第二十八章我就在包庇他

张惠脸涨的红了起来，支吾一下恼羞成怒，“那你们不能这样做销售，钱是要回来了，最后失去了客户。  再说了，这要是让其他的客户知道，以后谁还敢和我们精工做生意了，我们公司还要不要运营？”

        梅紫涵一直没有说话，听到现在她大致的了解了当时的情况，沐枫他们确实采取了非常规的手段，到森信去讨钱。

        她也听出来，这两万块钱的事情也是有的，只是她不清楚，沐枫他们用了什么手段，竟然当着警察的面把这两万块敲诈出来的。

        她并不认为沐枫他们做的过分，森信是张惠当初从Fg直接带过来的客户，以前合作一直正常，最近半年突然长时间的拖欠货款。

        联想到张惠也是那个时候开始对工作懈怠的，加上张惠一直强调和森信的关系，让梅紫涵不得不多想，这里面是不是有什么不可告人的秘密。

        “张总，我觉得他们这样做没有问题，森信这样的客户，我们精工不要也罢！”

        梅紫涵冷冷的插嘴，“我这里有一组数据，我想张总应该比我更清楚，王帆，应收账款27o万；张惠，应收账款265万……张总你负责的客户，683万！”

        张惠一副心不在焉的表情，数据他很清楚，这些适时数据，每天赵美娟在晚前都会汇报给他。

        梅紫涵对张惠的态度很不满意，质疑道：“张总，我想知道，这几个月我们的应收账款一直增加，销售却一再的下滑，我希望你给我个合理的解释。”

        梅紫涵本不想当着沐枫他们的面质问张惠，她也知道张惠和沐枫之间有恩怨。

        可张惠竟然因为他们要回钱很不开心，言语中刁难的成分很重，漠视他们取得的成绩，这让梅紫涵不能接受。

        梅紫涵这样问，张惠不得不回答，他拧了一下身子，“梅总，您不是不是知道，进入到二季度以来，整个市场形势急转下滑，需求严重不足……”

        梅紫涵不是第一次听张惠这样说了，冷冷的打断，“张总，我承认你说的这些客观因素存在，但是，据我了解，我们的主要竞争对手的销售数据并没有下滑，还有几家明显是增长的，这说明什么问题？”

        到了现在这种地步，张惠并不惧怕梅紫涵，他比谁都清楚，精工为什么会陷入到今天这个地步。

        张惠很想告诉梅紫涵，精工之所以会面临如此的困境，完全是因为你自己，只是他没有办法说出口。

        张惠的心情本来就不好，不阴不阳的说：“梅总，您的意思是在质疑我们，就是我主观不努力，是不是！”

        “你现在说话的态度，让我更加的肯定了自己的怀疑。”

        梅紫涵也不打算了客气，“张总，你现在的工作状态不是我一个人在看，你的销售团队也在看，你有没有努力，你的团队有没有努力，你和他们心里很清楚。”

        梅紫涵要买车的事情他也知道，他暗自欣喜，这样饮鸩止渴的方式，解决不了精工目前的困局。

        下个月他再推动一下，估计梅紫涵就没有其他的办法了，公司也就进入了破产清算的地步。

        可是他万万没想到，董晓军和沐枫这两个家伙，竟然虎了吧唧的要回来一百来万，这让始料不及。

        虽然这些钱意义不大，但是势头不对，这会让梅紫涵逐渐失去的信心回来，也让他陷入了不利的局面。

        自己领导着一帮销售员，每天只有那么一点点的进账，而董晓军带着一个司机，就能要回来这些钱。

        现在梅紫涵虽然只是侧面的质疑，他却的难以解释，心中不由得更加痛恨沐枫和董晓军。

        张惠索性不加掩饰，脸子一摆，抓着森信的事情不放，“既然梅总这样想，我无话可说，不过森信的事情，我希望您秉公处理，不能就此了事。”

        沐枫做出小心翼翼的模样，“梅总，我能提个问题吗？”

        梅紫涵摆了一下手，“你说！”

        沐枫瞟了一眼张惠，“梅总，我有个疑问，为什么只有我和董晓军有任务，其他的人都没有，我认为和不公平……”

        梅紫涵望了沐枫一眼，对他在这个时候提这个问题，很满意，眼神中有一丝赞许之色。

        不过她却很平淡的说：“你不要觉得不公平，这样的考核，所有的销售员都将会有，张总，我说的是吧！”

