第六十一章 面子
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“田小姐,我们可以合作吗,我保证合作后你将赚到多钱。”张云说道。
“怎么个合作法?”田晓园没有鲁莽答应他,而是问起合作方法。
赚钱固然重要,但是如果合作有限制她发展条件话,比如要求专卖,禁止她去菜市场摆摊等,她宁可不合作。
“利益面前仍能保持清醒头脑,这个小姑娘不简单。”张云本以为说出云海酒店名头,合作很容易谈成,没想到田晓园如此谨慎。
这也让他收起轻视之心,他笑着解释道:“其实合作方法很简单,只需要你每天定量给我们供应蔬菜,我们按照一定价格付费。当然,这个价格由我们双方商定。”
“那我们就来谈谈价格问题。”田晓园继续说道:“我已经和官桥一家酒店合作,他那边蔬菜供应价格是每斤十元。如果和你们云海酒店合作话,我觉得这个价格起码要定每斤二十元。”她这话说不动声色,好像是说很普通事。
“啊!”张云被这价格震住了。云海酒店也有其他蔬菜供应商提供绿色蔬菜,但是每斤成交价还不到十元。田晓园说价格是其他供应商两倍,他很难接受这价格。
“田小姐,你要价太高了。”作为采购部经理,讨价还价事他经常做,于是他开始就地还钱:“田小姐,我们酒店是批量购买你蔬菜,每天需要蔬菜量至少两千斤。这么大采购量,你应该给我们优惠。”
田晓园不置可否说道:“那张先生刚才说,保证合作后我赚到多钱,如果不提高单价,我怎么赚钱啊?”
张云恨不得抽自己大嘴巴子,刚才话为嘛说那么绝对呢。不过既然说出去了,就要圆回来,他解释道:“田小姐,任何产品市场上都是有鲜期,你蔬菜同样如此。这几天你蔬菜之所以如此受欢迎,是因为顾客们都想尝个鲜。可是,时间长了,顾客们就不会这么热衷与你绿色蔬菜了。加上你菜价如此昂贵,我想等鲜期过后,你蔬菜将会出现滞销问题。到那时候,你还怎么赚钱呢?而和我们合作,你蔬菜将不愁销路,每天都能赚钱。所以,从长期来看,和我合作,你将赚到多钱。”
田晓园点点头,张云话很有道理,她刚见证了这样案例。一个月前,官桥镇开了个蛋糕店,专做豆腐蛋糕,号称蛋糕里面不放油,只用黄豆、鸡蛋、牛奶、面粉制作,开业前几天,店门口排着很长队伍等候购买蛋糕,可是半个月后,却人丁稀少。
田晓园当时就想自己绿色蔬菜会不会也遇到这样状况呢?她得出答案是不会,因为她蔬菜和其他人蔬菜不同,是太岁水浇灌出绿色蔬菜,菜质鲜嫩,保质期长,绝非一般蔬菜可比拟,她蔬菜可以说比人民币还要坚挺。并且,这几天她也想到了解决办法。所以,即使她蔬菜真出现张云所说状况,她也不担心,因为她还有后续解决办法。
田晓园低着头沉思,张云以为自己说动田晓园了,继续说道:“田小姐,我也不让你吃亏,就按照你现卖菜价格,十元一斤收购你蔬菜。如果你同意话,明天就可以去云海酒店送两千斤菜。”
田晓磊听了两人谈话全部内容,他觉得这样合作方式不错,省去卖菜时间,不用和买菜大叔大姨打交道了,要知道,一些大姨很较真,买菜不多,却能摊位上挑选半小时。看到这些大姨,他就愁得慌。真不如将菜供应给酒店省事。
田晓磊对田晓园挤眉弄眼,让她同意张云合作。可是,田晓园低着头,根本没看他。
“好,我同意……”田晓园听到田晓磊说话,瞪了他一眼,他未说完话又被憋了回去。
田晓园对张云微微一笑:“张先生,恐怕我和你合作,不会这么简单吧,应该还有其他条件吧。”
张云说:“确实有一个条件限制,那就是你只能供应我们酒店,不能供应其他酒店,也不能菜市场摆摊了。”
“靠,这条件真苛刻。”田晓磊咒骂了声。
田晓园皱了皱眉头:“不好意思,张先生,因为我地里菜到末期了,恐怕没法长期给你们供应蔬菜,我也提供不了这么大量,所以我们合作还是算了吧。”
“哎,别啊,少送点菜也行,只要你们不卖给其他人就行。”张云可不想让这么优质蔬菜落入同行手里。
