第三百六十九章 价高者得

    说竞争，则是前后天，6续到达的经销商总人数已经过人，按薛书记的说法，只做全省总代理，可全国有多少省，算上自治区，满打满算不过二十个，一人如何分，背后必定竞争惨烈。

            说利润，来此的商客谁不是在商场打滚多年，虽说都不曾经历过薛书记所说的这种总代理模式，可垄断经营的好处谁都知道，而这垄断背后带来的利润必是天量。

            薛老一言引动全场，有那脑筋转不过弯儿的喊道，“别家都没搞这个总代理，凭什么你蜀香王要搞另类，一手交钱，一手交货，这是天下买卖共通的道理，你蜀香王弄这稀奇古怪的规矩，大不了我们大伙儿都不参加。”

            薛老笑道，“一手交钱，一手交货，的确是共通的道理，可你情我愿，却更是放之四海而皆准的至理，我定的规矩，却没强迫谁加入，还不是靠大家自觉自愿，既然有同志问了，那我就大声问一句，有谁愿意退出的？有愿意退出的，我绝不勉强……”

            薛老连喊声，却无一人应声，倒是那先前问的，挨了一众的埋怨，或骂他脑袋短，或骂他拎不清轻重，都这关口了，不想着怎么抢肥肉，还琢磨这拆台，将那人埋怨得险些没夺门而出。

            的确，若说别的产，要贸贸然搞什么独家代理，保管得惹一头包。

            可蜀香王却不怕没人捧场，因为这是蜀香王如今的名气所决定的其产在市场享有的绝对号召力。

            说来薛向这总代理的法门，在如今新鲜，在后世却烂了大街，君不见后世茅台靠着总代理这一手，如何垄断市场。提高产牌，大肆敛财的。

            薛老不过是照葫芦画瓢，且如今的蜀香王在调料界。跟茅台在酒水届的地位，又有何区别呢？

            “薛书记。这总代理具体的意思是不是，蜀香王出厂后，由各省总代理在各省独家经营，那我想问问蜀香王的出厂价是多少，各省总代理是否有定价权！”

            立时便有揣摩得深的，提出了后续问题。

            薛老道，“这个问题提得好，不满诸位。咱们蜀香王走得高端线，换句话说，叫作调料界的贵族，一瓶的出厂价，暂定为一元，以后酌情上调，至于定价权嘛，你们获得了总代理，后续定价权自然在你们手中，你们愿意卖十块一瓶。一块一瓶，卖出去了，是你们的本事；愿意卖一毛钱。一分钱，服务大众，那也是你们的德行，都跟我蜀香王无关。”

            如今的蜀香王定价，也不过是薛老根据生产成本，盲目测算出来了，这家伙估摸着以蜀香王的秘方，和火爆的名气，往成本上翻了五翻。取整一元定价。

            总的来说，算是摸着石头过河。这会儿，他嘴上说人家卖十元一瓶。一元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根据第一年的销售水平，再重新定价。

            当然了，若是销量不假，薛老也绝不会接受降价，既然打得是调料界贵族的招牌，就是死挺也得挺着，若是冒然降价，岂非砸了自己的招牌。

            “一块钱一瓶？我里个天爷啊，这是抢钱啊！”

            薛老话音方落，底下就有人叫开了，继而，一片哗然。

            谁也没料到，这位薛书记竟是个吃人不吐骨头的，简直就是奸商里的奸商。

            这年月调料的价格，普遍不过五毛，大部分都在两毛，且这都是呈包装瓶状态出售的高档调味料，像酱油，食醋，豆瓣酱之类的，那是论斤称，单位有时还是分，像这蜀香王论元卖，那是破了天的。

            且这一元还是出厂价，总代理加点，二级代理再加些，没准儿摆上柜台，就够一块五了，实实在在是天价。

            须知，此前，那位李省长可是按吨卖货，五千吨卖五万，一瓶蜀香王的规格，这群经销商早摸清楚了，不过一瓶一克，一吨是壹万瓶，五千吨，则是五千万瓶，那就是五千万，比之此前的李省长的五万，整整翻了十倍。

            想想两下的差价，再想想两人的官阶差，稍稍一对比，薛，李两人，在众客商心中的形象立时鲜明起来，一个是棒槌，一个简直就是最奸的奸商！

            可偏偏此刻，听那薛大奸商扇呼了几句，众人心中却对那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加强烈了。

            “抢钱？这位同志说得虽然粗俗，却有道理，就是抢钱，若是利润低了，咱们一场辛苦又是为何，若是不抢钱，企业怎么展壮大，大家伙的好日从何处而来……”

