第三百二十二章:李冬开讲。
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一夜繁花归于平静,转过天会员们从酒店醒来后都没忘记正事,开始相互攀谈起来,要么是交流生意经,要么进行资源互换寻求合作,在这样的氛围中,还真谈成了不少事情,各自都很满意。
相较于之前只能在酒桌上谈生意,这种更轻松的方式更让会员们满意,打打球,闲谈之中就把事情给办了,不仅高效,还能锻炼身体。
中午,会员们再度来到会议厅,除了吃饭之外,李冬还把一些优秀的企业家请到台上,让他们分享自己在管理上的一些经验,分享的都是干货,会员们听得是如痴如醉,掌声不断。
“李总,你年纪轻轻生意做得这么大,肯定也有很多经验跟我们分享,你也上台讲讲呗!”一个会员突然喊道。
“是啊,李总,你也给我们讲讲吧。”
“没错,讲讲。”
李冬一看不上台是不行了,也就没有推辞,缓缓站起身,顿时会议厅里响起了阵阵掌声。
李冬扫了一眼会议厅里的众人,调了一下麦克风的角度。
“感谢各位会员的抬爱,不过要说起怎么管理企业,在座的都比我经验要丰富,我就不献丑了,就跟大家聊一聊我个人的一些浅见吧。”
一时间会议厅里鸦雀无声,没有人会请看这个年轻人,不管是从他展现出来的实力,还是待人接物的能力,肯定有他的过人之处。
李冬朗声道:“在座的有私人老板,也有国企老总,相信目前的商业环境大家都很清楚,现在我们的国产品牌处于一种什么境地呢?很尴尬的境地,首先我们的技术落后,生产线、核心原件甚至是配件都要从国外进口,消费者也不认我们的品牌,中高端市场我们根本没有竞争力。”
话音刚落台下就是一阵窃窃私语,这话算是说到大家心坎里了,现在国产品牌的确就是低廉、低价、质量差的代名词,就拿电视机来说,同样的一款电视机,国外品牌价格至少比同类型的国产品牌贵50,除了进口税之外,其他的呢?这就是品牌溢价。
偏偏就是这样,消费者但凡是手里有点钱的,都更加愿意购买进口产品。
李冬抬手压了压,示意大家先安静。
“但是,这能怪消费者吗?显然不能,谁不想购买更好的产品?那么我们比进口产品究竟差在哪里?”
立刻有人道:“这还用问嘛,咱们技术不行啊。”
“是啊,技术差太远了,干不过他们啊。”
李冬却摇摇头:“那我就要问了,为什么有的企业明明购买了国外最先进的生产线,用的也是国外的元器件,怎么还干不过进口产品呢?”
这话算是把在场的人都问懵了,一个个面面相觑。
李冬正色道:“大家有没有想过一个问题,是不是技术落后的固有观念实在是太深入人心了,所以我们在心里也在给自己找借口,干不过国外品牌就下意识的推给技术落后,这里面深层次的原因大家有没有想过究竟是为什么?”
一时间,会员们有的欲言又止,有的想要反驳,有的陷入沉思。
李冬并没有理会,而是敲了敲桌子:“技术差只是表象,我们跟进口品牌真正的实力差距其实是全方位的,大家可以想一想,同样一件产品,外观上,我们跟进口产品难道就没有差距?我们的广告词有没有进口产品那样朗朗上口?”
“再换个角度,现在进口产品为什么敢卖那么高的价格?说白了,人家觉得国产品牌不能对他产生威胁,他们占据中高端市场,可以赚取大把利润,然后再把这些钱用于研发,咱们就永远赶不上他们,大家试想,如果有一天咱们的国产品牌对他们的产品产生威胁了,他们突然调低价格,跟咱们打价格战,咱们打得过他们吗?”
顿时,会议厅里鸦雀无声,气氛变得格外压抑。
有人不服气的问:“那,李总,你说说,咱们应该怎么办?”
李冬正色道:“抛开技术上的落后,咱们暂时赶不上之外,其他的方面咱们是不是能想想办法?比如产品的外观,怎样在成本控制范围内,把一款产品做得更漂亮,比如宣传上,怎么明确产品定位,想出更加吸引人的广告词,这些都是我们可以改进的。”
“说句不好听的话,我现在看到很多品牌完全不顾及消费者的审美,做出来的东西傻大黑粗,这样的产品怎么能可能卖得好?”
不少人闻言似乎有所感悟,也有的眉头紧皱正在思索着什么。
突然刘厂长举手问道:“李总,我知道你的小天才电子表在日本和北美市场都很畅销,能不能跟我们分享一下,你是怎么做到的。”
听他这么一说,所有人的目光都落在了李冬身上,眼神里透着期盼。
李冬玩笑道:“刘厂长你这是要扒我的老底啊,是不是想抢我生意?”
众人不由哈哈大笑。
玩笑过后,李冬也没有私藏,从兜里取出两块手表,他先是拿起那块大黄蜂:“这块电子表就是小天才在美国大卖的产品,也是第二代叫做骑士——大黄蜂,大家从这块手表的名字能不能想到点什么?”
见众人都是一脸茫然,李冬举着手表晃了晃:“取名大黄蜂,其实是因为美国一部非常受欢迎的动漫,叫做变形金刚,里面有个角色就叫大黄蜂,这块手表给人的感觉是什么?硬朗!没错,美国人跟我们不一样,他们极度推崇个人英雄主义,这块手表不管是从命名,还是从外观上想要传递给消费者的信息就是——硬汉气质!”
“要想产品畅销,首先,我们需要明确,这款产品的潜在消费者是谁,然后去分析通过什么样的方式才能让这些消费者接受我们的产品,去迎合他们的审美。”
“同样一块电子表,日本大卖的产品就是这种卡通风格的,大家可以想象一下,我们相比进口产品最大的优势是什么?”
“没错,我们更了解内地消费者,因为我们本身就是消费者,所以大家回去之后可以好好想一想,我们喜欢什么样的产品,然后再去看看自家现在的产品,相信大家应该就会有答案了。”
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