第五十章：码头之利

四海楼雅间里，苏默一句不收厘税，让张越和张文墨同时愣住。

        苏默郑重其事的推荐码头，却偏偏将码头最大的收益砍掉，那言之凿凿的最大利益，又是从何说起？

        张越眉头渐渐皱紧，沉声道：“苏小哥儿，莫非是消遣老夫来着？这水关不收厘税，难不成还要靠它去做买卖不成？”

        苏默微微一笑，坦然点头道：“正是要用它做买卖。”

        张越一呆，审视他好一通，松开眉头，身子向后倚住，淡然道：“还请苏小哥儿指教。”

        张文墨心中大急，一个劲儿的暗暗冲苏默使眼色。

        苏默却毫不理会，只当没看见，镇定自若的看着张越道：“指教不敢当，只是有些想法，请张翁参详参详。”

        张越不说话，直看着他等着。

        苏默道：“以苏默拙见，码头之利至少有四大方面，分别是停泊、仓储、装卸、运输。”

        张越眉头一动，想不到苏默真有货不说，竟然还一口就是四个之多。

        苏默伸出一根手指：“这第一个，停泊。所谓停泊，就是指的来往货船的停靠。张翁当知，商家经营之道，无外乎低买高卖，南货北走，又或北货南调。我武清一地，地近京师，享有可观的市场优势。为何只能成为经过之所，却不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。短则数个时辰，长则要数天之久。这么长的时间，码头便要起到看护和维持秩序的作用。如此，这停泊就应该不是无偿的，而是要收费的。按每船每个时辰十钱计，张翁试想想，一天可得几何？”

        张越愣住。这收停泊费，还真是头回听说。要知道，通常都是船主自己看顾自家的船，自然不会出这个什么停泊费。

        而苏默的言外之意，显然是要将这个责任揽到码头这边。如此来说，倒也不是不行。但是一旦出现被窃或者意外时，那码头方必然也难辞其咎。这岂不是自找麻烦吗？

        再者说了，把武清做成最终交易地？这个想法听上去倒是好大气。可问题是，人家肯干吗？你张口说说就在武清交易，人家就要听你的？凭什么？这还不说再往北去，就是自古以来的北通州。有那个大头在，武清又有什么资格让人家不去北通州，而来武清？

        张越没立刻指出来，他想先听听，接下来苏默说的其他三项是怎么回事。

        苏默却不用他问，微微一笑，自己先说了：“张翁是不是在想，我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对？”

        张越轩了轩眉毛，虽没说话，神态却已是默认。

        苏默道：“很简单，因为在武清，不但可以享受到更快捷的服务，让他们加快交易速度，更能提供给他们增加交易量的机会。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比较，想来不用小子来解释吧。”

        张越满脸惊诧，终于忍不住问道：“你怎么做到这一点？这如何可能。”

        苏默自信的一笑，蹦出两个字：“信息！”

        张越不明所以，苏默继续道：“所谓信息，就是各种商品不同时段的价格、需求量，甚至所需的购买人等种种相关的消息。同样，我还可以将所有在凤水停留，进行交易的商家贩卖的货品进行公告。这样一来，卖方很容易就能找到买方，不用再去东奔西跑寻找。买方也不必到处询价，四处求购所需，所有消息，均可一目了然。试问，如此便利，商家们为什么不来呢？”

        张越听的傻住，完全想不到竟有这种事儿。

        苏默却还没完，继续道：“买家卖家都方便了，这是便利的一个方面。我主动搜集信息，将所有需求方的货品种类、数量都公示出来，对于卖家们来说，岂不是就不用再去费时费力寻找商机了吗？只要在武清交易，大把的商机尽在眼前，市场需要什么，需要多少，甚至各地各种货品的价格，都明明白白，那么，节省出来的时间，能让他全部用来跑商即可。那么，他们有什么理由不来呢？更不用说，在武清交易，所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节，都集中起来于政务厅里一次性办完，这等便利、快捷，他们又凭什么不来？”

        张越嘴巴越长越大，整个人都懵了。他经营半生，何曾听过这种方式？如果真如苏默所言，换成他也必然会来这儿交易啊，傻子才不来呢。

        可是，可是这种信息真能收集的起来？近在咫尺的京师或许还有可能，但是听苏默方才所言，居然想将各地的商品行情尽数掌握，这……这不简直是异想天开了吗？那得花费多大人力财力？就算能做到，也必然是得不偿失。

        想到这儿，他当即问了出来。

        苏默呵呵一笑，却不肯说了。只是笑道：“张翁放心，我既然说能做到，就必然能做到。若是没有想到解决这个问题的法子，岂能冒冒然的打这种算盘？”