            薛老没唱什么高调，反倒红果果谈起了。

            “薛书记说得有道理，可是价钱实在是高喽，怕是买回去，冒得人吃得起，买回去砸手里了撒。”

            价格，还是价格，薛向报出的天价，让许多人望而却步，心中生疑。

            “呵呵，这位同志，你的思想走进误区了，我要说的是，别把咱们的群众想得那么穷困，别把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，别把咱们蜀香王的味道同普通调味料相等同，一块钱买瓶普通调味料，自然觉得昂贵，就像小孩花一毛钱买了一块糖觉得昂贵一般，可要是一块钱能买一袋饼干呢，恐怕不止小孩，就连大人也不会觉得贵了吧？”

            “咱们的蜀香王就是调味料里的饼干，他的味道非常鲜美，不仅能做火锅，拌菜，甚至能直接拌饭，当然呢，当作盐一般的日常必需消耗，肯定会负担不起，可若是作为接人待客，偶尔开荤的珍贵玩意儿使用，相信愿意买回去尝的，还是大有人在，毕竟一块钱，说多，如今也买不了一斤肉，如果能花一块钱，享受国宾待遇，相信很多群众是愿意试上一试的。”

            “话说到这儿，那我再告诉大家一个好消息，咱们的蜀香王已经成为国宴御用调料了！”

            薛老祭出了最后的杀手锏！

            果然，他此话一出，底下又是好一阵骚然，众人七嘴八舌，嚷成一片。

            “喂喂喂……静静，静静，听薛书记接着说，有什么要商量的，散会后，有的是时间讲！”

            不待薛老出声喝止，一边的李大能主动静场。

            此刻，这位李厂长亦是红光满面，兴奋异常，这位薛书记话说到这份儿上，蜀香王俨然成了个金疙瘩。

            国宴用料，蜀香王做出的饭，那就是御膳啊！

            几千年封建王朝下来，国人心中对权贵的向往之心，根本不曾减弱一心半点。

            有国宴打头，蜀香王别说卖一元了，只怕是卖两元，元，上市之初，也有的是人趋之若鹜，若是味道果真绝佳，蜀香王的贵族牌基本就算立起来了，那蜀香王可真就成了个金疙瘩。

            至此，主客双方算是就蜀香王的代理行和售价两件大事，达成了共识。

            两件至关重要之事一去，薛老心头的大石便落了地。

            此前，被这帮人为难来为难去，这下，终于轮到他薛大书记磨刀霍霍，“同志们，该谈的已经谈的差不多了，那咱们现在就谈谈这总代理的事儿吧，先前有朋友说了，在场的同志有一多位，可全国省一级行政区不过十来个，真正的僧多粥少，那现在我问问，同志们可有谁愿意退出的！”

            薛老这话问得矫情，眼见着就是抢金娃娃的时候了，垄断经营，谁比谁啥啊！

            “薛书记，别废话了，我老郑算是看出来了，遇上你算我们倒霉，你小刀在底下，肯定偷偷磨了好久了，要割肉你就割吧，别扯这虚头八脑的事儿了！”

            薛书记卖萌技术差，竟直直被人喝破。

            亏得薛老脸皮功夫练到了一定程，打个哈哈，道，“玩笑了，玩笑了，咱们公平买卖，但求你好我好大家好。不过呢，既然话说开了，我也就不矫情了，给谁不给谁，不能我说了算，那不公平，既然都是生意场上的人，咱们就按生意规矩来，价高者得。”

            这个主意不稀奇，薛向不说，在场众人也尽皆猜到。

            但听人喊道，“价高者得，勉强公平，可有一样，你薛书记恐怕疏漏了，咱们这一多号，虽说是来自全国各地，可分布并不均匀，南边来得多，北边来得少，还有些省里来得尤其多，就拿咱江汉省的来说，靠蜀中最近，来得就多，足足到了十好几位，可有的省来得人就少了，南疆省就只来了两位，还有藏边省，蒙疆省，根本就没人到，这怎么个竞争法儿！”

            薛老道，“这位同志的这个问题提得好，但是，并非我疏漏了，而是这位同志你想得差了，并非只有江汉省的才能竞价江汉的代理权，吴中省的只能竞价吴中的代理权，毕竟，咱们的蜀香王可以想见的不愁卖，若有代理权在手，哪个地方都能送出货去，何须拘泥于籍贯。”(未完待续)

            

            

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