第1189章 歪打正着

但事实证明我们都想多了，在座的三十九位分销商中，有一部分留下并不是为了联合，他们只是尊敬王天亿，想陪着王天亿将整个流程走到最后。

        最后统计下来，答应联合的分销商是二十三位，再加上王天亿和于、李两位老板一共是二十六位。

        二十六位分销商联手，其中还有像王天亿一样实力和名气都毋庸置疑的存在，这在江浙地区是从未有过的事。

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        但即便是这样的联合阵容，还是难以替代司徒家商柜在清扬合作中的作用和地位，作用和地位比较的是专柜的数量和质量，二十六家联手，在专柜数量方面或许不输于司徒家，但在质量方面尚有差距的，司徒家是处在一个水准的整体，而我们这边却是参差不齐。

        光凭这二十六位分销商的联合，我还是没有和清扬讨价还价的余地，而现在距离最后期限只剩下半天不到的时间，恐怕是真的要走违约程序了。

        我不甘心地捏着拳头，在原价基础上提升三成的利益也没能留住这些分销商，将近百位的分销商只剩下三成不到，这个结果让人很难接受。

        王天亿拍拍我的肩膀，他很了解我的处境，“清扬那边就不能再谈谈吗？我们这边已经有人同意联合，现在需要的就是时间，让时间证明给大家我们是对的，到时还怕没人加入吗？”

        “很难谈的，这货押一天，清扬和昭阳就亏一天，就算清扬亏得起，昭阳也亏不起。”我扣着双手，对此也很无奈。

        最后的饯行餐我没参与，一个人跑到洗手间打电话，打给清扬的负责人，距离期限只剩下几个小时，恐怕我还真得听王天亿的，再跟清扬好好谈谈，毕竟我们不是有意违约，清扬应该酌情处理。

        电话刚接通我就对负责人说，关于此次违约的事再好好谈一谈。

        “谈什么？”

        “我正在联合江浙地区的分销商，寻找新的销货渠道，目前已经联系到一批分销商，他们也答应帮昭阳销售囤积的货，相信找到替代司徒家的专柜只是时间问题，所以我想请你帮忙，再把这个期限延长一些，相信我，我会找到办法的！”

        “为什么要延期？”负责人异常惊诧，“你不是已经成功解决此次的信任危机了吗？”

        “解决了？”什么时候的是，我怎么不晓得。

        “对啊，司徒家已将清扬产品重新上线，至于损失的两天收益，合作伙伴间不讲这个。”

        “真的上线了？”我不敢相信听到的话，于是再次确认。

        “当然。”负责人肯定道，“等等罗先生，我刚刚听你说，你在联合江浙地区的分销商？”

        “对。”这算不得商业机密，我没必要去瞒着谁。

        “那现在什么情况？”负责人好像对这个挺感兴趣的。

        “有二十多家同意联合。”

        “很好，罗先生我可以给你交个底，如果你能在保证司徒家不退出的情况下把江浙地区的分销商联合起来，那清扬的下个新产品，哦不对，应该是未来所有的新产品，都会优先考虑跟你合作。”

        乍一听是挺诱人的，和清扬建立长久的合作关系，恐怕是很多企业梦寐以求的吧，从当初江家和昭阳竞争清扬新产品分销可以看出，和清扬建立合作关系在未来的商业竞争中有一定的优势。

        但我现在想的多是眼前事，还没往这方面考虑过，就对负责人说：“这个暂时没有定论，先看联合分销的结果吧。”

        “联合分销是未来发展的必然趋势，如果你们现在就能做到，那无疑是超前的，提前祝你大捷。”

        “谢谢。”

        没和负责人说太多，现在当务之急是搞清楚司徒家为何要重新将清扬产品上线。

        回包厢的时候，我整个人轻松了很多，没了期限的压力，也不用再担心走违约程序。

        一阵清脆的铃声响彻走廊，是叶洋君打来的。我刚想问她是什么情况，她的电话就打来了，这可真是想曹操曹操就到。

        “搞清楚了，司徒海又将所有产品重新上线了。”电话那边传来叶洋君欣喜的声音，显然这对昭阳来说是个值得庆幸的消息。

        “你有没有见过司徒海本人？”

        “没有，我只和他们的商柜负责人打过照面。”

        “那行，你这就回集团，把珠三角的货往江浙地区调一调，继续扩大分销。”

        “江浙那边你谈妥了？”

        “有二十多家愿意添置清扬新产品专柜。”

        “太好了，没想到歪打正着，竟然帮咱们开拓了新的销售渠道。”叶洋君欣喜出声，如果能和江浙地区的分销商建立长久的合作关系，这会是未来竞争合作很好的一个筹码。

        签署了联合协议，我计算出这两天的开支，打算让叶洋君转给王天亿，但王天亿却拒绝了。他分给我一杯酒，又跟我碰下杯，“话是那么说的，但在苏州这个地界，我还真能让你付钱不成？”

        “可…;…;”

        “行了，老板会给我打折扣的。”

        陪王天亿送走众分销商，直到只剩下我们两个人时，我才告诉他，司徒家又将产品上线了。

        王天亿用力捶我一拳，说：“这是好事啊。没有了后顾之忧，你才能花更多的精力在联合上。”

        “王兄，这次真的有劳你了！”

        “不不不，还是换个说法吧，咱们两个可以说是相互成就，说实话联合这个我盼了不是一天两天，是你带着清扬新品的出现，才让我看到了一个联合的契机。联合很难做，以后烦的事很多很多，但最起码，我们现在已经有了雏形，待羽翼丰满翱翔于天际那一刻，咱们再坐下来笑吧。”

        “坐下来说？”

        “对啊，因为谁也说不清羽翼丰满需要多久，没准那个时候我们已经累得站不起来了呢。”

        “有道理。”

        “但你相信我，这一切是值得的！”王天亿负手站立，仰头望天一股傲然之气。


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