47美足

林蓉请张南风吃饭是四月初一个周一中午,地点就他们门店不远一家小餐馆里。林蓉点了张南风爱吃水煮鱼，夫妻肺片,炝黄瓜,等等辣菜。

        张南风很高兴：“我得多吃点,吃饱点,把晚上这顿一起吃了。每周一晚上，徐哥点一桌子都啥玩意啊,什么青菜蘑菇木瓜汤,真奇怪你们肚子里填满这些清汤寡水后，居然还能去床上大战。我是每周一都被你们两给化学阉割了  ，就算是一个天仙脱光了站我面前，都不如一只老母鸡剥光了搁盘子里,对我有吸引力。”

        张南风果然吃了很多，还要把剩下都打包：“留着当宵夜，晚上肯定又是吃不饱。”

        当经纪活跃时间跟一般人正好相反，别人下班了，放假了，经纪们带客户去看房了，所以周末和晚上下班后，是经纪们忙时间。但是别人上班时候，经纪又得寻找房源，寻找客户，所以当经纪，工作时间特别长。

        林蓉跟徐洪森定好每周一约会，因为周一往往是经纪们发布房源日子，等收到客户反馈，约好房东，再带客户去看房，里面往往会有个时间差，所以周一相对而言，出门可能小些。

        张南风注意到林蓉为了周一晚上约会，整天都特别节省体力，能不出门就不出门，所以周一中午往往会跟他一起吃饭。到了晚上，林蓉就会早早下班，换上徐洪森让递送来衣服，打扮得摩登艳丽，等徐洪森来接她，然后三人一起吃晚饭。一次两次不稀奇，但是每周都这样，慢慢张南风心理上造成了压力，让他多少有点烦恼——这世界上有一个女人这么持之以恒乎一个男人，特地为他精心打扮，为他制定自己生活节拍。

        两人吃完从餐馆里出来，林蓉却拐进了一家美容美甲店：“南风，我要做指甲，你先回办公室吧。”

        张南风看了她一眼，心里感慨：这么节省一个人，却为了徐哥每周都来做指甲。

        张南风犹豫了一下：“我陪你，这些话我们办公室外讨论好。”张南风说是林蓉所门店经理事。

        总部楼下门店是家园房产大一个门店，有3多个经纪，配有一个经理，两个副经理，三个秘书。门店经理姓张，4多岁，已经做了十多年经纪了，非常有经验，去年年底考过了房产经纪执照。张南风怀疑他近要跳槽或者自己开公司。

        店员把两人请进一个小包厢，张南风坐旁边一张美容床上看美甲师忙活。美甲师先用洗甲水洗去林蓉指甲上上周残留指甲油，然后用柔软细沙皮将指甲打磨成型，再洗净，擦干，涂上底油，刷上两道浅紫色透明指甲油，再刷上一道透明无色指甲油固色，后又加厚指尖。

        张南风看着这一道又一道程序，每道之间又要等干，只觉得眼花缭乱，没完没了。但是林蓉手确实长得漂亮，皮肤又嫩又白，手指又细又长，真像水葱一样，指甲精心修饰过后，闪闪发光。

        四月末北京，乍暖还寒，中午往往比较热，林蓉这会只穿了件银灰色长袖衬衫和黑西装长裤，此刻袖子挽起，皓腕如玉，十指平平伸直，纤长柔美，浅紫色指甲晶亮透明如贝壳，正晾干。空气中洗甲水和指甲油刺鼻气味扑来，张南风有头晕目眩感。

        “张经理这段日子上班经常不见人影，门店事情几乎都不管，如果呆办公室，就拼命给他客户打电话。我看他是打算带着客户跳槽了。”林蓉说，一面身体往后缩了缩，因为下面要洗脚，修脚趾甲了。

        “他考经纪执照考了好几年。去年他一考过，我就知道他会走，只是个时间问题。”张南风说，“林蓉，你感觉张经理是跳槽去别公司可能性大，还是自己开店可能性大？”

