第一百八十一章 薛县长在您门前打地铺

这是今天的第章，抱歉，操作失误，把第一八十一章到一八十章前面了，有近五名书友订阅了那章，真的很抱歉，为了书友们阅读方便，我把第一八十一章删除重新，在此承诺本书最后一章免费，且免费章节字不会少于六千。

        再次道歉！（昨天一夜写的章节，尼玛，悲催的没了，江南想哭！）

        这次生产的自行车，型号是薛向亲自定的，乃是那种老二八型，而非是飞人传统的单车型，毕竟眼下国内自行车的主流，还是实用，而非和轻便。而这台自行车下线后，除了在售价上有所争议外，简直受到了大家的一致称赞。当然，说售价有争议，根自然还出在薛向身上。

        因着使用的生产线科级水平高，生产效率自然也就高，生产效率一高，生产成本自然也就降了下来，时下一台自行车一般的出厂价，差不多都在一二十元左右，这个出厂价，自然就是生产成本，也就是原材料，机器磨损，工人工资项合一。

        而五金厂的自行车出产价居然低到了元以下，如此一来，批价差不多就在一二十元左右，和别的自行车厂的出厂价打了个平手。按说这不是好事儿嘛，成本低了，咱们售价也就低了，售价低了，竞争力也就大了，别人都来买自己的产，不是更好嘛。广大工厂干部、职工皆是这种想法，要求降低售价，可薛向偏偏反其道而行之，要提高出产价，提高到一十元一辆。

        鉴于五金厂现下经营，自然就没有原本的销售渠道。轻工业局不管，它就进不了商场，所以也就不存在批价。轮到五金厂自行想办法销售，也就是从生产线下来。直接到销售终端，可薛向在出厂价的基础上又加了十元，出厂价高达一六，几乎赶上了这会儿最牛叉的凤凰二八。

        说到这儿，就不得不提一嘴当时的自行车价格问题了。当是时，国内商缺乏，连自行车和手表，都被列入奢侈一类。六二年。国务院批准，进口手表和国产手表实行高价政策，国产自行车在有条件地区实行高价政策，当时一块全钢手表售价高达多元，一辆凤凰二八，永久11，最高卖到六多元。

        按照当时一个普通工人不过一多元年工资的收入水平，手表和自行车无余是奢侈到点的奢侈产。好在高价政策仅仅实行了年，六五年的时候，手表和自行车又废除高价政策。凤凰和永久的售价又降到一二十多元，此后价格更是逐年走高，到一九八零年代。一台凤凰二八的零售价普遍在一七十元左右。

        而此刻，薛向也把自家生产的自行车零售价定为一六，实在有些离谱，因为人家凤凰在时下，乃是正儿八经的世家豪门，名牌中的名牌，他家生产的自行车到现在连名儿也没起，还印着飞人的牌，纯是野。就敢卖一六，无怪当时薛向报出售价时。举座皆惊，更有甚者直呼“疯了”！

        可薛老大权在握。又是个关键时候好搞一言堂的家伙，一个眼神儿瞪去，满场立时无声，连桌也没拍，价钱就此定下！

        “你的意思是售价定高了？”

        薛向眉头一皱，心下哀唱：我的用心，你永远不懂！

        王定法急摆手：“不是，不是，定价很合理，主要是萧山县的有钱人少了！”

        薛向眼睛一瞪：“有钱人少，不就是买不起嘛，还是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”

        王定法额头上黑线直冒，急道：“我不是这个意思，我真觉得定价合理，就算您降到来块，他该买不起还是买不起，我觉得现在的关键问题，还是销售渠道，脱钩了，轻工局不管我们，地区的所有货商场咱们都紧不去，只能像现在这样，弄个平板大车，到处拖着沿街叫卖，若不是咱们不用要供票，只怕是这两多台也卖不出去呢。”

        薛向笑道：“你也知道咱们的优势嘛，那还担心什么，萧山县卖不动，咱们可以往别地儿拉啊，不就是费点油料嘛？”

        薛向敢定这么高的价格，当然是有原因的，其中之一，便是他们的产不归轻工局管，入不了正常销售渠道，可有一样好处，那就是无须凭票出售。当然这个原因还不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金厂的自行车能成为一个牌，一个高端的牌，毕竟随着时代的展，自行车必然要退出交通工具的主流，虽不会消亡，但市场占有率会越来越低，他可不希望这个五金厂就短短十多年寿命，因此为长远考虑，就必须打造出一个牌。

        要打造牌，除了靠广告，质量，再就是质量了，这会儿，各大宣传媒体还未开始商业化，要走广告线，很困难，若是能走，薛向就是卖血也直奔新闻联播那前十五秒去了。既然不能靠广告，在质量过硬的情况下，他也只能往定价上走，只有高价才会给人传达潜意识的印象——这是个牛叉产！

