第一百七十五章 饥饿营销

李掌柜瞠目结舌。

        他以为万东来是想明白了和许春妮之间不可能。

        可谁料到，万东来反而更加来劲了。

        这……

        老爷和夫人真能答应，让东家娶一个村姑吗？

        李掌柜看着兴高采烈一扫刚才颓然的万东来，到了嘴巴的话又吞了回去。

        不管怎么说。

        至少现在东家是打起了精神，想好好念书考取功名。

        这才是真正要紧的。

        “那东家可要好好念书，明年就该下考场了。”

        是啊，明年就该下考场。

        万东来摩拳擦掌，“老李，许姑娘那边你看着点。”

        “对了，如果外头有什么风言风语的，你看着办。”

        万东来的眼神暗了暗。

        “我不想再听到跟那许宝书嘴里说出来的那样的话。”

        李掌柜点点头，“东家，你放心，我知道怎么做。”

        万东来从屏风后头走出来，遥遥望了眼在点心铺子里忙碌的许春妮的身影，头也不回地走了。

        他要回家好好念书。

        等考取功名那一天，他就请媒人上门提亲，风风光光娶她进门。

        忙着称点心的许春妮压根不知道万东来转瞬间的功夫，起了不知道多少虚妄的心思。

        她好几天没来点心铺子，熟客见了她难免要寒暄几句。

        好容易忙了一会儿，终于空了。

        “这么冷的天，旁人家的生意都不怎么好，倒是咱们家的点心天天都不够卖。”

        小茶擦擦手，给许春妮倒了杯热茶。

        “小姐，您看，咱们要不要再多做些点心，免得天天不够卖。”

        许春妮接过茶微微一笑。

        “小茶，你知道什么是饥饿营销吗？”

        饥饿营销？

        小茶和红樱互看一眼，一脸问号。

        许春妮喝了口茶，“饥饿营销的意思，其实很简单。”

        “比方说，小茶你今天特别饿又特别想吃肉，明明我有一大盘子肉，又香又好吃，你馋的不行，可我偏偏只肯给你吃几块。”

        “你吃了这几块，最多只略略填了填肚子，压根没饱。”

        “你说，你是不是会继续特别想吃我手上的这盘子肉？”

        小茶还没有想明白，红樱眼睛一亮。

        “小姐，你的意思是，咱们一直要钓着客人们的胃口？”

        许春妮笑了笑。

        “对啊，咱们每天就这么点量，来得早的有来得晚的无。”

        “可你们说，我们家的点心好不好吃？香不香？”

        红樱和小茶的头点的跟拨浪鼓一样。

        红樱笑道：“就是从前在旧主人家，府上的主子吃的点心也没有咱们家的点心好吃。”

        有糖没糖，糖好不好，这做点心都是关键。

        更何况，她做点心的方子能一样？

        “所以啊，这吃过我们家点心的人，怎么可能会将就自个再去吃别人家的点心。”

        许春妮朝对面的点心铺子呶呶嘴。

        “可咱们家每天定量就这么多，想吃的若是买不着，就自然而然会想着第二天得早一点来买。”

        “他来早了买着了，可又有别的人没买着。”

        红樱完全听明白了，“那别的人第二天也会早一点来买，可咱们家的点心都是定量的，那就又有别的人买不着。”

        永远不差顾客。

        小茶听到现在才明白。

        “可是小姐，要是咱们多做点，客人一样也会买，那咱们不是能多赚点钱？”

        许春妮笑着点了点小茶的脑门。

        “傻小茶，咱们如今才开了多大的门面的铺子？”

        “等以后咱们有了自家的点心铺子，那当然要做的量比现在得多，不然卖什么？”

        “只是现如今，每天就这点量，足够了。”

        可就是以后开了点心铺子，许春妮也打算继续饥饿营销。

        得不到的永远在骚动。

        红樱拉拉小茶，“小姐最有分寸，听她的准没错。”

        小茶老老实实地点点头。

        “反正我最笨，我就跟着小姐，小姐说做什么我就做什么。”

        说话的功夫，又有客人来了。

        小茶去招呼。

        红樱站在许春妮边上，“小姐，刚才万老板他……”

        许春妮放下了手里的茶杯。

        “他是聪明人，应该听得懂我话里的意思。”

        哪怕万东来再压制自己的感情，可眼神不会骗人。

        刚才和万东来说话的时候，虽然他的语气和说的话，听着都很正常。

        可是被万东来注视着的时候，许春妮就觉得他的眼神格外炙热，被他眼神注视到的地方感觉都会发烫。

        刚认识万东来那时候，他可从来没有这样。

        那时候的万东来看她的眼神，一开始是带着点捉弄意味的。

        好像是在捉弄一只有趣的小动物。

        后来，从蜜饯开始，万东来看向她的眼神越来越郑重。

        再到后来，月饼、反季节蔬菜。

        万东来看她的眼神郑重中带着尊重。

        从什么时候开始，万东来看她的眼神又变了？

        许春妮心里叹了口气。

        被人喜欢，谁心里都会窃喜。

        尤其还是被个这样优秀的人喜欢。

        可是。

        在这样的时代环境下，这份喜欢会酿成什么后果，许春妮不知道。

        但她知道，绝不会是好结果。

        不如一开始，就直截了当断了他的念头。

        她看似无情，其实才是真有情。

        可以当朋友，何必闹到最后，连做朋友都尴尬？

        所以，许春妮才会最后说了那样一句话。

        她去温泉庄子避了这几天，原以为热水会变凉，可谁料压根没用。

        既然躲避不是办法，那干脆就把话再说清楚。

        红樱悄声道：“其实小姐，万老板人挺不错的，你……”

        许春妮看了红樱一眼。

        “一，我不喜欢他；二，我和他门不当户不对。”

        “红樱，我现在活得自由自在开开心心，何必自寻苦恼？”

        对她来说，喜欢是第一要素。

        若是喜欢，门不当户不对是这个时代的规则，不是她的规则。

        若是喜欢，她就敢争。

        可她不喜欢。

        感情这东西，半点骗不了人。

        喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。

        红樱明白了。

        “小姐，我真佩服你。”

        许春妮睁大了眼睛，“怎么？”

        红樱笑了，“不光佩服小姐有那么多奇思妙想能挣银子，更佩服小姐您大方自持。”

        她也想像小姐一样，说起“喜欢”二字毫不羞涩，大大方方。

        清清楚楚明白自个的心，明明白白知道自个要什么，不要什么。

        红樱真的觉得自个的小姐，她的心胸压根不像是个村姑。

        甚至比什么豪门大户家里的小姐，更像一个小姐。


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