第十七章：便宜+能用=销量？

“小老板，给我来一个电视机呗，就那个十三寸的多少钱？”

        “那双卡录音机多少钱？便宜我就买俩。”

        一时间人如潮涌，差点把柜台都给挤倒了。

        李冬大声道：“各位先别激动，先听我把话说完。”

        “大家也都知道现在电器的行情，我也很想让大家都用上全新电器，但是五折的价格别说拿货了，去到厂家不被打出来就不错了。”

        听李冬这么一说，现场的顾客也都冷静下来，谁都不傻，这年头杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干，这冬正电器又不是扶贫的，凭啥亏本卖他们电器？

        “你这些电器不会都是假的吧？”人群中有人冒出一句。

        顿时引起了人群的一阵骚动。

        李冬不慌不忙的回答：“各位请放心，我这些电器保证货真价实，要是不相信可以先试后买。”

        见李冬信誓旦旦的表情也不像是说谎，而且可以先试后买，顿时让他们安心不少。

        “在这里我向大家保证，我这里所有卖出去的电器不仅可以先试后买，而且还可以提供为期一年的免费维修，修不好的直接换！”

        “不过有一点必须跟大家说清楚，我这些电器并不是直接从厂家拿货的全新产品，是经过翻修的，要是有觉得接受不了的，现在就可以离开了。”

        话音刚落，现场陷入了短暂的宁静，很快就炸了锅，当场有人骂骂咧咧的退场。

        “切，花钱买二手电器？我脑子坏掉了？浪费时间。”

        “可不是，都散了吧，这不是明摆着坑人吗？”

        所谓同行是冤家，冬正电器闹出这么大动静，自然也有不少同行前来查看情况，见状，不少人心里都乐开了花。

        “哼哼，瞧你弄得再花里胡哨有啥用？傻眼了吧？”

        然而，事实上，不少人嘴上叫得厉害，真正离开的三分之一都不到，大多数人都还处于纠结中。

        花钱买二手电器面子上的确有些不好看，不过抛开面子，李冬给出的条件还是很吸引人的，花一半的价钱就能买到心仪已久的电器，而且人家还承担一年的保修，这可是正规厂商都没有的服务。

        要知道【工业产品质量责任条例】要到1986年才出台，就更别提三包政策了，这年头只要是你买之前是好的，回去之后立马坏了，也只能自己花钱修。

        80年代，许多企业倒闭，就是因为对品质管控不严，毕竟老百姓本来就没什么钱，花重金买回去的东西，没多久就坏了，他们能不骂娘吗？

        “另外，除了一年的保修，今天凡是在本店购买电器的，都可以获得抽奖机会，一等奖全新电视机一台，二等奖全新双卡录音机一台，另外还有各种米、面、油等生活用品，中奖率100”

        李冬的话无疑在顾客纠结的天枰中放下了一枚重重的砝码。

        有人试探性的询问：“那个小姑娘，我看那个收音机不错，多少钱？”

        冯瑶很快反应过来，用清亮的声音回答道：“您好，这个收音机原价是78块，打五折是39块，您可以先试试看。”

        “那我买这个收音机也能参加抽奖吗？”

        “当然可以，我们是凭票抽奖，一张票就能抽一次奖。”

        “那给我试试那个收音机，能用我就买了。”

        “好嘞，我给您拿。”

        冯瑶动作麻利的给顾客试机、收钱、开票。

        “来，您试试手气。”

        “您给看看中了啥，我不识字。”

        “恭喜您，是一袋白面。”

        有了一个就有第二个，眼看着他们一个个掏钱、选购商品，似乎都没有问题，再加上他们中奖后喜悦的欢呼声。

        越来越多的顾客按耐不住了，对于大多数人来说，压根就不在乎电器是否全新，只要能用不就好了吗，反正也看不出来。

        关键是人家价格摆在这里呢，花一半的钱就能获得翻倍的满足感，还想怎么样？

        “唉，小姑娘给我试试那个电视机，也是五折吧？”

        李冬见状心里就有底了，于是吼了一嗓子：“各位要买的赶快啊，今天全场五折，明天就恢复七折了。”

        闻言，人群更是一阵骚动。

        人是一种很容易被周围环境影响的动物，就好像下馆子，人越多越吸引人，甚至不惜排队一个小时也非得在这家吃。

        很快，冯瑶跟柳依依她们就忙不过来了，李冬也不得不亲自动手，很快货架跟柜台上的货就快卖完了，李冬赶紧去百货商城仓库搬货。

        这无形中加重了后面排队顾客的焦躁情绪，之前那些嚷嚷着要走的顾客，此时再也不提翻修电器没面子了。

        一些一开始排到前面又退出来的顾客更是悔得肠子都青了。

        秦五拍了一下旁边已经看傻眼的薛三：“还愣着干嘛？赶紧派人去把货都拉来啊，就百货商城这点货肯定不够卖的。”

        “唉。”薛三应了一声，拔腿就跑。

        刘斌银看着眼前人潮涌动的场面，沉默良久，对身边的徐建岳道：“如果是你，能做到吗？”

        徐建岳神情有些麻木，他很想说：可以，然而就这么简单的两个字，他却怎么也说不出口。

        事实上，他知道自己做不到，不单自己做不到，恐怕绝大多数人都做不到。

        可是，李冬一个嘴上绒毛都还没退的小子，他是怎么做到的呢？

        难道，这就是人与人之间的差距？

        “中了，哈哈，我中了双卡录音机！”

        “恭喜这位大哥，这台全新的三洋双卡录音机，就归您了。”

        突然，一个中年男子兴奋得手舞足蹈，脸都快笑歪了，他仅仅花二十多块钱买了个电风扇，结果就中了二等奖。

        这三洋的双卡录音机进口货，平时得卖两百块呢。

        见到有人中了大奖，后面排队的人群更是不安起来，暗骂当初怎么不跑快一点，否则那台三洋双卡录音机说不定就是自己的了。

        柳依依已经是累得满头大汗了，之前摆得满满的柜台跟墙柜早已空空如也，开店之前她还觉得今天能卖出去几件就算不错了。

        想到这里，柳依依的目光不由落在了李冬身上。

        不得不承认，这个家伙还真是有两把刷子呢。

        “傻愣着干嘛？货来了。”

        李冬见柳依依还在发愣，于是轻轻在她头上敲了一下。

        “哦。”柳依依罕见的没有争辩，揉着李冬刚刚敲击的地方，双颊微红。


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