第八十章 只有利益

“万老板，也喜欢念书？”

        万东来亲自给坐在他对面的许春妮上茶，“从前家父是想让我做个读书人，奈何我不争气最后竟从了商。”

        “许姑娘不会笑话我吧？”

        万般皆下品惟有读书高。

        一个时代有一个时代的规则，许春妮也不好刻意胡说。

        “我自个就在做买卖，我是万万不会笑话同样做买卖的人。”

        她只是实话实说，却换来了万东来的一个微笑。

        “许姑娘，方才跟我说还要再跟我谈笔买卖，不知究竟是什么买卖？”

        这是切入正题了。

        许春妮的目的就是为了这个，“万老板，这桃子上市的时间长，不比樱桃。就是樱桃煎，先前万老板已经收了许多，若是比照樱桃煎，只怕万老板再大的胃口也吃不下我这大批量的桃干，对吧？”

        “桃子价比樱桃更贱，这桃干我是准备大批量做。”

        万东来有点明白许春妮的意思，“你的意思是，你这桃干不像之前的樱桃煎一般，只卖给我一家？”

        原来的樱桃煎等于被仙客来垄断了。

        别人吃着好吃想吃，也只能去仙客来花半两银子点上一碟子。

        外头没得卖。

        万东来皱起了眉毛，“若是你这桃干到处有的卖，我这仙客来反倒不敢上了。”

        仙客来走的就是高端精品的路线，外头若是烂大街的，在他这里一是卖不出价钱二是客人也不稀得，还降低了他仙客来的档次。

        许春妮连忙摇头，“万老板，你误会我的意思了。”

        “没错，我这桃干的确是想大批量的做，不过这个大批量的意思并不是说我要将这桃干漫地都卖。”

        “就跟万老板说的一样，若是到处卖必然要卖的贱，能赚的无非是个辛苦钱。”

        万东来的眉头微微舒展，“那么你的意思是？”

        “我听说万老板是本县商会的会长？”

        许春妮笑吟吟的，落在万东来眼里就跟只小狐狸似的。

        “想来万老板至少在本县是走得开的，我想将我这桃干的代理权送给万老板，由万老板与其他几家高档消费场所合作，我这桃干供给万老板可以将价再低一低，七文一两。”

        “至于万老板拿了我的桃干卖给谁，商量好了卖多少钱，能赚多少，这些我一概不问。”

        万东来哈哈笑了起来，“你啊你，许姑娘你让我说你什么好？”

        “你说把那什么代理权送给我，你这不是拿了根萝卜在我这头蠢驴前头引路吗？”

        “你这就是让我替你卖这桃干嘛！”

        许春妮被万东来看穿了心思也不害臊。

        没错，她本来就是打的这个主意。

        她如今没门面自个开不了点心铺子，只能被人大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，她就是赚个作坊能挣的钱。

        可积少成多，只要卖的多，她赚的也不会少。

        再等以后她越攒越多，谁说她就开不了自个的点心铺子？

        “那就看万老板答应还是不答应了。”

        许春妮雷打不动，只是淡淡地拿起了茶碗掀开盖子吹了口气，喝茶。

        万东来笑到后来自个也笑不动了，慢慢就停了下来。

        再看许春妮，眼神中更是多出了些什么。

        这个许春妮，完全不像是个村姑。

        这样的气度这样的姿态，他万东来好歹也是商会会长，旁人见了他与他说买卖，就是五六十的老狐狸也都端端正正。

        可她呢，十五六岁的年纪，与他谈买卖明明是求他，到最后却变成好像是他要求她一样。

        商业奇才啊。

        万东来不由沉思了起来，“既然你都能提出这样的说法来，想来你自个早已经对哪几家高档的消费场所有了底？”

        艰难的将许春妮嘴里的词重复了一遍。

        许春妮放下茶碗笑了笑，“万老板，我能想到的，您想不到？自然不能在酒楼里卖，这不是跟您自个抢生意？”

        万东来挑了挑眉毛，“那你的意思是？”

        “我记得前头有间茶楼，包间里头的茶水一碗都能卖十两银子。”

        “还有后街上有几家青楼，那里头的消费都是出了名的贵。”

        万东来笑着直摇头，“你让我说你什么好？你一个云英未嫁的大姑娘，说起青楼二个字半点不害臊。”

        许春妮不以为然，“我既然选择要做生意，早将男女之别抛之脑后。”

        “若是做个买卖，还要挑三拣四，那我还不如早些收拾收拾回家种田去。”

        “好好好，好一个许姑娘！”

        万东来大声喝采，没错，她的话糙理不糙。

        这生意场上可从来不看男女，竞争激烈的时候，也不会有人会因为你是女子就放你一马。

        生意场上，没有男女只有利益。

        “许姑娘你的意思我已经明白了，你先下去吧，容我再想一想。”

        他仙客来只做酒楼生意，他还从来没有做过这什么经销商的事。

        这许姑娘倒是有趣，嘴里总有些他陌生却一听又能明白是什么意思的词。

        这经销商的意思，应该就是二道贩子吧？

        想到樱桃煎的利润，万东来不由心动。

        莫三娘在摊子前魂不守舍，许春妮进仙客来和万东来谈桃干的事了。

        许春妮不着急，倒急死她了。

        又怕许春妮和万东来谈不拢，又怕许春妮一个女子孤身一人被万东来给欺负了。

        虽然万东来在莫三娘心里一直是个好人。

        可碰到自个女儿的事上，万东来还是靠边站吧。

        “娘！”

        许春妮喊了一声，“娘，刚才忙不忙？”

        如今的莫三娘早已经学会做糖画，就算许春妮不在，她也能独当一面。

        “放心吧，卖了十几根了。”

        糖画摊子的生意一向极好，就许春妮和万东来谈生意的这么点功夫就来了几波客人，卖了十几根糖画。

        “你跟万老板谈的怎么样？”

        许春妮从柜子里掏出个水袋来，咕嘟咕嘟喝了几口水这才觉得解渴。

        方才万东来是给她泡茶来着，她假模假样也端了茶碗喝茶，可那时候她也只是表面装着镇定实则内心慌得一批，一口茶都没喝下去。

        这下从万东来那账房里头出来，才觉得口干舌燥。


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