        张惠恨得牙根直痒痒，他岂能看不出沐枫根本就是故意，但他又不能说不是，只能嗯了一声。

        梅紫涵觉得没有必要再拖延，是该出政策治理一下公司现在的销售，“张总，我们拟定个阶段性的考核，可以参考一下对晓军他们的考核，既有正向激励，又有负向激励。”

        “这个……梅总……森信……”张惠支支吾吾不想答应。

        张惠现在最怕的就是精工真的有起色，销售员越是不积极他越开心，这本来就是他刻意营造的氛围。

        很多的时候销售员去要钱，他都提前打电话暗示对方不要给，他就是通过这个手段打击销售员的积极性。

        如果梅紫涵现在采取了这种方法，销售员因为负向激励，真的象沐枫他们一样无所不用其极去要钱，那精工没准短期内解决了资金短缺的问题。

        这种结果绝对不是张惠想要的，自己当初拍着胸脯向对方保证，在半年内把精工做垮。自己很快的按照设计，好不容易才把精工折腾到现在这个难以继续的样子。

        梅紫涵虽然不知详情，但也确认这两万块，沐枫和董晓军用了非常规手段，她并赞赏同他们这样的做法，但不代表不认同。

        何况他她对张惠更不满意，言语中自然就倾向他们。

        “张总，我说了，森信这样的客户，我们精工不要也罢，不要在这件事情纠缠了，我们还是把重心放在其他的客户上吧！”

        张惠嘿嘿冷笑，抱着打击沐枫和转移话题的目的，揪着不放，“梅总，如果不能处理好森信这件事儿，我们接下来的工作会变得更难……”

        张惠那么快的就得到了森信的消息，沐枫直觉王志刚和张惠的关系肯定不一般，否则电话不会直接打给张惠。

        从沐枫这几天的有限的了解来看，精工的业务还算是正常的，只是应收账款过多，拖欠的时间较长。

        常规来说，企业无非就是订单和回款两项销售工作，沐枫怎么看精工都不该有这么严重应收账款的问题。

        听刘国他们的嘟囔，精工之前的业务一直很正常，只是进入到了今年，不知道什么原因就开始走了下坡路，在刘国来看，原因就处在张惠身上。

        沐枫仔细回想到精工这几天生的事情，张惠除了特别的关注白雪之外，对销售工作漠不关心，对销售部的员工也采取放羊式的管理，根本没有真正关注他们的销售回款工作。

        沐枫很肯定，张惠有问题！

        沐枫见张惠揪着森信的事情不放，梅紫涵又明显对自己和董晓军有回护之意。觉得应该帮帮梅紫涵，顺便打击一下张惠。

        他小声嘀咕，“森信根本就不是个事！”

        张惠一听，啪的拍了一下桌子，指着沐枫质问道：“失去了客户，还不是事，你眼中什么才是事？”

        沐枫低着头，假装不敢看张惠，“森信也没说不跟我们合作呀……”

        张惠冷笑一声，“你用这种极端的手法去要钱，客户还会跟你合作，而且你们还极其不要脸的敲诈了王总两万块……”

        如果这两万块进了沐枫的腰包，张惠这样说他还能接受，现在是自己毛都没捞到一根，他当然觉得自己委屈。

        沐枫抬起头来，不软不硬的顶了回去，“张总，你别一口一个敲诈的，多难听呀！那钱我和晓军一分都没捞到，都在公司账上呢。

        我没觉得我们的手法极端，如果极端了钱能要回来，我倒是建议其他销售员也试试……”

        梅紫涵不想在这件事上纠缠，她认为森信的事并不重要，至于是否还继续合作，那是具体工作中点的问题。

        董晓军能要回来钱，就证明其他的销售员积极性心态不足，只有解决了销售员的心态问题，才能解决目前销售面临的问题。

        梅紫涵明显感觉沐枫实在帮自己说话，她不想让张惠太难堪，选择很柔和的方式建议。

        “张总，森信的事情我们先放后，对公司影响不大，我觉得沐枫说的有道理，我不能说你管理上有问题，我们现在销售部确实积极性普遍不高，你是不是拿出个新政策出来，刺激一下调动积极性。”

        张惠当然不想执行，现在他不纠缠森信的问题，就没有其他借口了，他做出愤怒的样子，“梅总，我认为你这是在包庇沐枫……”

        梅紫涵见张惠推来推去，也是一肚子火，并不否认，“是的，我就是在包庇他。”


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