        张越嘴巴张了又张，想破脑袋也想不明白苏默怎么解决这个问题。他又哪里知道，这个问题，也是苏默心血来潮，在跟何晋绅谈异地存取业务时，才突然想到的。

        广进钱庄本来就在各地都有分布，平日里除了靠驿站人力传递消息外，还饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。

        苏默给何家支了那么宝贵的招儿，请他们在原本日常的信息传递之时，同时将自己所需的信息一并捎带回来，何家又怎么可能拒绝？

        而且，除此之外，苏默还有别的后招呢。也不是只靠着这一条腿走路。

        张越想要不信，只是眼见苏默信誓旦旦，仔细想想，苏默决不至于拿这种大事儿开玩笑。人家不说，他也没办法。

        半响，长长喘口气，点头道：“苏小哥儿惊采绝艳，如此手段之下，老夫承认，还真没有不来的。不但没有不来的，只怕到时候反倒要担心地方不够大了。”

        苏默呵呵一笑，点头道：“如此，晚辈刚才说的第一点，张翁可还觉得有问题吗？”

        张越摇摇头，随即又点点头，将先前所虑说了。

        苏默听的一乐：“张翁误会了。我所说的看护，是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置，当然会有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也会优先得到交易的权利。时间就是银子，商家们不会不明白这点的。如此，还有什么问题？”

        张越呆了呆，颓然点点头。都细致到这份上了，又怎么可能有问题？

        苏默眼中划过一抹得意。接着伸出第二根手指，道：“停泊说完了，咱们继续说第二点，仓储。”

        张越精神一振，凝神细听。

        苏默道：“晚辈既然设定了信息发布中心，显而易见的，交易量便会越来越大。那么随着交易量的增加，许多商品就很可能来不及运走。又或者，原本的一船不够，必须要回去继续贩运。那么，仓库，便成了不可或缺的设施了。”

        说到这儿，眨了眨眼睛，歪头笑道：“仓库的建设和维护，难道不需要花钱吗？正如我一直所说的，世上没有不劳而获的，服务也是有价的。他们获得了我们的服务，当然要缴纳费用咯。张翁应该看过小子画的那张效果图了，这会该知道，为什么有那么多的大屋了吧。”

        张越瞪着眼睛看他，半响，苦笑着点点他，没好气的道：“你哪里像个读书人？真真比商贾还要狡猾！”

        苏默也不以为羞，颇是自得的接受了张越的赞美。嗯，管你本意是什么，反正苏老师就当时赞美了。

        前两点说完了，端起茶润了润喉咙，这才不慌不忙的又伸出第三根手指，摇头晃脑道：“那么，接下来，第三点，装卸。这一点，从字义表面就很明白了。货物卸下需要人工吧，买方买到货物后，需要装船运走吧？这装卸工作嘛，就必须要用咱们的人手。嗯，想要自己装卸，省下这钱也不是不可以。那就请另找地儿，咱们这儿实在太忙，可没那功夫等他们慢慢搬。这搬搬抬抬的，那可是大苦力啊，总不能让人白干活吧。所以，这也是盈利的一点。”

        张越已经说不出话来了。连这点都算计进去了，除了狠狠的送这小子“奸商”两个字外，也真说不出别的来了。

        苏默哪能不知道他的心思，叫屈道：“张翁，你可以为小子掉钱眼里了，什么都死要钱。要知道，就这个装卸，也不单单是人力。为此，小子还有几样工具辅助。对于一些大件的货物，有了工具辅助，必能极大的节省时间。所以，在这个环节收钱，绝对是合理的。”

        张越翻了翻白眼，气道：“老夫有说什么吗？何必解释？咦，不对，不对！以你这娃儿先前的逻辑，这什么装卸的辅助工具，多半也不会让人白用吧？”

        老头儿反应绝对快。尤其真要是张家决定搞这个码头了，要想靠那些装卸工具赚钱，就必须握在自己手里。张越可不信，眼前这小奸商或那么大方，白白给自家用。

        苏默一鄂，没想到这老头这么快就反应过来。眼珠子转着，搜肠刮肚的找着合适的词儿。

        “张翁啊，有道是有投入才有回报嘛对不对？购置工具的那点小钱，又怎么能跟之后长期的回报相提并论呢？哪头大哪头小，张翁睿智，自不必小子多说的吧。”

        张越连生气的劲儿都没了，一挥手，哼哼道：“得得得，这个先不说，你接着说后面的。若是老夫没料错，这工具八成就是你苏小子捯饬出来的。想从你这小奸商手里占便宜，老夫真怕自个儿气死。”

        苏默嘻嘻笑着，也不辩驳。老家伙没说错，就是他自个儿想出来的。这玩意又不必多，也只是一锤子买卖，他一个人完全搞的定。至于说白送，开什么玩笑，哥跟你很熟吗？你哪位啊，请问贵姓？

