第九十二章 阴谋家

董晓军不开心的说：“沐枫，你说什么都简单，什么都轻松，有那么简单就好了！

        你当自己是谁呀，上帝呀，说建个品牌就建个品牌？”

        沐枫把一颗小海丁吮吸干净后放在桌面上，拿过餐巾纸擦拭了一下手。

        “二货，你自己做不到，就觉得别人也做不到，你是这个世界的标准呀？

        我看你就是那支坐进观天的青蛙，你看到的就这么大点的天空，就觉得天空只有这么一丁点大。

        你现在要做的事情就是赶紧想办法跳出禁锢你的这口破井，否则你这辈子呀，不会有什么太大的出息了。”

        “对，我就是坐井观天的青蛙，你好，你是井外边的癞蛤蟆，来蛤蟆，你告诉我，怎么才能建一个品牌？

        你不会以为有了那一千万，就可以做很多的事情了吧？

        一千万很多吗，能收购一个现成的工厂呀，还是能建设一个新厂呀？”董晓军很不服气。

        沐枫笑道：“靠，你个蠢货，收购工厂，也只有你这目光短浅的家伙才能想到，建设新厂，你有那个资金，有那个时间吗？”

        沐枫恨铁不成的骂完，语重心长的开始对董晓军说出了自己的想法。

        沐枫让董晓军寻找一家小型的国产轴承厂，条件是他们自己的销售能力很弱，但产品质量要过关。

        沐枫让董晓军先小批量的的代理他们的品牌，在这个同时，精工就要申请自己的商标的产品。

        如果三个月的客户信息反馈产品质量没有问题，沐枫让董晓军和他们签订OEM代工合同。

        产品的价格至少要比代理提高百分之十，让对方有充足的利润空间，但是要求他们提高产品质量的标准。

        这个时候，你要不断的提高产品的销量，这也是精工下一步的业务主推方向，宁可利润减少，也要打造自己的轴承品牌。

        这个时间估计要半年左右，半年的时间，如果销量达到了一定的程度，那么你就再次和他们提高产品的标准要求。

        当然了他们会提高产品的供货价格，没有问题你尽管同意，继续扩大产品的销售。

        估计这个时候他就会放弃了自身的销售，你的利润最好，他自然就会全心全意的为你服务。

        这很正常，商业运作的核心就是为了谋取最大的利益。

        当你觉得他们的产品质量已经足够的应付你的市场，能作为进口轴承的补充型产品了，那么机会就来了。

        第一步，你要暗示，现在市场竞争比较激烈，要求他降低供货价格，他肯定不会同意。

        没关系，继续扩大销量，增大他的应付账款，因为你没有强硬要求他降价，他一般都会同意的。

        第二步，开始缩减他的采购，当然了，主要的轴承是不能缩减的，那些并不太重要的使用部位，你想找个临时代工应该不成问题。

        第三步，明确和他摊牌，要么降价，要么你转到其他家去代工。

        这个时候，他会给你个面子，降低一部分价格，好，你要接受，你会发现他也开始自己也会销售。

        但是，因为你本身价格不高，利润并没有他想象中那么高，加上高昂的市场费用，他根本赚不到钱。

        让他实验过后，你就可以正式和他摊牌了，你决定不在他这里代工了，应付账款当然也不能太痛快的给他。

        我可以向你保证，你只需要三个月的时间，他就会主动的找到你，会答应你提出的任何条件。

        因为他以前轴承的质量并不太好，供货价格自然低，还有一部分客户。

        但是这部分客户都是低端市场，需要的产品质量并不高。

        可是自从他提高了产品质量，提高了产品价格，也自然而然的就把原有的客户失去了。

        现在他想做低端产品，可是没有了丰厚的利润，他肯定是心有不甘的。

        他的客户其实只有你一个而已，失去了你，那么他就失去了整个市场基础。

        怎么办，这个时候，你当然不要客气了，合作吧，条件当然是吞掉他了。

        不要心软，必须成为控股公司，给他描绘美好的未来，告诉他未来是多么的辉煌。

        当然他不会相信你的，可是他也没有办法，只能是咬着牙同意你的条件，想着暂时的渡过难关之后就带着人出去再创建一家公司。

        好，你阻挡不了他，但是你可以提高他转移的成本，接手公司后你要做的第一件事情就是提高整体员工的福利待遇。

        哈哈，所谓的忠诚度，是要靠钱去培养的。基础工人提高百分之十，中层提高百分之二十。