        足疗师将一盆加了牛奶乳白色热水放林蓉脚下，林蓉脱掉鞋袜，将双足放进去，烫得忍不住往嘴里丝丝抽气：“我觉得他会自己去开店，跳槽去别公司当经理不能保证他挣得比这多，何必多此一举，除非他跳槽后能升职。但是张经理做经纪是把好手，管理手下水平非常一般，再升一级就进入纯管理层了，这等于放弃他大优势，却去从事自己不擅长工作。”

        张南风眉头皱紧了：“我也觉得他会自己去开店，这就是为什么他考出执照后，半年没大动静原因——开公司要凑齐5张经纪人执照，他找够合伙人需要时间。”

        “他是近这一个月才开始行踪诡异，找合伙人不需要浪费上班时间。我想他现是忙找门面，装修，买设备，招人之类事情。南风，你说张经理自己开店，会开哪？”林蓉说，微微皱着眉头，足疗师正一遍遍往她脚上小腿上涂油，用手揉进皮肤里。

        “肯定是开这条街上。”张南风冷冷说，“他这一片经营多年，这里客户多，对周围情况熟，特别是刚起步时候，这里容易度过难关。”

        “如果他这一片开店话，那咱们门店里肯定会有一批经纪跟着他过去。我发现店里跟他关系不错几个老经纪，这两个月成交量下降，他们是故意拖延，攒单。”林蓉看了张南风一眼，“你得准备招人，训练员工了。”

        张南风声音越来越冷：“做好经纪跳槽，自己开店常见不过，我不会有任何意见，而且大家都是同行，今后还会有生意上往来。但是老张现是把我容忍，当成他不要脸资本。我不可能让他拿着我工资，挖我客户，带走我经纪，还飞我单。”

        “你打算怎么办？”林蓉问，嘴里发出了轻哼，足疗师给刮她脚底心，揉她脚趾头。

        “这事大姐会处理，大姐办事有她一套，有时不那么见光，倒是很有效，哎。”张南风其实有点忧虑，他大姐还留着点当年走私习气，有时剑走偏锋，但是他外甥作风好像比父母还野，留洋回来人怎么这种做派，张南风和他三哥都很不喜欢，但是公司运营上事不归他们管。

        张南风思考着，“林蓉，张经理是呆不长了，他走后，你觉得谁当经理合适？”

        “一般规律，从两个副经理里面升一个上来，看你大姐喜欢哪个了。”

        张南风犹豫着，忽然说：“林蓉，你怎么老哼哼，跟叫-床似。”

        林蓉脸腾红了，两人坐沙发靠得很近，林蓉举手就张南风肩上推了一把：“你胡说八道什么啊。你才叫-床呢，不，你说话声音跟野猫叫-春似。”

        “公猫也叫-春么，那母猫听见肯定心动死了。你知道有什么比一个女人脱光了诱惑人？”  张南风一笑，凑近了林蓉耳边，“那就是一个男人脱光了。不信，你问徐哥，女人一看我脱光，就激动。”

        “那是，因为你脱光了，你皮夹就敞开了。”林蓉笑，“世界上性感就是人民币。离我远点，你身上一股子钞票味，别熏坏了我。”

        “谁说，英镑，欧元，美刀都比人民币性感。不喜欢我身上钞票味？喜欢徐哥身上股票味是不是？”张南风笑着说，但是脑子里却思考着，暂时还不想跟林蓉说，打算跟徐洪森商量一下。

        足疗师出去了，美甲师又进来，给林蓉做脚趾甲，涂上了酒红色指甲油，还撒了一些彩色闪光颗粒上面。林蓉双足本来就长得精致，现泡过牛奶，涂过油，修完趾甲后，加是精美绝伦，皮肤呈半透明状，下面是隐隐露出青色红色毛细血管，脚趾头上艳红脚趾甲和七彩金属色颗粒灯光下绚丽发光。

        张南风看得发呆，心头一片惘然：“林蓉，徐哥亲过你脚吗？”

