106、千粉阁

千粉阁是府城久负盛名的胭脂水粉店，一个是因为千粉阁的后台强硬，一个就是因为千粉阁很大，里面天南地北的东西很多，就像是在现代的那些进口东西的店子一样，舶来的洋货也不少，所以颇为受到那些千金小姐和富家贵夫人的追捧，因此，千粉阁的在府城的地位很高，基本上说是日进斗金也不为过。

        这个董掌柜不是千粉阁的老板，只是千粉阁的一个管事，说是管事，但还是千粉阁的所有事物基本上他都可以处理！

        对于董掌柜三顾茅庐一样的前来，*心中不是没有想法的！

        他们暗香盈袖的东西虽然卖得好，但是毕竟县城的发展是有限制的，人们的消费能力也会受到限制！

        虽然*对于现在的状况很满意，但若是有继续下去的可能，自然也不会吝啬于自己的手艺的！

        更何况，现在他们家都有心打开府城那边的局面，董掌柜一定是个很好的合作者！

        和千粉阁合作的话，不仅仅代表千粉阁一个地方，还有千粉阁的那些跑货的商人去的各种地方，只要东西好，何愁没有的卖？

        再说了，对于自家的东西，*一直都很有信心！

        于是，这一次带着合作谈成的目的，*和那动掌柜的见面了！

        董掌柜是个什么样的人，*不清楚，但是作为一个商人，必须有的就是那些狡诈的性子，所以*已经做好了准备，心中也有了一定的腹稿，虽然做生意这种事儿要讲究靠得住的大山，但是*还是觉得，没有必要将他们家的价钱压很低！当然，该有的折扣和还是会有的！

        于是，带着这样的想法，*和董掌柜直接去了一个大的酒楼！

        就是上次*见到过县太爷和孟离生一起去的一个酒楼！

        在包厢里坐下之后，点了些菜色，之后*就是和董掌柜的说一些家常，丝毫没有说到生意上面的事情！这种事情，讲究的就是谁先出口谁就输了！

        所以，*觉得自己这个时候绝对不能失去先机！

        尤其是在自己年纪还比被人小，容易被人看不起的时候！

        终于，在一顿饭都要接近尾声的时候，两个暗自较劲的人还是没有说到生意的事儿，董掌柜终于挂不住了，朝着*嘿嘿笑道：“这饭菜也吃得差不多了，蒋姑娘，你说咱们是不是该说说生意上的事儿了？”

        *挑眉：“自然，我以为这里的饭菜太好吃了，董掌柜的忘记了呢！”

        董掌柜汗颜，也是一噎，这话说的！

        怪不得一个偌大的店铺交给一个小丫头搭理，果然不能小看这个小丫头啊！

        心中虽然这么感慨着，但是董掌柜的对于*这样的做法倒还算是蛮喜欢的，若是真是和一个小孩子谈生意的话，他自己都会心中有压力的！

        所以，带着这样的想法，董掌柜的笑着道：“蒋姑娘说笑了，还是先说说生意上的事儿吧，咱们千粉阁是真的想要收些你们铺子的东西，实不相瞒，上一次从贵铺买的东西，家中女眷用了之后，还托我过来采买呢，都说用着不错！”

        *点点头：“我们这般的客人用了之后的反响也不错，当时还想着试试效果再说，现在看来，这个效果还是不错的！董掌柜的既然说的谈生意的，那*也不跟掌柜的兜圈子了，董掌柜的你先给一个心中的价位才是！”

        一般人若是谈生意的话，自然说出来的都是被人家铺子里的缺点，但是现在董掌柜这么说，显然不是那种挑刺的人，*算是看出来了，这人绝对是带着诚意来的！

        “我想蒋姑娘误会了，我们千粉阁的价格一项都是之高不低的，并非是想要姑娘给个低价！”董掌柜的忍不住的解释道，失笑摇头的同时，面上还带着无奈！

        想着他们千粉阁虽然不是那等震惊全国的店子，但是好歹在整个府城来说，可是久负盛名的，但是光是从*则几句话就可以看的出来，来之前*压根就没有做过任何的功课啊！

        *自然是没有做过功课的，只是以为所有的胭脂水粉店子无非就是这样的！可是，现在*忍不住的想要问问了，若是铺子不是这么经营的，难道那千粉阁还有其他的经营方式？

        在*的目光之中，董掌柜的忍不住的给*解释道：“我们千粉阁和那些做胭脂水粉的卖家有两个可以合作的方式，其中一个就是我们直接买了这些东西，比如，我们千粉阁直接从你们暗香盈袖里面买那些脂粉，所花费的价钱肯定是低了一些的，但是这样的话，不管我们以后在府城将这些东西卖多少钱，你们都没有权利过问的！”