“张先生,实抱歉,你提出合作条件我不能接受,我种菜不仅为了赚钱,也为了让多人吃到绿色蔬菜健康菜。”
接着田晓园收拾起摊位:“晓磊,菜卖完了,休息够了,我们该走了。”她不想和张云多费口舌,也不想和他合作,因为他提出霸王条款她很反感。
出了菜市场,田晓园让田晓磊开车去了一家商标代理公司,李天二一事给她提了个醒,注册商标要趁早。
之所以找代理公司注册商标,是因为田晓园自己并不熟悉商标注册流程,而且她也没那么多时间为这事奔波。
她为她蔬菜取名为“绿园”,名字创意来源于“晓园种植绿色蔬菜”,另外还有一层意思,那就是“绿色田园”。
回到家,家里大门紧锁。
田晓园姐弟来到菜地,田广正地里除草。
“爹,我娘还没回来吗?”田晓园问道。
田广嗯了声:“没有。”
“怎么还没回来啊?这都一天时间了。”田晓园想着可能发生情况,是张艳丽不回来,还是有其他事呢。
她问向田广:“爹,你说我娘和我哥为什么这么长时间还不回来啊,我嫂嫂不会真想离婚吧。”
“离就离呗,就她那泼妇样,也就咱家能忍受了她,换个别人家,早把她打跑了。”田晓磊插了一句。
“小孩子,瞎说什么呢。”田广瞪了田晓磊一眼,脸上严肃地说道:“不到万不得已地步,决不能离婚,咱家丢不起这个人,乡亲们都看着呢,不能让大家伙笑话咱们。”
他又顾忌老田家面子,田晓园叹了口气,尝试着说服田广:“爹,面子是个什么东西。咱们不能为了面子,迁就嫂嫂。你看她都成咱家少奶奶了,指使俺哥做这做那,俺哥也是,怕失去她,就让她指使,现是村里出了名怕老婆。她对你们连基本礼貌都没有,爹娘都不叫,叫你们大宝爷爷奶奶。你说这样儿媳妇儿有啥好留恋……”
田广粗鲁地打断田晓园说教:“不要说那些没用。咱们农村,离婚是吊儿郎当不正经人才能干出来事,如果晓光离婚,乡亲们会怎么看咱们,你叔又会怎么说,到那时候,咱家就成为村里人笑话,我脸面往那搁,老2又该说咱家不是了。今天你母亲和你哥要是叫不回你嫂嫂,你明天去叫”
田晓园无奈地摇摇头,自家老爷子这观念还真够陈旧。当初自己回家种地,他为了面子,不同意;现这事,他又为了面子委曲求全。
看田广还想说,田晓园明智地远离了他,拎着一桶太岁水,去实验太岁水是否能延长蔬菜寿命,增加蔬菜产量。
这一忙就到天黑。
田晓园叫着爹和弟弟一起回家,家门仍然紧锁。
田晓园皱着眉头说道:“这天都黑了,咱娘怎么还没回来啊。要不晓磊去李家庄看看吧。”
“行,我开车去吧。”田晓磊现特别喜欢开车,连走路距离都想开车。
田广阻止道:“开什么车,从咱们村到李家庄路,全是田间路,小卡车过不去,你骑摩托车去吧。”
田晓磊说:“那我不去了。”
“不行,你必须去。”田晓园说道:“哎,早知道,就给娘配个手机,要不联系起来真不方便。”现这个时代,管手机城里已经是人手一个,但是农村,这东西还没有普及开,很多人还没用上手机。
“你们都门口站着做什么?”一辆摩托车开到田晓园家门前,赵爱琴声音传来,“晓园,过来扶下大宝。”
田晓园借着摩托车灯光,看到摩托车上坐着三个人,田晓光前面开车,赵爱琴坐后面,中间夹着田大宝。此时,田大宝已经睡着了,田晓园忙去扶住田大宝,赵爱琴从摩托车上下来,由于长期劳作,腿部关节劳损,她从摩托车上下来动作有些慢。
“晓光,把摩托车推到家里吧。”田广打开院门处灯,让田晓光将摩托车推到家里,他又往漆黑夜幕看了眼,问道:“艳丽呢?”
赵爱琴抱着沉睡田大宝向堂屋走去:“等会再说,我先把大宝放床上。”
“娘,我来抱大宝吧,他挺沉。”田晓光停好摩托车,跑过去接过赵爱琴怀里田大宝。
安置好田大宝,一家人走进厨房。田晓园做饭,田广夫妇、田晓光、田晓磊坐饭桌旁。
“艳丽怎么没和你们一起回来啊?”田广吸口烟,问道。
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