181、说教

　　招弟自己也做过孩子，清楚地知道，没有一个孩子会喜欢别人的说教。可是徐文俊现在的情况是，不教，是绝对不行的。

　　但是她的性格吧，说温柔可以，体贴，可以，心软善良，善于体谅别人，全都可以。唯独缺了一点决断力，这是因为她的生长环境所决定的。

　　而她接受过的教育里，也没有教过她该怎样不动声色地引导别人，达到自己想要的结果。

　　但是人同此心，心同此理，按照自己能够接受的方法来，想来也是可以让人家听话的。

　　毕竟只要是真真切切的为了人家好，别人是能够体会到的。

　　招弟也没有长篇大论的教育徐文俊，只是跟他说了一句话：“在你以后想这样对别人的时候，先想一想，愿不愿意有人这样的对待你！”

　　以己度人说的简单，却不是那么容易做到的。招弟也没指望着就这么一句话，就能够让徐文俊改变自己一直以来的行事方法与认识。

　　没有感情，多相处就是了。没有安全感，不过是源于心里没有底。一个人只有自身强大起来，才不会患得患失行为极端。

　　所以回来之后的徐文俊也被抓住，到他们的锻炼队伍里面来了。但是更重要的还是跟着他们，一起学习，学习，再学习！

　　没有考试的压力，也没有父母“全家的希望都在你的身上一定要好好学”的期盼在身，只看你自己愿不愿意学，徐文俊的学习热情却异常的高涨，没办法，竞争实在太大，他怎么能够允许自己不如百般看不顺眼的狗蛋呢！

　　几个小的学习完全采取了放养模式，招弟的这几个妹妹是大的教小的，抓紧了做完了事情之后的每一个空档，习惯了这样的教法，即使她们现在各有事情非常忙，却总是能够利用每一点空闲时间的，有时候招弟看着她们，再想想自己那无比遥远的童年，曾经以为自己在没人管教的时候都能好好学习是最乖的了，看了她们才知道什么叫做努力。

　　社会的发展，让人们的忍耐力跟承受力都随之变低了。

　　而现在的狗蛋跟徐文俊也采取了这样的教学方式。这个时代的文字跟繁体字也没有太大的差别，招弟又是被母亲教导过的，以前姐妹们一本母亲自己写就的书就行了，现在却是好好保存着舍不得翻旧了。

　　招弟就找了一段围墙来做黑板，其实就是仿造官府外面的布告板样式，弄一个遮雨的地方，底下贴她的教材。

　　因为狗蛋一点基础都没有的缘故，招弟是从最简单的开始教起的。

　　当然，她这个老师是极其不合格的，把几个弟妹都用过的识字块拿了出来，把黑板上弄出格子放好，然后统一教过一遍就不管了，让他们自己学。

　　甚至，为了省事，招弟是选一天中所有人都闲着的时间段，把自己买来的一群小丫头全都弄到一起一起教的。

　　能学多少全靠他们自己！

　　反正识字块放在那里，有心的人自然会安排自己的时间自己来学直到学会为止，就算碰见记不清楚不认识的字也不怕，那么多人，总有能够记住的不是，互相请教互相帮助，感情自然就好了不是！

　　这个时代读书是一件花费巨大的事情，一般的农户家里，哪有那个钱来供读书人，看着买来的小丫鬟都可以识字，招弟也并不禁止别人去学，不少人就都动了心思。

　　有时候专门让他们来学，说不定他们心里还会东想西想，又说不定会觉得耽误做活，可是一旦让他们觉得这东西是自己千方百计求来的，或者是别人不准备给自己偷偷摸摸学来的，就会觉得跟占了天大的便宜一样，那是必须得多学一些，学好一些才行的！

　　何况，招弟这里虽然教的简单，但是是真正契合他们实际，日常都能够用到的，字教的都是些简单的，（本来现在也只是在给他们的启蒙阶段，至于学文，那是在把字能够认识了之后的事情。）

