第三十章 分蛋糕

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        如今这个年代的电影，1亿3oo2万美元的北美票房可以说是非常不错的成绩了，但这笔巨款不会落在任何一个人或者一家公司的口袋里，从院线到行，再从制片到投资，诸多的方面都会分享这块蛋糕。

        六月份的最后几天，代表杜克和莉亚夫人的会计师事务所，与二十世纪福克斯和卢卡斯影业开始了密切的业务往来，核对大大小小密密麻麻的账务以及分成。

        这种事用不着杜克出面，他出面除了添乱也不会有什么作用，普华永道的专业会计师虽然收费不菲，但业务能力和信誉方面都值得信赖。

        再说了，代表杜克他们的律师，也会全程监督。

        二十世纪福克斯与院线方签订的是最常规的分成分账，院线方减去固定开支之后，在上映不同时期根据不同比例与行方分成，而扣除掉税费等款项，二十世纪福克斯拿到了62oo万美元多一点的分成。

        这部分钱卢卡斯影业方面还没有动的权力，作为行方，二十世纪福克斯可以获得北美票房的百分之十五的行抽成——195o万美元！

        拿走了行抽成，福克斯还要从中扣除垫付的宣公关等费用，《生死时》冲印了51oo多个拷贝，单价在6oo美元左右，大规模冲印成本会下降一些，总计花费3oo万美元，此外影片的试映公关、仓储运输、资金回收成本、雇佣调查公司、暗查院线票房、各种宣传费用等等，福克斯总计投入了85o万美元。

        也就是说，二十世纪福克斯还要从中拿走115o万美元，他们总计能分走62oo万美元中的一半。

        除去115o万美元的开支，剩余的195o万美元几乎都是福克斯方面的毛利。

        行公司拥有广阔的宣传渠道和强大的行能力，他们能站在行业的顶端不是没有原因的，好莱坞不是说随便收购一个具有行权的公司，就能在宣上做到六大乃至二线行商的水准。

        如果真是这样的话，卢卡斯影业也不会在星战和夺宝奇兵等项目上，如此依赖二十世纪福克斯和派拉蒙的行渠道，难道乔治·卢卡斯没有钱？人脉不够广？能力太差？

        如果行问题真的容易解决，后来的皮克斯工作室和梦工厂动画工作室也不会到处去找行商，前者在迪士尼旗下如此憋屈，后者甚至想把自己卖给行商。

        在二十世纪福克斯拿走了属于他们的钱后，剩余的31oo多万美元中，1oo多万美元用来支付演员和剧组人员剩余三分之一的酬劳，以及包括演员工会在内的各种行业协会类开支，然后钱到了卢卡斯影业的账上，卢卡斯影业根据与莉亚等投资方签订的协议，肯定不会选择2oo万美元的保底，而是优先从中抽取了北美票房百分之十的分成，他们拿走了其中的13oo万美元。

        剩余的17oo万美元，这才轮到包括杜克在内的投资商来分享，莉亚夫人的1ooo万美元占据了制作成本的三分之二，她能分到过1ooo万美元，似乎还有得赚，但别忘了，还要交税，而交过税后，这笔钱肯定是亏损的。

        如果看这种情况，向好莱坞投钱的投资商都该哭了。

        不过，这只是占据影片收入一部分的北美票房，《生死时》在其他方面还能拿到大笔的收入。

        先就是北美的电视版权和录像带版权，因为二十世纪福克斯有抽成百分之五十的权力，他们主导了由卢卡斯影业、杜克的经纪人等多方面组成的谈判组，福克斯去年刚刚协同卡洛克影业高价卖出了《终极者2》的周边版权——北美录像带7年版权1ooo万美元，电视版权7oo万美元——他们在这方面经验丰富。

        杜克同样没有参与谈判，他在二十世纪福克斯完全主导的谈判中不会有话语权，去了也没有用，而作为最大的获利方，二十世纪福克斯肯定想卖出高价。

        经过几番拉锯式的谈判，《生死时》的北美录像带版权卖掉了7oo万美元，电视版权收获5oo万美元，二十世纪福克斯优先从中抽走了6oo万美元。

        虽然有那么点眼红，但杜克清楚，这是好莱坞的规则，新人是不可能打破规则的，否则全好莱坞都是你的敌人。

        好莱坞可不是拍出足够优秀的电影，就能横行无忌的地方。

        当然，作为迈出了成功第一步的导演，该争取的时候，杜克也不会放过。

        福克斯大厦顶层的会议室里，杜克坐在一张椅子上，一上午的时间即将过去，他基本没有开过口，只是看着南希·约瑟夫森嘴皮上下翻飞，与福克斯的谈判人员在言语间交锋。

        这是关于《生死时》海外版权的谈判，从影片在北美下档后就开始了，如今已经是第五轮，双方却一直无法达成共识。

        由于卢卡斯影业没有抽成的机会，乔治·卢卡斯除了派来一名执行总裁坐镇，隐隐显示自己的支持态度外，将谈判的主导权交给了莉亚这个最大的投资商，而莉亚夫人则直接扔给了杜克，杜克理所当然的选择了自己的新任经纪人作为全权代表。