        林蓉脸一红，因为美甲师还，就含混“唔”了一声。

        张南风不明白着声“唔”是表示肯定还是否定，于是嘀咕：“要是是我，就一只脚趾头一只脚趾头亲过去。”

        林蓉尴尬，瞅了美甲师一眼，美甲师低头干活，像聋子一样：“嗯，他比这还猛。”

        “怎么个猛法。”

        林蓉狼狈了：“嗯，他用牙啃，用舌头舔每只脚趾头缝。”

        美甲师忍不住嘴角牵动一下，露出半丝笑容。林蓉脸红到了脖子根。张南风恍然大悟，怪不得林蓉要这么仔细修饰保养脚。

        美甲师收拾东西出去。林蓉正要穿袜子。张南风手情不自禁手一伸拿起她一只袜子，身体一歪，坐到了刚才美甲师坐矮凳上，另一只手握住了林蓉一只脚。

        张南风把林蓉脚抓手里，大拇指她脚背上轻轻捻动，刚涂过油皮肤摸手里柔滑细腻。张南风抬起头来，两人默默对视，林蓉眼神清澈纯净，张南风眼睛里面有一抹异样温柔。

        过了会，张南风又翻过来用拇指捻她脚底，这下林蓉不干了，企图把脚收回：“痒。”

        “别，别，我给你穿袜子。”张南风控制自己想低头亲林蓉脚*，慢慢给林蓉把带蕾丝边白色丝袜穿好。丝袜顶端，侧向装饰着两个粉红小绒球，张南风觉得很可爱，忍不住用指尖碰了碰，然后又抓住另一只脚，因为心中恋恋不舍，又捏手里把玩着，拖延着给林蓉穿袜子时间。

        林蓉小声说：“南风，洪森知道了，可能会不高兴。”

        “小气鬼。”张南风不满嘀咕，抬头看看林蓉，忽然怀疑：“只舔舔啃啃吗？还有别吗？是不是还有猛。”

        林蓉耳朵红得都透明了。张南风怀疑了，凑近低声问：“到底怎么回事，徐哥一向异想天开，你脚美得叫男人疯，他肯定不会放过。到底怎么玩，告诉我，说啊，说……”

        林蓉无奈：“哎，你们两个，真够，下流。洪森他……嗯，他用他那个摩擦我脚心，又叫我用脚趾头玩他那个，然后……”林蓉说不下去了。

        张南风呼吸忽然重了，下面一阵胀痛。林蓉注意到了张南风异样，慢慢缩回了脚，自己穿袜子穿鞋——

        徐洪森今天晚上没公务应酬，所以6点钟，三人就坐一家星级酒店吃晚饭了。

        张南风猜错了，徐洪森晚上请大家吃是西餐，林蓉面前是一盘奶油烤龙虾，徐洪森和张南风都吃牛排。张南风很郁闷，生煎牛排是他爱，但是他中午吃太多了，肚子一点都不饿。

        过了会，林蓉去上洗手间，张南风跟徐洪森商量想请林蓉当经理事：“……直属门店是我公司大门店，也是收益比较不错一个，现张经理开店后，肯定会跟我搞恶性竞争，我得有所准备。店里有经验老经纪，包括那两个副经理，都张手下多年，张可能会带走一两个，但是剩下我也不敢信任。有另一家店做接应，老经纪飞单太容易了，飞一张就顶得上卖3套房。如果从别门店调经理过来，又会影响两家门店生意，看来看去，就林蓉合适了，业务能力强，又有管理经验。”

        “但是林蓉做经纪才大半年，虽然业绩出众，但是毕竟是人。你觉得她压得住那些老人吗？”张南风担心疑虑。

        “我觉得没问题。”徐洪森说，“林蓉我那虽然名义上只是经理，但是她那个部门没有总监，一直都是她一人管。而且外派到全国各分公司采购部经理都是她培训，她职权和薪水一直都高于同级别其他经理。你帮着她点，肯定能行。”

