第900章 在商言商

出城，走在一条极少有人走过的道路上，踏着杂草而行。

        断天涯，知道了目标，但陆羽一行人，任谁都不知道它具体的位置。

        世间事，从来都是断天涯找你，而你根本找不到它。

        “要我说的话……还是先收集情报，情报……”花千树试图说服陆羽停下这个无意义的脚步，说道：“之前你让我处理那个祭祀的事，我真的是按照你说的做了，把他逼的差点就要反叛了，而陛下也已经暗地里派兵，将他的那座大宅子给围住了，甚至书院那边也传来了口信，说是玄门的人若是走出了玄门，他们就不管了，我看那，他们不光是不管走出去的人，便是在书院中玄门的人怕是都不管了。所以要弄得他们山穷水尽，我也是做到了，虽然不知道你跟这玄门之间到底有什么仇怨，但……就在最后的时候，来了一个人，自称是断天涯的天下行走，举起一把剑，在那个大宅子门前画了一条线，说是谁过了，就杀了谁，我琢磨着，那里毕竟是大玉国的都城，陛下想要灭一个人，是谁都挡不住的，所以即便看着他们在犹豫，我也暗里偷偷派了个人越过那条线，希望因此引起大战，顺理成章的完成你交给我的任务。但……他真的杀了，一人一剑，杀了七八十人，身上连一点血污都没有！我还能怎么办？先跑呗，结果还是被他给抓住了……他原本是要杀我的，但他说觉的我身后还有什么人，便留着我的性命让我给你捎一句话，就是不管因为什么，也不能动他们的人，因为他们是断天涯的人。而且……就连陛下，听到断天涯的这件事之后，也只能对死掉的七八十人不管不问了，最多就是给了很多的抚恤……但终究这是一件丢人的事，他就这样忍了。我也只能这样忍。”

        花千树叹了口气，然后有些悲哀的看着陆羽说道：“你啊，还真是很奇怪的一个人呐，随便遇到点什么麻烦，总能牵连到那种可怕的存在呐？所以说啊，以后路上突然有一只狗来咬你，你也千万不要还手，若是把狗杀了，兴许这狗的主人就是一个你绝对惹不起的存在。”

        陆羽笑道：“其实要说仇恨，确实只是一个忍一忍就能过去的仇恨，而且因为那件事我因祸得福，所以在报复这件事上，我都没有亲自去做，只是想让你试一下，能做成的话，就给他们来个釜底抽薪，让他们肉痛，若是做不成的话，也就那样了，时间一长，我已经就能把这件事忘了。但现在……却是不得不去讨教一下了。”

        他转身看着那辆巨大的马车，然后叹了口气，小人鱼这些天以来，气息是越来越弱了。

        花千树摊手道：“好好好，您老人家是没有不敢得罪的人，那好，也好，但你还是要面对事实啊，现如今的我们，是找不到断天涯在哪的啊。即便我动用了花家商队所有的情报网，但依然是没有任何消息，看来我们真的是找不到了，就像现在，我们这样漫无目的的走，难道真的有意义吗？”

        “没有线索，就是线索。”陆羽从储物手镯中拿出一张极为精密的地图，上面有很多红色的细线，好似蜘蛛网一样，覆盖了很多地方。

        花千树凑近看了一眼，然后苦笑着说道：“还说你不管花家商队，这里面记载的商道，竟然比我脑袋里面的还全面，但……你是怎么知道的？”

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        陆羽道：“你每一次汇报，我都让你简单说一些商队发展的现状，你有时会说一些商队遇到的麻烦，在某个地区的进展，这些全部联系起来，记录下来，就成了这种商道的网络了。”

        花千树看着那些红线上的小点，说道：“那这些点，都是干什么的？标志着什么啊？”

        陆羽道：“是每一个中转站和交易区，对于商队来说，它们就是渠道。下一阶段，等这张网再扩大一些的话，在这些点的位置上，就要开设花家商队专属的银号了。”

        “银号？那是什么？”

        “可以进行货物交易，还能进行金钱存取，尤其是金钱的存取，只需要用真金白银换取花家商队的银票，就能在任何一个花家商队兑换同等金银，并且……当这些银号开的超过五百家的时候，我准备……但凡在银号中存钱的，将不会收取费用。”

        花千树一惊，赶忙问道：“不收钱？！你疯了？我们承担着风险，还要花费巨大的人力物力将这些银钱来回运送，这可都是提脑袋的活儿！然后……不收钱？那整个花家商队，难不成就靠着替人运送货物，或者贩卖一些东西来赚钱？平白养活这么多的人？”

        陆羽微笑道：“其实只是不收钱，我还觉得是赚了呐。”

        “赚……赚了？你果然是疯了！”

        陆羽没有停下脚步，一边走一边说道：“千树啊，你说为商者，最重要的是什么？”

        花千树道：“这又是在考我吗？你教过的，首推信誉，其次眼光，再次之是要懂得，为商者不是要把一件货物卖给客人，而是要赚取客人的钱，所以卖客人想要的东西，给他们。”

        “没错，”陆羽笑道：“前两个是我们为商者的根骨，不能乱，乱了，商则必奸，无以长计。后一者，是商者的思维。不能因为一件货物好，或者说商者自己喜欢，便拿来贩卖，而是要根据客人的情况，根据自己经营目标的不同，而选取合适的货物进行贩售。就比如之前告诉过你，到西南之地后，必要多收购山野货，稀缺矿藏，还要用那里的山水果子酿酒，为什么要这样？若想开辟出西南郡的商路，首先，我们要利用一切资源，比如我让陛下修建的这条道路，便是最大的优势之一，但如果用了，它便直通京城，这是最快捷也是最实惠的一条商路。那么……就需要考虑京城之中的人，需要什么商品，然后我们再贩卖给他们。你说说看，京城中的人，现阶段谁最有钱？我们应该卖什么给他？而且是西南郡拥有的东西？”

        花千树愣了一下，冥思苦想，然后说道：“最有钱的当然是陛下，若说他最想要的是什么，自然是资源，矿藏，只是陛下收购价格从来都要比旁人要低，从他那里赚钱当真是有些费力。”

        陆羽忍不住翻了翻白眼道：“笨，怎么这么笨？”

        “这……难道还有别的方法？”

        陆羽道：“我问你谁最有钱，不是说真的要比较出谁的资产最多，而是要考虑谁的闲钱最多，除去吃喝用度，甚至修炼，甚至家族维护之外，哪一个群体的人，拥有最多的闲散钱财？其实便是中产阶级，就是那些小家族的老人们，他们拥有最多的闲散钱财，他们虽然单论财富的话，肯定比不得那些大家族，但他们有一个最大的好处，便是人数众多。现在已经给你一个提示了，那么我再来问你，他们最需要的商品，是什么？”


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