        王定法咽了口唾沫，小声道：“不行啊，厂长，别的地方还没试过，可紧挨着的锦山县，我可是让他们去了，刚卖了十来辆，锦山公安局就来人了，愣是连人带车给拖走了，还是6福经理拿了港商的身份证，才把车给领出来呢？”

        这下，薛向才意识到问题的严重性，地方保护主义要抬头啊，“老王，我记得锦山没有自行车厂啊，咱们卖咱们的，又不碍着他们，也没说不缴税，锦山公安局狗拿耗，操得哪门心啊？”

        王定法道：“谁说不是呢，不过我看根还在花原那几家自行车厂身上，天前，我受您的指示，去周边县市各大货商场都跑遍了，没一个愿意接收咱们自行车的，我还私自降低了批价，可人家还是不愿意进货啊，我弄不清原由，还花了大价钱，请一个商场的副科长吃饭，才套出了些信息，说轻工局的领导给各大商场、商店都下了命令，只准出售国营厂的产，坚决巩固国营经济的地位，你听听，这不明摆着说要收拾咱们这些叛逃的。”

        “什么叫叛逃的，说的真难听，咱们这叫自食其力，给国家减轻负担！”

        薛向瞪着眼，心中也着实恼火，他这次脱钩压根儿就没走轻工局，而是通过周明方就办了，轻工局肯定恼火嘛。毕竟在周明方眼里，五金厂是负担，可在轻工局眼里，五金厂是资源，是权力，剥离了资源和权力，任谁都会不爽。可不爽归不爽，也用不着使这种下滥的手段整人嘛，好歹五金厂还是国有控股！

        “是是是，肯定是给国家减轻负担！”王定法生怕这位大爷心情不好，朝自个儿火，“只是厂长，咱们现在怎么办啊，别堵死在萧山县，车卖不动，这生产是不是要缓一缓啊？”

        “缓什么缓，全力生产！”薛向一拍桌：“我就不信这个邪，老王，我从港岛那边又弄了两条生产线，估计快到了，招呼同志们准备好安装，调适！”

        “我的个天爷啊！”老王惊得站起身来：“不可，万万不可啊，厂长，咱们现在这点产能都卖不了，再安装生产线无异于自杀啊，先不说人工费，单是材料费咱们就付不起啊，会把厂拖死的！”

        薛向拍拍老王的肩膀，安抚这个踏实肯干的属下，又点点自己的脑，”老王放心，我这儿可没坏！”

        老王依旧惊疑难绝，抓住薛向的大手，死死不松，似乎薛向不说个丑寅卯来，他老王就是死荐也不遵从乱命！

        薛向无奈，道：“销售这块儿，就由我来抓吧，你负责好生产，把心放肚里，我还是咱厂的厂长呢，我能把厂折腾黄了？”

        见薛向如是说，老王哪里还敢纠缠，提心吊胆地蹑足而去。

        ……

        “专员，专员，不好了，您快去门口看！”

        施用拎着水瓶闪进门来，甚至不及把水瓶放上门边的柜台上，拎着便朝坐在办公桌前的周明方奔来，神色甚是慌张。

        砰的一声，周明方的拳头攥上了桌面，“吵吵八火儿的，被狼撵了是咋的！”

        施用急道：“不是，不是，是薛县长，薛县长他抱了床被，在您办公室门前的过道里打地铺呢！”

        “啥！”周明方惊得两瞥眉毛差点飞出脸去。

        “是真的，外边不少人看呢，指指点点地，热闹了。”

        说着，说着，施用竟眉飞色舞起来。

        周明方镇定下来，咬牙道：“乐什么乐，赶紧把人给老撵进来，真服了他了，竟敢跟老玩儿这一手！”

        “谁说不是呢，这在咱花原地委可是头一遭，这位薛县长胆可真大，我今儿算是开了眼了！

        “去去去，聒噪什么，看老笑话啊！”

        施用嘿嘿一声，提溜了水瓶，转身就奔出门去，未几，一脸困意，缠着一身被，直打哈欠的薛向便被带了进来。

        “阿嚏，几点了啊，是周专员啊，您终于得空啦！”

        薛老边揉着眼睛，边没心没肺地说着，好似没睡醒一般。

        周明方狠狠瞪他一眼，指着他骂道：“好你个薛向，你跟我玩儿这手，你多大人了，堂堂京大高材生，萧山县常委县长，在我办公室门前打地铺，亏你想得出来，你还要不要脸，我都替你丢人，臊得慌！”(未完待续)

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