第86章 饥饿营销

“娘，我真的没撒谎，你想想周妞儿哑巴这些年，怎么突然能说话了？老二他们也没带她找过大夫，那说明什么？周妞儿一定是自己治好自己的。”刘氏吃痛，嗷嗷叫唤起来。

        卢氏这才住手，不再打她了。

        这也让刘氏松了口气，这老虎婆掐起人来，疼得要命。

        虽然刘氏也经常惹卢氏生气，但之前周老二家的在，卢氏一般会把矛头对准林氏，可现在不同了，林氏不在，家里什么活都落到她头上了。

        事多就会出错，这些天刘氏可没少挨打。

        这让刘氏恨得牙痒痒的，可她又不能顶撞卢氏，只能咽下这口恶气。

        刘氏却不怪卢氏，反倒怪到林氏的头上了，估计周妞儿如果知晓的话，定会气不打一处来。

        “这就是刘氏的奴性吧？不怨打骂的卢氏，反倒埋怨起林氏来了。”当然周妞儿现在对老周家的一切，都不敢兴趣。

        经历了后山遇蛇一事，林氏这几天都拘着她，哪都不许去。

        就在周妞儿实在坐不住，想要找由头出去时，望江楼那边递来了消息：“咱们掌柜的请周姑娘去店里一趟，您要求做的东西，已经做好了。”

        “这么快？”周妞儿兴奋地站了起来，她原本想那东西做出来，至少要十天半个月的，没曾想竟然如此之快？

        “娘，我去镇上一趟了。”周妞儿急声喊道，转头就上了伙计的马车，可临要走，林氏却也跟着爬了进来。

        周妞儿无奈的看着执拗要自己去的林氏，压低声音说道：“娘，我这又不是去后山，你就别跟着吧，我只是去看看就回来，如果你不放心的话，我去了就赶紧往回赶，您就别跟着了。”

        林氏却摇摇头：“我不放心，还是跟你一块去，你爹跟你哥都在田里，家里也没啥事。”

        说着她就撩开车帘子：“小哥，麻烦你了。”

        伙计点点头，随后就驾车往春霞镇赶去：“哟哟——”

        马车平稳地行驶着，周妞儿见拗不过她娘，也就随她去了，林氏则上下打量了一番马车，置办这一辆，少说也得百十来银子。

        对于鲜少出村子的她来说，到了镇上，看到琳琅满目的商品，她都移不开眼似的。

        但知晓分寸的她，并没停留，很快就跟在周妞儿身后来到了望江楼。

        “胡掌柜，听说东西做好了？”人未到声先到，周妞儿兴奋地喊了起来。

        胡掌柜急忙迎了出来，看到林氏，也没意外，只是礼节性的点头招呼了一下，就领着周妞儿朝楼上的包厢走去。

        “周姑娘，你要的东西就在里头。你看看是否符合你的要求？”胡掌柜笑吟吟地说道。

        起初他还觉得不太相信，那东西真的可以保证松花蛋运去京城完好无损，但在昨夜看到成品之后，他不由得信服了。

        周妞儿推门进去，就看到桌上摆放着几个木质的盒子，每个小木盒里都挖出半圆形，虽然比不得现代的蛋托方便成本低，但能在古代做成这样子，实属不易。

        “胡掌柜，没想到您身边竟然有如此能工巧匠，没错，这正是我要的东西。”周妞儿上前拿起一木盒，将一旁的松花蛋放在里面，果真不晃动了。

        胡掌柜捋胡子：“这还不都是托周姑娘的福气，如若不是你交代清楚，我们怎么能做出如此东西来？”

        周妞儿也不曾谦虚：“这叫蛋托，麻烦胡掌柜先做个百十来个，日后如若还需要的话，再做也不迟。”

        听到只要百十来个，胡掌柜有些纳闷：“周姑娘话说这一百多个是不是太少了？要知道，咱们镇上每天松花蛋的销量可都不止一百个，这还是运往京城，只多不少，依我看，要做它个一千个才够。”

        结果周妞儿却摇摇头：“胡掌柜，我不打算往京城供应太多的松花蛋。”

        “为什么？周姑娘莫不是担心报酬？那你可不必如此，我胡某这点信誉还是有的，况且东家自也不会亏待姑娘你的。”胡掌柜大为不解，随后以为价钱缘故，他沉吟再三，又说道。

        “要不这样，咱们也合作好些日子了，我胡某也不欺周姑娘，这松花蛋一个净利润有一两多一些，零头我全都算给周姑娘你，只不过您需要保证京都的供应量，如何？”

        结果周妞儿还是直摇头，胡掌柜的脸不禁沉了下来：“莫非周姑娘还嫌少？您可别忘了，你只供应了松花蛋，我可得进行再加工才能卖出去呢。”

        言外之意，这钱不能再多了。

        周妞儿却笑了笑：“胡掌柜，你误会我的意思了，我这叫一种营销手段而已。”

        “营销？此话怎讲？”胡掌柜第一次听说这个词，丝毫没有因为周妞儿年纪小，而忽视她的意思。

        周妞儿见胡掌柜如此谦虚，她也不曾托大，如实说道：“其实这只是一种手段，胡掌柜，你觉得一百枚松花蛋不够京都卖，那么尝到的客人且不说，就那些没尝到的客人会怎么样？”

        “自然争抢着要买来尝尝。”胡掌柜不假思索地说道。

        随后周妞儿笑着点点头：“这就叫做营销，而且叫饥饿营销，正是因为量少，才能更好的口口宣传松花蛋，这样哪怕您依旧原价售出，可得来的口碑却是不需要另外花钱的。”

        本来周妞儿还想说这就是广告效应，但想到还需要再解释，她就换了个词。

        胡掌柜很快品味出来周妞儿的言外之意，确实，每日限量供应，不光能吊住饕餮之客的胃口，而且还免费为他们望江楼宣传了一把，可谓一箭三雕的好事。

        “妙妙妙！周姑娘此计太妙了，是胡某太自大了，竟然未能猜到姑娘的用意！”胡掌柜恭敬地对周妞儿鞠躬。

        周妞儿自然不敢受下，急忙躲到一边，偏开了：“胡掌柜客气了，其实胡掌柜定然也能想到，只不过小女先说出来，再者当局者迷，旁观者清。”

        “好一个当局者迷，旁观者清！周姑娘乃大智者！”胡掌柜现如今对周妞儿刮目相看。

        一旁的林氏看着女儿与胡掌柜两人交谈甚欢，她低垂着头不知道在想什么。


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