62、红绸绣坊

杨初月看了看这间铺子,是上下两层,虽然有点儿小,但一切还算好，杨初月还想把价格砍低一些：“王老板，你看三十两行不行？我家才搬到镇上来,处处都要花银子。”

        王老板沉吟片刻,杨初月从京城回来,估计能拿出多的银子，一下子少十两,他不能亏那么多,于是说道：“这件铺子是我以最低价打给你了,我只能给你少五两银子,我是看在大家都是熟人的份上才找你的。如果你不要的话,我就打给别人了，你看这里地段好路过的人有多，错过了可就没第二家了啊。”

        丰莱镇地方虽小，但镇上的铺子门面紧缺，有时候有银子还买不到一间铺子，杨初月一口定下：“好，就三十五两，我今下午就把银子送过来。”有铺子是好事，而且这间铺子里杨宅比较近，平常的人流也算多，得快些下手抢到这间铺子才行。

        王老板想不到杨初月这么爽快，喜道：“行，你先回去吧，我和阿巧在铺子里等你。”

        杨初月提着菜篮子回到家里，搬开床下的砖块，从藏在地下陶罐里取出三十五两银子，揣在身上。“大姐，今天的晌午饭你做一下，我和娘到红绸绣坊有事情谈。”杨初月把菜篮子提到厨房里说道。

        杨初七接过菜篮子，“你今天又买肉了，我们在搬到镇上住，家里的银子紧缺，不要那么浪费。”

        杨初月站在门外喊道：“姐，我们现在有新的挣钱法子了，一家人都要出大力，不吃好一些怎么行？过日子不用那么节约，该吃的还得吃，你看东子、程子和小英都瘦成什么样子了？爹娘在乡下辛苦了一辈子，该给他们补一补，我还不缺买肉的钱，你就放心吧。”

        杨初月唠叨完厨房里的事，把王老板要把铺子打给她用的事说了，柳四娘大喜，她手艺好，做衣裳卖布之类的从前也做过，盘过王老板的店铺，以后她们家也能多一条赚钱的路，“那好啊，十里八乡的只有这一间布料和卖成衣的铺子，生意一定好。无论多贵也得盘过来，我们快去。”说着把杨初月推出门，她也跟着两脚生风地到了红绸绣坊。

        王老板和老板娘正在铺子里等她们，桌上摆着一个木盒子，见到柳四娘母女来，王老板夫妻起身迎上去：“你们来了，快进来。”

        杨初月直说道：“王老板，我把银子带来了，你和老板娘给称一称。”杨初月从怀里拿出布包，当着王老板的面清点了银子，老板娘拿出称来称了：“正好三十五两。”

        王老板把桌上的木盒子交给杨初月，说：“铺子里所有的房契地契等契约都在里面，还有我平常进货的县城商户的名字以及各种布料的价格，可以留给你做一个参考。”他知道杨初月不好糊弄，加上他急于把铺子打出去进县城，所以这次交得很坦诚。

        杨初月打开盒子，拿出里面的契约一一的看了个清楚，一份也不少，还有各种价目表以及王老板最常联系的客商，这些对她以后做生意都有帮助，“谢谢王老板了，契约书我收下了。”

        王老板和老板娘在店里和杨初月母女两人唠嗑了一会儿做生意的经验，杨初月听得认真。“其实你别看丰莱镇地方穷，但每年还是能赚到三十两银子的净利。”王老板要到莱川县去，对过去做生意的在收入和经历上毫不保留的说了。

        “有这么多？”柳四娘惊讶道。

        老板娘说：“真的，附近十来个乡村的就丰莱镇一个小镇，镇上也只有我这一家铺子，一到赶场的时候，周围住的人都来了。虽然粮食时蔬之类的卖得不多，但衣裳针线之类的，还不得到镇上买。虽然都是小本小利，一年下来也能赚些钱。三十两银子，够你们一家子花了。”

        杨初月不贪心，守着一个小店，每年有些出息，虽然不多，但够全家人用，也是不错的想法。这种安稳没有高压的日子，在前世求也求不来，人活着，求得就是安稳平和，争名逐利之类的，着实太累人，“是啊，有个铺子，每年有些银子赚，也是好的。不都说平平淡淡才是福吗？”

        柳四娘想到自己先前的经历，不由得点头说：“是啊，平平淡淡才是福。老板老板娘，先谢谢你们把铺子打给我们了，先祝你们在城里的生意兴隆财源滚滚，祝你家柱子早日高中为一方父母官。”

        王老板和老板娘连声应承：“借你们母女两的吉言啦，时辰不早了，我们应该回家吃饭了。”

        王老板和老板娘拿了银子离开，杨初月和柳四娘仔仔细细的打量这间铺子，底楼前面的大厅是铺子，摆满了各种架子，架子上有还未卖完的布料，后面是个小厨房，是供正午做饭用的，地下是仓库，因为是用来堆放布料，还放了一些木炭和稻谷壳子，所以仓库里面非常干燥。