　　但是，更有用的是招弟教简单的算术。

　　每次教了简单的加减法之后，招弟出的题也很有意思，比如“一担柴能够卖五文钱，两个鸡蛋能够卖一文钱，若是砍一担柴，再拿上五十个鸡蛋进城售卖，得钱后买肉两斤，每斤需十五文，中途肚饿花两文钱买肉饼一个，问最后还剩多少文？”

　　招弟在题中设了一个小小的陷阱，如果按照题目来的话，答案应该是负二，但是她的本意并不是教他们负数，这题掺杂了一点脑筋急转弯的意思，就是想引导他们从另外一个方向去考虑问题。

　　不过，让招弟没有想到的是，他们的想法更为清奇。

　　招弟这里教的都是孩子，在山庄里做工的人看见他们教课让自己的孩子也跟着学，招弟并没有阻止就当是在这里做工的福利。

　　最开始的时候，只是教一些简单的字，时间也不固定，都是招弟说了这个字是代表什么，怎么读，然后就让他们自己去学去写，时间也并不固定。

　　久了之后，随着他们识得的字越来越多，招弟才慢慢添加其他的知识，为了勾起他们的兴趣，招弟还会添加一些自己记得的自然科学知识。

　　但是在这个时候讲云是水汽组成，打雷是两块云在空中碰撞显然是不现实的，招弟就给他们将光与声音的传播速度，顺便给他们做个“简易电话”来印证所学。

　　学的好不好的到最后倒变成了其次，自从学了这个之后，两个竹筒一根线的“传声筒”得到了所有人的喜爱，山上的竹子可遭了秧，被砍了不少回去，不但孩子们觉得好玩，就算是大人们也是觉得无比新奇的。

　　这件事到最后直接导致的后果就是，以后招弟的教学时间，不少把自己事情做完的大人也会来围观了，到最后在大家的强烈提议下，招弟的教学时间也固定了下来，当然，若是她没有时间的时候，自然就往后顺延了。

　　而招弟这一道算术题一出，学习的小孩子们还没怎么着呢，周围的人大人先一顿乱七八糟：“啧啧，这谁家的败家爷（娘）们，就顾着自己了，吃什么肉饼啊，吃我们的窝窝头多好，省钱又能吃饱，两文钱呢，他也真舍得花！”

　　当然，说败家爷们的是女的，男的则坚决认为如此好吃的人绝对是个娘们。

　　招弟最开始讲算术的时候，每次编应用题的时候那才叫一个乱啊，物价不对旁边的马上就会提出异议，稍不符合他们的逻辑马上就要指出没有这么笨的人，比如明明没有钱是来挣钱的，结果钱一到手必然马上就要花出去，如此没有成算的，该不是个傻子吧？今朝有酒今朝醉的那种，吃了上顿，完全不管下顿在哪了。他还活着吗？

　　把招弟给郁闷得要死，强调了无数遍这只是举例举例，数目只是小事，不要太计较！

　　到最后还是直接下了最后通牒，再为了这些纠结影响她上课的，以后就不要再来这里看了，这里不欢迎！

　　于是大家不再为这一文两文的差价纠结了，没想到现在又变成寻逻辑的问题了，招弟无语。

　　好在终于有人算完，却对答案不敢肯定。

　　总觉得这肯定是大娘子别有深意的考察，就是要看她们能不能解决这些问题的，毕竟，她们大部分都是招弟买来的，对以后的前途那还是很关心的。

　　这里就要说到，招弟是没有培训仆从的经验的，甚至连跟下人打交道的加油都没有，看她最后跟薛初妆变成那样的一个情况就知道，她，其实是没有这时候的贵族出生之后家里就会不着痕迹的教导的奴下之能的。

　　但是，她现在这些丫头对于丫鬟职业的所有知识以及努力方向却偏偏全都来自于薛初妆。

　　当初薛初妆在庄子里呆了那么久，那时候又一心以最个最优秀的丫鬟自律的，招弟那时候买的小女孩被她严格要求着，她自己的行为旁边的人也看在眼里。

　　这她虽然不在了，后面买进来的这些却被前面的人按照薛初妆教导的那样一板一眼的教导着，毕竟薛初妆当初是很为自己以前的那个主家自傲的，小姑娘们自然也就跟着她的想法一样，得做到最好才能出头的。

　　再加上旁边的人不时的说一下“薛姑娘说这里应该这样.....”

