第五十八章：卖鞋的推销员。

“在我看来，市场上既然已经有了这么多电子表品牌，恰恰说明这个市场很大。”李冬笑道。

        二娃子一听不禁脸上有了喜色：“好像是这个道理。”

        李冬拍了拍他的肩膀：“做生意，你要学会用常人不同的视角去看待问题，我给你讲个小故事，你就很好理解了，曾经美国有一家非常著名的鞋贸公司，准备派两个业务员去非洲推销公司的产品。”

        “两个推销员到了非洲之后，却交上了两种完全不同的市场调查报告，一个推销员说：公司的产品在非洲根本卖不出去，因为这里的人根本就不穿鞋子，而另一个推销员却说：这里的市场大有可为，这是一个完全空白且没有竞争的市场，我们的鞋子一定会卖脱销的。”

        “没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的推销员，关键在于，你如何去发现市场、开发市场、占领市场。”

        二娃子若有所思的点点头，不过也提出了疑问：“可是我看了市场上这些电子表，很多质量、功能都比咱们好，还有的上面都带计算器呢，咱们怎么去抢占他们的市场？”

        李冬神秘的笑了笑：“这就要讲究策略了，走，咱们先去下一站。”

        “哦。”二娃子赶紧跟上。

        ……

        一家生产纸箱的小工厂里，工厂老板听说李冬要定制两万个礼盒，顿时嘴角都乐出花来。

        “李老板，你别看我这里规模不大，机器也都是二手的，但是我这里的工人个顶个都是老师傅，做出来的东西质量绝对没问题，你看我这些货都是供应给海外市场的，给国家赚了不少外汇呢。”

        李冬撇了一眼：“都是给香港那边装水果的吧？”

        “嘿嘿，要不说您一看就是行家呢。”工厂老板讪笑着点头。

        “两万个礼盒，五天工期，一块钱一个，我先付30的定金，交货之后再付50，剩下的20一个月付清，要是没问题就签合同吧。”李冬看了看工人按照他的要求排的版，满意的点点头。

        两万个礼盒的单子要是给国营厂做，估计人家压根就不拿李冬当回事，但是私营厂就不一样了，单子算不上大，但是单价高，利润也高，自然拿李冬当财神爷供着。

        工厂老板算了一下，对付款方式还是有些犹豫。

        李冬照葫芦画瓢，抬腿就走：“我30的定金眼睛都不眨的交给你，你对我这么点信任都没有？算了，我看这买卖也做不成，我还是上别家问问。”

        “别啊，李老板，有话好说，就按您说的办，20就20，就当我交您这个朋友了。”工厂老板咬牙追了出来。

        李冬笑着伸出手：“草拟个合同吧，咱们白纸黑字写清楚，放心，不差你这点钱，下一批货可能量就远远不止这些了。”

        “唉，那我就托您的福了。”

        签好合同，交完定金，工厂就开始安排生产了，这也是李冬喜欢跟私营企业打交道的原因，只要钱给到位，效率高得吓死人。

        三天之后，周怀民就从深圳把李冬在香江注册的公司营业执照、印章都带来了，说是交给外人他不放心。

        不得不承认，香江那边商业社会的办事效率不是一般的高。

        李冬笑着对他道：“老周，这回你可帮了大忙了，待会儿咱们得好好喝一杯。”

        “哈哈，李老弟客气了，其实我也很好奇，李老弟你怎么在一个月之内把十万块翻几倍的，就靠这些玩意？”周怀民好奇的问。

        “到时候你就知道了。”李冬卖了个关子。

        拿到了营业执照，李冬下午就去电视台把合同给签了，顺便也检验了一下电视台拍的广告片。

        这年头的广告也没什么创意好讲，唯一的要求就是简单直白，在最短的时间把自己的产品形象传达给观众。

        就好像脑白金，这么多年了，广告还是一如既往的俗不可耐，但是效果却很好。

        “李老板，要是你没有意见，那就按照这个样片播出了。”张主任见到港资的营业执照后对李冬的态度就更和善了。

        “没问题，咱们签正式合同吧。”李冬也很爽快的付了款，反正电视台肯定是不能欠账的，还不如表现得大方点，给人留一个豪爽不差钱的印象。

        签完合同，张主任亲自把李冬二人送到电视台门口，电视台的保安见状看李冬的眼神都不一样了。

        “冬子哥，咱们是不是可以让周老板发货了？”二娃子提醒道。

        李冬笑着摇摇头：“先租个门店，这年头都是先敬罗衣后敬人，没个正经地方，看着也不像是做大买卖的，而且这么多货，宾馆怎么放得下？”

        “还是冬子哥想得周到。”

        “少拍马屁，赶紧的。”

        不得不说，哪怕是在80年代，想要租到一间合适的门店，也不是容易的事情，一般繁华地段的门店都是公家的，压根就不租给私营企业。

        哪怕李冬拿着港企的营业执照都没用，要先去政府机关打批条，手续极其繁琐。

        无奈，李冬只能选择，位置偏一点的民房，在看了几十间临街民房后，终于谈好了一间价钱、位置、环境都还不错的，不过价钱也不便宜，100块一个月，在85年绝对算是高价了。

        原先这是间理发店，老手艺人实在是出不起高涨的房租，就只能退租了，李冬跟二娃子打扫了一天，又让人重新做了些装饰，买了点桌椅板凳，再在门口挂上公司牌匾，就算是搞定了。

        周老板那边效率也很高，转过天他老婆就跟着两万条电子表一起发了过来，李冬验完货之后也付了款，还带着老板娘参观了他的门店。

        老板娘也很会说话：“李老板，那就祝您生意兴隆财源广进，我们家这生意往后您还多照顾着点。”

        “放心，做买卖嘛，向来是做熟不做生，咱们合作得这么愉快，下次合作肯定会优先选择你们家的。”李冬笑道。

        “那就不打扰您发财了，下个月我再来。”

        “好，那就回见了。”

        二娃子望着老板娘的背影啐了一口：“呸，说得好听，什么下个月再来，不就是怕咱赖账嘛！”

        李冬笑着揉了揉二娃子的脑袋：“可以啊，你小子，这都听出来了，有进步嘛。”

        “嘿嘿。”


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