        张南风松了口气。

        林蓉回来后，张南风就跟她说了自己打算：“林蓉，如果你觉得有难度，我会帮你。我本来就楼上上班，一个电话就可以走下来。今后可以经理室给我准备张办公桌，我忙完自己，就可以下来坐门店里帮忙。”

        张南风介绍了一下经理薪水构成：基本工资4一月，其他靠提成，因为每个门店都是独立核算，所以虽然房子是公司自己，门店还是得付公司租金，加上其他固定开销，门店每月要扣45万运营费，业绩超过45万部分，经理有5%提成。如果经理自己做业务，可以拿4%佣金提成。

        林蓉思考着说：“门店去年平均月收入是6万，也就是说当经理可以拿到475=115一月收入。我现做经纪，差不多有两万一个月。我看不出这个职位吸引力哪。”

        “嗯，当经理收入相对稳定，有比较正常上下班时间，你每天不用工作那么长时间了，可以有多时间跟徐哥一起。而且你可以继续做业务，张经理收入可不止两万。”张南风想说服林蓉。

        “张经理是非常出色经纪，虽然并不是一个出色经理。他收入主要靠继续做业务。如果我又当经理又做业务话，我会比现还忙。”林蓉一口回绝。

        “如果你是个比他出色经理，那么也许你靠手下做业务，就能月收入超过两万。”张南风急，“林蓉，为朋友两肋插刀，你就不能看我们是朋友份上，帮我一个忙。”

        “张总，不要打着友谊旗号，占朋友经济上便宜。刀哪里有白挨，何况是挨那么靠心脏地方。要么提高经理提成，要么降低每月抵扣，至少得保证我月入两万。事实上，今年房价虽然继续走高，但是市场疲软，有风声说中国房价泡沫太多，明年可能会回落，很多人都观望，今年门店很难维持住去年业绩……”

        “这个不会，今年其他城市确实交易量萎缩，但是北京不一样，今年滞销主要是一手房，房产商继续大幅度涨价求售。二手房房价却基本走平，甚至有所回调，反而激发了需求，成交加活跃，有人怕房价跌，急于脱手，有人看二手房上算，急于买进，抛盘和承接盘都很踊跃。我觉得今年业绩不会差。”张南风说，“林蓉，提高提成是不可能，我给你一个人提高提成，就得给所有经理都提高提成。你知道这根本办不到。”

        “那就降低抵扣，我才不相信这么个门店，一个月固定开销要45万，你忽悠谁呢。”

        张南风狼狈，小声说：“总部得把上面开销摊到下面各个门店去，是不是。大姐夫说总部开支很大。”

        林蓉冷冷说：“谁花谁买单，干嘛上面老总们乱花钱，要克扣下面员工薪水。你把抵扣调到3万，我就接受这个职位。”

        张南风犹豫了一下，抵扣3万，业绩6万话，加上基本工资，林蓉就会月入将近2万元，明显这就是她目标，但是一下子从45万减到3万，大姐那头恐怕不会答应：“这样，我们两各退一步，37万5怎么样？3多名经纪，6万业绩真心不算高，还有是上升空间。”

        “那等门店业绩上升后，再来聘我吧。我现先保证自己个人业绩上升再说。”

        张南风咳嗽了一声：“35万，我底线。抵扣降低后，不光经理收入会上涨，整个门店业绩完成奖也会上升，会增加成本。”

        林蓉一笑：“成交。”

        张南风忍不住骂道：“他妈。林蓉，你真会讨价还价。人家当不上经理苦，你还给我摆谱。”

        “现是你需要我，不是我需要你。我能错过这种千载难逢敲竹杠机会么？如果今晚上有个女明星找不到鸭子，撞上了你，你能不珍惜？”林蓉翻着白眼说。

        徐洪森一笑：“好啦，饭吃完啦。宝贝，咱们回家。晚上我好好庆祝你升职。”

        “庆祝升职不邀请我同去么？”张南风郁闷，餐厅里东张西望：“那个找不到鸭子女明星哪里？”


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