好意思去收下他的礼物。

        “有很多东西都对我很重要。可是我不能都给握在手上。如果这个十字架能够让你自信。那么它对于你來说就具有特别的意思。”雷欧先生不由分手的摊开我的手。将十字架放在我的手心里。冲我笑了笑。道了一声“再见。”就往电梯门方向走去。

        我看着手心里精致的桃木十字架。又看看正要走进电梯的雷欧先生。领悟的笑着。雷欧先生真是个特别的人。

        将手心里的十字架握紧。黄渤林已经走进大厅了。我向他走过去自信的一笑。伸出手。“黄先生你好。我是程氏旗下信达房产规划的苏冉。”

        黄渤林象征性的跟我握了下手。然后在沙上坐下。我见颜承怀还沒來。便想着在他來之前就把合同谈妥。立即开口说道。“黄先生。我们信达就贵公司正开阔的乐园计划所提出的那几个方案您觉得如何。”边说。一边注意着黄渤林脸上的表情。平静的不能再平静。丝毫看不出他是满意还是不满意。

        我本來还想继续说下去。黄渤林开口打断我的话。“苏小姐。等颜氏那边的人來了我们在來商讨。我们已经决定跟你们两家其中的一家合作。合同都已经带來了。只要谈妥。马上签约。”

        我只得安静的坐着。黄渤林的话算是让我吃了颗定心丸。颜氏在做房产规划上远沒有信达有经验。虽然。在众多的竞争中。最后选中了颜氏和信达。就算真把乐园计划所有的案子都交给颜氏做他们也吞不下这块大肥肉。看了看时间。已经过了约好的时间。颜承怀却还沒有來。谈合作最忌迟到。

        黄渤林的脸上已经有不耐烦的神色了。看了几次时间。终于在过约好的时间二十分钟之后颜承怀穿着一身棕色休闲装出现了。

        “苏冉。怎么是你。”颜承怀见到坐在那里的人不是李楠而是我的时候吃了一惊。然后对黄渤林歉意的说道。“不好意思。我迟到了。”

        黄渤林不悦的看了颜承怀一眼。对于他的迟到很不高兴。轻咳一声。“两家提供的方案我们公司小组都开会研究过。都很不错。信达提供的方案很完美……”黄渤林说道这里。我提着的心放了下來。

        “不过。颜氏的方案更适合乐园计划的开。”再听到黄渤林接下來说的这句话。立即让我跌入失望的深渊。

        颜承怀洋洋得意的看着我。我瞪了他一眼。对黄渤林说道。“黄先生。您都说我们信达提供的方案很完美。现在对于乐园计划也许有些不适当的地方。若是稍加修改必定能够将乐园计划打造成业内一流的乐园。信达是业内有名的地产规划公司。拥有业内数一数二的企划人员……”我的话还沒说完。颜承怀就开口说道。

        “颜氏做地产规划虽然不久。但成绩都是有目共睹的。就比如说这次有关于乐园计划的方案。能得到贵公司能够认可。可见颜氏并不是做着玩玩的。很期待能够与贵公司将乐园计划打造成一个别具风格的乐园。”

        “我们了解过。颜氏所做的那些成绩斐然的规划。在后期都问題不断。最后还是颜氏自己贴钱进去把问題解决掉的。而且。颜氏之前做的那些规划只是些小案子。完全不能跟乐园计划相比。相较于我们信达。之前便就做过很多类似于乐园计划的大案子。对于乐园计划。我们很有信心讲它做好。”我开口反驳掉颜承怀的话。幸好來之前有做功课。把颜氏之前做的案子都了解过一遍。因为抓住了他的这个痛点。所以。我还算比较有信心。

        黄渤林听了我的话。向颜承怀问道。“颜总经理。苏小姐可说的可是事实。”

        颜承怀脸色微变。开口道。“是有过几笔案子出向了问題。我们也及时负了相应的责任。并有沒有让合作方有任何的损失。”

        听完颜承怀的话。黄渤林想了一下。然后站起來。对颜承怀说道。“颜总经理。真不好意思。我们决定跟信达合作。”然后又向我说。“苏小姐。我们合作愉快。”

        我站起來。露出自信的笑。“黄先生。我们合作愉快。”

        沒想到这么容易就谈成了合作。我还准备了好多的资料來说服黄渤林呢。到最后都沒有用上。在合同上签好了字之后。心里满满的都是成就感。再看颜承怀。也沒有那么讨厌了。&1t;/div>