        “这第四点嘛，所谓运输。其实确切的说，是短途货场内运输。”苏默掰着手指头说道。

        张越听的不明白，皱着眉头看他。

        苏默翻了翻白眼，仰头道：“很简单啊。货物从船上卸下来，怎么运到仓库中去？难道要一个一个的搬？那要到搬到几时？还有，买家买好了货物，怎么从仓库中弄到自己的船上又或者车上啊？还不是需要运输。对，你不用瞪我，你猜的没错。货场内只允许咱的车进出，这是独一份的，没的商量，爱用不用。啥？您说自己有车？摆脱，货场维护很费精神费银子的好吧。什么样的车都进，这碰坏了设施压坏了路的咋整？那要是一旦赔偿起来，可是那点运费的几十倍上百倍了，您真的愿意？”

        好吧，张越这会儿彻底没脾气了。这小子简直就是个彻头彻尾的无赖，偏偏你还没法儿，只能认。

        既然前面有了那番解说，如此便利的交易平台，哪怕多跑一趟，这些所谓的费用也就都远远超出了。

        苏默后世不知见识过多少这种霸王条款，再怎么背地后大骂，最后还不是得乖乖认了？无他，利益决定的。相比起所得的，付出远远低于获得，任谁都得认！

        这四点说完，张越捧着茶盏，老半天不言不语，皱着眉头思索。

        张文墨早听傻了，坐在那儿呆滞不动，心中就一个念头：自个儿当初能从这厮手里讨回欠债，绝对就是一个奇迹！这得多奸啊，才能想出这么些弯弯绕绕的鬼点子来？

        幸亏，幸亏啊，他当时有求自己，看上了张家的势力。祖宗庇佑啊，我张文墨幸而生在张家，姓了这个张姓。

        张文墨想到后怕处，脑门上一脑袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗祷告着，叔啊，咱可得把这买卖做成了。不然的话，一旦崩了，有这么个刁钻奸诈的家伙惦记着，咱张家或许家大势大不怕，可是小侄这儿可就悬了啊。

        他这心中默默念叨，老半天，终于听到张越开始说话了。

        “照苏小哥儿说的这些，老朽大略盘算了下，这可是要不少的人管事啊。这又是看船又是装卸、运输的，那工具也得人驾驭吧？这且不说，各个方面收费的人也得单独分出来啊，总不能一锅煮的烂在一块儿，这哪哪儿都要人，投入的精力可不小啊。”

        苏默心中暗喜，要是精力小了，可不是误了哥们的事儿了？脸上却露出严重同意的神色，点头道：“正是。这也是之前，小子说的有所取有所舍的原因所在。码头是最大的一块蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解为好处就行了。这块蛋糕，也只有张家来吃，才能获得最大的收益。而有了这收益，其实真不需要再去打别的主意了。就不说忙不忙的过来，圣人有云：大家好才是真的好，共同发展才是硬道理对不对？”

        张越疑惑：“圣人有这么说过吗？哪位圣人云的？”

        “咳咳，咳咳咳，这个，这个其实不重要。不要在意细节嘛。重要的是，您老人家觉得我说的有道理没有？”

        “嗯……是这个理儿。”

        “对嘛。既然如此，您老人家还当早做决断才是。今日在县衙里跟诸位大人商议此事时，已经定下了，三日后，将会公开进行竞价。以定各个地标的所有。若是您老人家不能决定，那么，码头也必然要拿出来竞价的。虽说麻烦些，大不了换个形式，改完全所有为有偿经营就是了。大头交给朝廷，小头也能承包人吃的盆满钵益了……”

        苏默摇动着三寸不烂之舌，胡说八道顺口就来。听的张越眉头越来越紧，终是直接挥手打断道：“改什么改，这码头，我张家要了！就依你，其他的生意，我张家也懒的费那手脚了。嗯，就这样吧。”

        老头儿豪气的当场拍板了。对于此事，他其实早考虑很久了，今个儿不过是做最后的确认罢了，倒也不是什么上当轻率的决定。

        苏默大喜，面上却是露出为难之色，摊手道：“张翁啊，咱就这么拿去可不成，总得有个说法吧。”

        张越一瞪眼，道：“怎的？莫非还有谁敢跟我张家争上一争？”

        苏默咳咳两声，叹气道：“您老误会了。小子的意思是，走个过场，起个由头。这凡事不都要个名正言顺不是？您看这样成不成，现在不是正救灾呢吗？您啊，代表张家捐点米面什么的，也不要多，整个百八十石的，呃，不是，有个三四十石就成。三四十石没问题吧？看，有了这份大义在前，一来呢，给所有人做个表率，毕竟，这凤水开发本来就是源于救灾的嘛对不对；这二来呢，也是给张家增誉，给天子增光不是…….”

        毒舌继续摇动，某人两眼放光，说到极致处，嗓子眼里那跟小舌头都快露出来了。


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