        “我们谈判的电影不是《异形3》那样的烂片！”

        从椅子上站起来，南希在会议室里来回踱了几步，走到福克斯谈判人员的背后，几乎是吼的声音，“这是《生死时》，杜克·罗森伯格的《生死时》！在北美拿下1亿3ooo多万美元票房的级大卖电影！《终结者2》的海外版权你们掏了65oo万美元，它的北美票房是多少？”

        南希的语极快，根本不给对方插嘴的机会，“2亿美元多一点点而已！《生死时》是将所有的海外版权还有续集拍摄权打包出售给你们，才要价5ooo万美元！这个价格高吗？”

        玩过狮吼功，南希又坐回到了椅子上，换上了摆事实讲道理的语气，“随着东欧剧变和苏联解体，我们的电影有了更加广阔的市场，如今大多数好莱坞主流商业片在海外获得的盈利都可以过北美盈利……”

        就像是数据分析公司的专业人员一样，南希讲了几个好莱坞电影海外盈利的例子，“别说《生死时》会是例外！这部电影肯定能进北美年度票房榜的前十名，如果这样的电影海外还无法盈利的话，福克斯也别攻略海外市场了。”

        她是一个典型的而又有能力的经纪人！这是杜克对南希的工作评价。

        这个精明的女人，在该高傲的时候，绝对不会给任何人好颜色；在该拉下脸皮的时候，脸皮的厚度足以堵住密西西比河；在该高亢声的时候，她的声音能比得上迪士尼动物大世界里的雄狮；而在该慢声细语的时候，她会比**还温柔。

        这样高度职业化的经纪人，也是杜克需要的经纪人。

        只要不撕破脸皮，南希尽可以与福克斯争，而有了她的存在，杜克可以避免在敏感问题上与福克斯方面直接接触，双方间也有了缓冲。

        虽然5ooo万美元是全部版权的打包价，但杜克毕竟不是詹姆斯·卡梅隆，基努·里维斯也不是阿诺·施瓦辛格，这个价格也不现实。

        当然，二十世纪福克斯开出的25oo万美元同样不现实，他们这分明是在抢劫！

        又是一天漫长的谈判，双方都做了一定程度的让步，到了下午的时候，几乎是以一万美元为基价在争执，最后终于达成了协议，二十世纪福克斯以37oo万美元的打包价买下《生死时》的海外版权以及续集版权。

        价格压到这个地步，也有杜克的部分原因，他交待南希必须要求二十世纪福克斯在一个月内付清这笔款项，莉亚夫人置办的一年期抵押贷款就要到期了，如果到时没钱还账，不但要动用圣菲亚公司的流动资金，说不准连房子都要被银行收走，到时罗森伯格家将是整个洛杉矶上流社会的笑话。

        至于跟福克斯采取海外行分成的方式，杜克基本没有考虑，不说母亲的账务问题，在卢卡斯影业明确不会参与，他这边又缺乏足够准备的情况下，能对福克斯监控的措施少之又少，而行商虚报宣、抵税冲账等众多手段，只有想不到，没有他们做不到，尤其是长线营收的录像带和电视版权，可以做手脚的地方更多。

        是的，美国是有各种法律规定，但就算在监管严格的北美，好莱坞的巨头们都敢坑华尔街的资金，更别说在遍布世界各地的海外市场了。

        如今可不是以后信息流畅的时代，想要监管太难了，与其将希望寄托在福克斯的道德水准上，还不如直接卖断。

        这也是影片所有投资方的共识。

        如此一来，投资方可以分享的收益清晰明了，北美票房结余的17oo万美元，北美录像带电视版权剩余的6oo万美元，外加刚刚谈判获得的37oo万美元，总计有6ooo万美元。

        杜克享有其中一百五十分之一的分成，也就是4o万美元，尽管还要缴纳不菲的个人所得罪，但相比折入投资的1o万美元导演酬劳来说，还是非常划算的。

        他母亲能分走其中的4ooo万美元，即使要交税，投资一年的回报也堪称恐怖。

        （老美的税收问题连老美的公民们都搞不清楚，咱也弄不明白，大多只是简单的提下税收，院线的票房税很低，好像百分之三左右，听同事说的，不一定准确，总之这是比较理想化的分蛋糕模式，实际上投资人能拿到的钱往往更少，好莱坞连华尔街吸血鬼们的钱都敢坑）


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