        核心员工提高百分三十，我告诉你，最核心的是技术骨干人员，这些人其实是最被忽视的一批人。

        你对他们要足够的恨，工资直接翻倍，同时承诺他们，公司股改的时候，他们会拥有公司的股权……

        有了这些以后，你放心，这个厂子其实就已经是你的了，不管以前的老板之后对他们做出如何多的承诺，他们都不会再心动了。

        他们会觉得之前老板对他们太过苛刻了，就算他开出更优厚的条件，他们也不会跟着他走。

        即使有，也是微不足道，不会对现有的公司造成致命的伤害。

        其实不管他是否这样做，你都要想办法让他出局，当然了，尽量的保证他的经济利益，就算是对得起他了。

        董晓军静静的听着沐枫把话说完，然后象不认识沐枫一样，盯着他看了老半天之后，从牙缝里挤出两个字。

        “卑鄙！”

        “靠！你个二货嘴里就不能说出点好听的，这是智慧好不？”

        沐枫道：“商业领域，本来就是博弈游戏，赚钱和亏钱都是天经地义的事情，想要富贵又不担风险的好事没有几件的。

        我要是使用更恶毒的手段，他就只有一条路可以走了，那就破产。

        其实这种小厂，就算是没有你去算计他们，他们也经营不了多久。

        现在已经不是低端小厂能生存下去的年代了，每个行业其实都处在产能过剩阶段。

        再说了技术不断的升级，他们如果长此以往也注定会被淘汰的。

        其实呀，谁被你看重了，就算是幸运的，至少老板还能获利的退出这个行业。

        你知道吗，你这是在挽救他们，他们应该感谢才对。”

        明明是一件龌蹉、卑鄙的事情，让沐枫说的如此的大义，董晓军不得不佩服沐枫的无耻。

        可是沐枫的话他偏偏找不到合适的理由去反驳，他说的都是事实。

        确实是，正如沐枫所说的，现在轴承类的小厂生存的空间已经不多了，都是在苟延残喘而已。

        沐枫的聪明之处是并不着急收购，而是要他们不断的提高产品质量，不管的去适应市场的需求。

        然后在纯制造已经达标的情况下，断了他们的销售，逼迫他们让出自己的工厂。

        合作只是第一步，第二步跟着就是提高了公司的运作成本，防止原老板另立门户，带走工厂的核心人员。

        整个的计划可以说是天衣无缝，无论是谁被他盯上了，估计都难逃他的魔爪。

        董晓军虽然早就已经认同了沐枫的这所谓的阴谋计划，但是嘴上却讽刺着。

        “你这种人，是我见过最狡诈的人……”

        “是聪明……”沐枫纠正道。

        “最没有诚信之人……”董晓军道。

        沐枫笑道：“你知道什么是诚信？什么是聪明？”

        董晓军白了沐枫一样，看都不想看沐枫，这个问题他当然不想回答，他知道沐枫实在讽刺自己。

        沐枫却收起了笑脸，语重心长的说：“晓军，商业领域当然要诚信，但是更要聪明。

        所谓的诚信，就是你二笔呵呵的和别人签订了一份合同后，你才发现这份合同可能会导致你倾家荡产。

        当然了，也不一定是对方设下了圈套，有可能是市场的原因，上游提高了原材的价格，或者中间的费用增加等等。

        没有人关心这些，你解释也没有意义，你要讲诚信吗，那只好是按照合同履行，你可能会因此吃了大亏。

        别用那种不服气的眼光看着我，也别用李嘉诚的那个所谓吃亏的故事来反驳我，什么外国人就是看在他吃亏的份上才找他合作的。

        他当时是对人家的违约毫无办法而已，要是有他会做的逼我还恨！

        如果你只是吃亏还好，你还有下一次机会赚回来，最怕的是最后因此你很光荣的倒下了。

        大家在你倒下之后，在你面前都对你竖起了大拇指，然后转头就说那是个二笔。最后毫不犹豫的把你踢出圈子。

        晓军，我这绝对不是和你危言耸听，商业中，没有情义，只有利益，你要相信我！

        那好，说完了诚信，我想问问你，什么是聪明，你知道吗？”

        董晓军不屑的说：“聪明？按照你的混蛋逻辑，聪明就是毁约了，这么白痴的问题就不要问我了……”

        “就知道你这二货会这么回答的，毁约，你也想的出来。”

        沐枫笑道：“聪明就是不要签订这份合同……”(未完待续。)


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