　　“薛姑娘当初就说了，这要这么做才对！”

　　......

　　两者夹击之下，连招弟都不知道自己这批丫鬟其实个个都心有大志的，并且都在不服输的暗暗比较着的。

　　万一招弟这是想看看做为她的大丫鬟能不能做清楚账目呢？

　　万一招弟这是想考考采买要如何才能省钱又好的买到东西呢？

　　万一招弟现在就开始暗暗的观察她们，想找个聪明伶俐的出来栽培呢？

　　......

　　就是因为大家都想得太多，所以才更谨慎的对待这简单的习题。

　　到后面，答案里面就直接带着解决方法了。

　　“大娘子，他这柴是应该能够想法卖出高价的吧？这样他的钱就够了！”

　　“大娘子，钱不够是不是能够赊账的啊？”

　　“大娘子，老板那里是可以跟他讲价的吧？”

　　“大娘子，是不是可以直接跟老板说就这么多钱，要就收下，不要就拉倒！相比较三十文的肉钱，特别是肉又割好了的，老板十之八九应该都会答应的吧！”

　　......

　　看看，谁能说他们愚昧无知只能人云亦云呢？几乎把招弟要说的全都想到了不说，里面居然还能有抓住客户心理，尽量让他按照自己的想法去想的人，招弟不禁多看了这个孩子一眼。

　　然后才开始回答孩子们：“大家说的都很对。这个事情解决方法有很多种。

　　平时我们都知道物价大概是多少，但是，这个价格并不是一成不变的，东西多的时候，这价就会稍稍的低一些，但是只要这东西少了，价格就会涨上去，如果这东西比较稀少了的话，那就完全可以卖个高价了。

　　所以，这柴并不是这么简单的就卖掉的，在卖之前最好多考虑几个方面，要怎么才能卖的快但是钱又多，选择一个最合适的方法来卖。

　　其次就是从家里拿出来的鸡蛋，也是这个道理，象有经常交易的，价格也比较稳定的，直接卖掉的话，就节约出来不少时间，而多出来的这段时间，就可以做些别的事情，这段时间赚得的银钱，可以计入收入之中。

　　但是，比起直接把鸡蛋卖掉，还有更多的方法可以让这个鸡蛋升值。（这时候招弟才发现自己说的内容怎么这么准，刀刀都戳到了自己的身上，这不是教别人怎么跟自己抬价么！）具体有些什么方法，大家可以回去之后多想想，多看看。

　　然后就是最后一个环节了，说了卖的然后说买的，他的确可以在买的东西上做文章。

　　就跟卖东西的时候多了价格会低些一样。在买东西的时候，多了却是可以把价格压低一点的，这就是看大家的讲价能力了，怎么才能够让店主按照你的想法给你少这两文钱。

　　但是，在这种时候最好牢记一点，你们想用最少的钱买最多的东西，可老板也绝对是想用最少的东西来换取更多的钱的。

　　到时候就看谁能够说服谁了。

　　但是最好的情况应该是，不管是卖肉的还是买肉的，大家都很高兴，都觉得自己没亏才赚到了，这才是最好的方法。

　　至于怎么做，就要大家回去之后又继续想了。不想动脑筋的，也可以就此打住了，只要记住一点就行了，如果你让别人获得了利益，那别人一高兴之下，也会让一些利益给你的，这就教互惠互利。

　　然后我们再来算算这个人今天挣到了多少钱，也就是他今天一天的工钱了。”

　　招弟说到这里略停了停，看不管是小孩还是大人都在认真的思考起来，心里挺有成就感的。


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