        二楼是作坊和休息的地方，平常要做个针线之类的，就在楼上做，或者要休息也在楼上。两层楼的铺子不大，只有四十多平米，左右都是挨挨挤挤的各类店铺。

        铺子不大，杨初月也没做大的意思，每年赚的钱够用就成，她不想像上辈子那么拼命，给自己施加那么大的压力，还没好好享受生命就一命呜呼了。

        杨初月把绣好的那幅绣品交给梁大户，麻烦他带着绣品交给他熟识的那家大绣坊，这几天她要忙着新铺子开张脱不了身。

        杨初月自己设计了新铺子的店面，铺子沿用红绸绣坊这个名字。原本的铺子光线暗，杨初月把临街的那道墙全拆了换成活动门。原本的全封闭木柜子换成了半开型的，里面放些样品布。

        杨初月把二楼那间大屋子用帘子隔开，靠窗那边该成工作室，做衣裳绣帕子赶大件绣品均在这里，后面是休息的地方，整个铺子的设计简约大方。杨初月请木匠把铺子装修了一下，室内效果看起来还算满意。

        杨初月拿出王老板留给她的进货清单以及货源，上面有写同样一种料子哪家更便宜，质量更好，以及进货后在镇上的买卖情况。杨初月跟着到莱川县的商队到县城里看料子，照着单子上的店家对比，王老板留下的手记果然有用，杨初月很顺利的买到了物美价廉的布料。

        针线扣子之类的小东西杨初月也进了不少货回来，杨初月在县城走了整整一天，买了一车回丰莱镇，杨初月请阮先生写了几张布匹的价目表，贴在店铺内醒目的位置。

        开张那天，挂了红放了鞭炮，街上做生意的铺子都送了礼来。新铺子开张，所有的布料和成衣都打七折，那天正好是赶场的日子，见到铺子里所有的东西都比平常价格低，进来的人大都买了布料针线回去放着，等到以后好做衣裳。

        第一天生意红火，晚上一家子坐在油灯下数铜板，整整赚了五两银子，杨老三数着银子合不拢嘴。不过第二天生意太冷清，几乎没人来，柳四娘就和杨初月坐在楼下绣帕子。

        梁大户从县城里回来，到绣坊找到她们母女俩，说了县城里那家大绣坊看了她们绣品后的反映：“孟老板看了你们的绣品很满意，说绣工好，看起来像东边安乡的针线功夫，当即就收下了，还说那绣品上的图样好，想请你们到莱川县城里当绣娘。”

        杨初月和柳四娘大喜，她们的绣品能得到县城里大型绣坊的赏识最好不过，但她们现在在镇上有了自己的铺子，不能到县城里当绣娘了。

        “我把你们在镇上开了铺子的事和孟老板说了，他也觉得可惜，不过他说了，以后可以分一些货给你们母女两人做，工钱照给，你们看行不行？”梁大户又说道。

        能在家里干活儿最好不过，杨初月喜道：“行！太谢谢你啦。”

        梁大户笑道：“不谢不谢，我只是帮你走了一趟，想不到这事就成了。孟老板收下了那副绣品，这是二两银子，你们快收下。”

        杨初月没拿银子，说道：“大户，以后还有要麻烦你的事情，加上这次的事，就先把谢礼钱给了吧，你不收下我们以后都不好意思找你帮忙了。”

        梁大户又推辞说不能收，杨初月坚持要给谢礼钱，推脱了一阵后，梁大户还是收下了。以后她们不止能在镇上做生意，还能做县里的大幅绣品，一幅就能卖二两银子，多了一条赚钱的路子，全家人都兴高采烈的。

        在铺子的淡季，杨初月到县城进货，顺带着去了孟老板的天衣阁谈做绣活儿的事。梁大户说孟老板叫孟坚诚，是个三十多岁的精瘦男人，家里的夫人死了，留下两儿一女。他的天衣阁在莱川县城是最大的绣坊和成衣铺子，各种绣品在西州各地均卖得很好，还做官场上的生意，和当官的有往来。

        杨初月到天衣阁拜访，孟老板正好到京城谈生意去了，接待她的是天衣阁的掌事孟发。杨初月说她是绣烟雨图的那个人，掌事对她很热情，忙给她介绍铺子的情况以及各种绣品。因为那副烟雨图孟老板刚拿到手就被西州首府的李知府花高价买走了，是以孟老板走的时候，特别吩咐掌事要好生招待杨初月。

        客套了一通，掌事直接说了绣品的事，“姑娘上次那幅烟雨图，图样的已经很好了，绣工又出色，老板转手就卖了高价。老板知道姑娘在丰莱镇上开了铺子，就吩咐我说姑娘若是到县城里来，就直接给图样和刺绣工具，让姑娘带回丰莱镇做。加工费是一两银子，若姑娘能自己画上次烟雨图那样好的图样，绣好了送到店里来，就给二两银子。”

        杨初月听了点头，如此这般做活倒也轻松。杨初月问了一些其他问题，参观了一下绣坊内部，看了一阵职业绣娘的工作，和掌事签了一份简单的字据，拿了刺绣工具，买了货物就回丰莱镇。

        铺子里有收入，每月做针线活儿赚了些钱，杨初月一家子在丰莱镇上的日子过得颇为滋润。现在一家子就盼着杨兴年快些回来娶杨十九，杨十九已经十八岁了，早过了出嫁的年龄。

        晚上，一家子坐在山茶花树下吃晚饭，听到“咚咚”地敲门声，一个十五六岁的漂亮姑娘站在门前热乎地喊道：“娘。”<


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