26新行业

这家烤鱼店是张南风早发现，门面很小，只放了4排桌椅，却装修豪华，比别烤鱼店价钱差不要贵一倍，还天天都座无虚席。

        带着炭火铁盘子里，红红辣油吱吱作响，空气中有略带焦味鱼肉香。张南风兴致颇高，这是他喜欢口味，于是埋头苦干，一条4斤多重黑鱼一半进了他肚子，再加菜花，豆皮，蘑菇无数。

        徐洪森把鱼肉和土豆条夹进林蓉碟子里：“辣吗？”

        “嗯，很辣，很香。”林蓉嚼着脆香鱼皮，糯软土豆，“鱼又焦又嫩，怎么烤出来。”

        徐洪森微笑了，眼睛里是一脉温柔：“多吃点，你胖一点好看。”

        林蓉脑子里有点七荤八素，那吃不准：难道徐洪森真喜欢自己，所以不生气了？还是觉得反正就是他一个免费性伴侣，不值得跟自己计较。

        张南风看两人你浓我浓，又开始不乐意了，坚决不能让他们如此嚣张：“徐哥，上次你带来一起吃烤鱼那个妞，叫什么名字？那次你们做，请我旁边拍照片，她叫得可真响，马路对面都能听见。你们这回需要我帮忙吗？徐洪森，把你脚松开，我这双可是皮鞋，名牌。”张南风郁闷，三个小时里，脚被狠狠踩了两次，还是同一只脚。

        张南风用餐巾纸擦鞋。林蓉脸色发白，徐洪森赶紧搂住她，她耳边小声说：“别理他，他那张狗嘴，吐不出人话。”

        林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森还是离远点比较明智：“徐总，我这么北京躲躲藏藏也不是个长久之计。我想买好房子后，离开北京两年，等房子交付时再回来跟家庭和解比较好，事情过去那么长时间后，家里人也不会像现这么激动了，到时候，我再给他们一些钱，估计他们会比较能接受我。”

        徐洪森心头一痛，低头,过了半晌，轻轻说：“真要走？”

        林蓉看徐洪森痛苦，心里不由一软：看来他还真有点喜欢我，即使只为了实现他性幻想。

        “嗯，我看房买房还需要一点时间，暂时不会走。”林蓉柔声说。

        张南风脚尖还痛，于是说：“林蓉，这两天有好几个楼盘开，我打算每个楼盘都进几十套，你可以跟我去看。你可以每个楼盘订一套，分散风险，一周之内就可以搞定。”

        徐洪森火死，狠狠瞪了张南风一眼，张南风冲他抛了个媚眼。

        林蓉向张南风表示感谢：“谢谢，张总，那就这么定了。”

        徐洪森郁闷：“林蓉，你想买什么样房子？”

        “嗯，这个得具体看地段和小区规划了。我这周跟着张总看房，学到了不少东西。  为了今后出售或者出租考虑，我想如果是比较好地段，比如4环附近，环境比较好小区，那就买面积比较大，楼层比较好房子。因为会去那买房人都是比较有经济实力，年纪也不会太轻，家里可能有比较大孩子，或者比较年老父母，他们注重生活质量，大套型今后会比较好出手。”

        “如果是比较偏僻地段，比如5环外，那我就想买比较小户型，比如两居室，因为那里买房都是为了结婚年轻人，经济能力不强，买不起大房子。”

        “如果城市规划里，未来小区周边会造比较大医院，那我要买小一点户型，甚至一体户，估计会有人那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好中小学，那就得买两室，好是三室，估计会有父母带上学孩子那一带买房”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁，一面整理自己思路。

        张南风吃惊，跟徐洪森对视了两眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能总结出这么多条条框框来。嗯，我经纪们要是个个都有你这么敏感，也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”

        林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易事。我自己去商场买管几十块钱口红都得挑上老半天，选颜色，看所有牌子，比较价格，墨迹了半天，后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”

        “房子那么大资产，有时是人家两代人一辈子积蓄，买家自然会比较谨慎，会花多时间来挑选，等待合适房子出现。这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走马看花，马路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”

        “我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我房源不对我需求，带我看房子不是我想要，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一。我现觉得，你推荐给我房子，会比我自己选择好。虽然我跟你认识时间不长，但是你知识和你经验征服了我，迅速建立起了我对你信任和信心。为了不错过你，我要把我每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说时候，两只眼睛一眨不眨盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。

        张南风不好意思了：“哦，这么高评价。我感动死了。林蓉，本来我是看徐哥面子上帮你找房子——我不可能做你这样小生意，但是被你这么一说，我不为你找到理想房源，谈下合理价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”

        徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司好合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到好货，便宜价格。她这手谁都比不上。”

        张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成。你可以省不少钱。”

        林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。我自己买房还需要帮助呢。”

        “没事，公司会对经纪统一培训，你买房事我来帮你，等你把自己房子买完，你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高，4%经纪会一年内放弃，另外4%会2年内改行，后能坚持下去不到2%。而当经纪前两年，没有经验，又没有累积客户，几乎是没什么钱挣，勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有点冷酷。

        林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”

        “底薪是多少？”林蓉好奇。

        “1元一月，别都靠提成。经纪人这个行业非常残酷，一套房子转手中介费一共是3%，但是一般经纪都会给客户一些折扣，所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。

        “公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成金额是‘跳点制’：业绩1万元以下按15%提成、1万~2万元为2%、2万~6万为25%、6万~1万为3%，业绩1万以上则按35%计算。”

        “也就是说如果你一个月做了一万业绩，你收入是1元底薪加15元提成，一共25。做了两万，那就25上面再加2元，就是45。现北京市场上二手房平均成交价大多都5万左右，那么意味着一套房代理费一般可以收到15万元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入35。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。

        林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？”

        “不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面18多个网点，共有2多经纪，前5名年收入都5万以上，但是只有1%经纪平均月收入能到达5以上。平均3上下一个月占了全公司5%。”

        “一半人3上下一月，只有1%人月入超过5，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。

        “是，确实不高，而且是劳动密集型，想做好话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形/色/色人打交道，心理要非常强大。当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真做经纪。”

        徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理工作，月薪一万总是能保证。”

        “月入一万，当经纪话，一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来，“估计很难吧。”

        张南风点点头：“对手来说，非常不容易。不过，看人，公司里平均月入5以上，一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋经纪，工作第一个月就会成交他们第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样经纪一般公司呆了2年，就会带着积累客户跳巢，自己去开公司。林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人心理都很敏感，而且你口才，我自叹不如。你真可以试试，先干三个月，看看你到底有没潜力，如果有话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。”

        作者有话要说：


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