        *点点头，这是最常见的一种，然后呢？看来还有第二种了？

        “那第二种呢？”*问道。

        “这就是我和蒋姑娘刚才说的打算和姑娘合作的另外一个方式了！对于比较有潜力，东西做的比较上乘的脂粉铺子，千粉阁一项都是采取另外一种方式，打个比方，若是蒋姑娘你们家的东西在我们的铺子里买，千粉阁过来进货的时候，只会付七成的钱，然后剩下的那些则是等到一批货物卖出去之后再给钱，不过，千粉阁提高的价钱里面，也就是说从里面赚取的差价，可以抽取三成给你们家！”董掌柜的朝着*解释道。

        *点点头，表示懂了，不过，若是这样的话，对于千粉阁来说，有害无利，但是可以稳定下来好的制造商！

        不过，*还是能够听得出来，这其中还是有些猫腻的！

        “若是这样的话，是不是有一个前提，那就是这些东西都要卖得出去，若是卖不出去的话，不管是里面的三成赚的差价，还是之前剩下的三成本钱，我们都拿不到手了？”*目光盯着董掌柜道！

        董掌柜在*有些压力的眼神下，忍不住的点点头：“理论是这样没错的，不过，若是对自己铺子里的东西有信心的话，这一点完全不用担心，相反，还能赚钱一笔价格不菲的差价！”

        *冷笑：“董掌柜的确定这是给有潜力的上家准备的，而不是给那些资历尚浅的铺子准备的？”

        董掌柜的一噎，哈哈一笑：“小姑娘果然敏锐，怪不得小小年纪就能出来谈生意呢！哈哈！”

        *不以为意，这种夸赞她听到多了！

        那董掌柜也没有要求*有什么反应，直接朝着*道：“是这样的没错，不过那些有潜力或者是合作的多了的卖家，我们也都是这么合作的，这样的话，才能抓住那些卖家不是？千粉阁现在大部分都是这样的合作方式，当然，若是蒋姑娘想要选择另外一种的话也是可以的，不过我倒是觉得，蒋姑娘是个聪明人，而且该对自己家的东西比较自信才是！”

        *得意一哼：“我自然是比较自信的，不过三成的压价似乎太多了些，而且，东西卖不卖得出去，不管是东西的好坏问题，铺子里的下人怎么介绍，东西怎么摆放，这些也都是有些讲究的，我相信董掌柜的做了这么多年掌柜，也该是知道这个道理的！”

        *的话倒是不假，这些影响因素很多，若是都让他们家过来买单的话，似乎有些过了！

        董掌柜赞赏的点点头：“若不是知道蒋姑娘现在年纪小，而且有不能出远门的话，董某都想将蒋姑娘聘请回去打理铺子了！不错，这些确实是会有影响，不过，这件事儿之前董某也考虑过了，蒋姑娘尽管放心就是！”

        “董掌柜打算怎么做？”*疑惑，很感兴趣！

        董掌柜的呵呵笑道，也不隐瞒，“若是这些东西都能直接混合起来的，自然是对一些放在边边角角的东西不太公平，所以，我打算直接开出来一个房间，单独写上暗香盈袖，算作是千粉阁的一个单独的房间，里面只放你们铺子里出来的东西！怎么样？这样是不是可以消除蒋姑娘的疑惑和担心？”

        *了然，点点头，若是这样的话，自然是可以的，而且，指不定暗香盈袖最后都能像是一个知名品牌一样，这个旗号打出去，*相信自己家的店铺以后觉得能走的更远！

        于是，成功的被董掌柜的这些打算给说服了，当场两人就直接签了合同。

        不过，合约里面不少的东西都是现场加上去的，不过这年头都是若是签契约之类的东西，最好要有外人在场看着的，于是，最后两人还让小二的请了酒楼的掌柜过来！

        至于压低的底价的问题，之后经过*和董掌柜压了下去一层，也就是说，每次付钱，不是七成，而是原价的八成，至于其他的两成，则是每个月月底交过来，而每个月的月底千粉阁过来拿一次货物！

        如此，合约便算是完成！R1152


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